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这几天孙俪的新剧突然引发热议，原本不想看的，以为只是抄的日剧，而且之前angelababy的那部实在是不堪入目。 结果上周五我爸突然问我这讲的是不是链家的奋斗史，由于和中介打交道十几年，便抱着试试看的心态去看了看。结果一看发现这部剧的质量真的非常高，非常写实，不愧为出自六六之手的上海优秀剧本项目。 六六编剧作品：蜗居、双面胶、女不强大天不容 网上吐槽这部剧不写实的应该说只是对中介这个行业、二手房这个市场并没有多少了解所以才做出了偏颇的判断与评论，在此为这部剧和六六的剧本正名一下，非常写实。 并向六六的超高质量剧本表达敬意。 1 故事背景 2015年初，北京链家宣布与上海德佑合并，更名为德佑链家，注意是合并，两家公司的名字都保留，看起来一团和气。 但事实上，北京链家事实收购上海德佑之后对上海德佑开始了“全盘链家化改造”，首先是德佑两个字没了、德佑的红色也没了，然后是所有的做法、作风、思维模式都要全部变成链家的军绿色，彻底的“去德佑化”。 这是真实发生的事情，也是剧中孙俪和罗晋相遇、相杀的大背景。 孙俪代表的是北京链家，也可以说是北方凤凰男凤凰女的做法、作风、思维模式，结果导向、狼性文化、365天24小时持续的自我驱动的高强度工作、建立大一统的不依赖于个人的业务体系（帝国）。 罗晋代表的则是上海德佑乃至中原的南方小资派思维模式，开一家店深耕几个楼盘，和客户做长期的朋友，关心整个买房卖房流程中包括要不要贷款、要不要加儿媳妇名字、收快递、寄狗、寄娃、买通物业、对付物业等等等等，穿着等细枝末节也要符合上海小资情调，业务员与业务员之间、店与店之间、店长（老板）与大老板之间是一个相对独立的联盟关系。 这两种截然不同的南北文化差异所导致的冲突是整个故事的大背景，和上海中介打过十年交道才能体会其中奥妙。 2 跑道房到底为什么能成交 这套房子唯一的问题是有一个只有“老虎窗”的房间独立在整套房子之外，但是为什么海清买了？看看海清走进这个小区说的第一句话： 看到没有，这是一个海清觊觎已久的高攀不起的小区，现在这套房子虽然有一点缺陷，但是价格便宜啊！让她能够高攀得起了啊！ 没有卖不出去的东西，只有卖不出去的价格，这才是真理。 ps：此剧的故事背景是2015年，因此房价看起来很低。 同时，孙俪把飞地房间改成了LOFT，这意味着什么？不仅意味着海清的书房需求得到了满足，也意味着可用面积变多了啊！送面积了啊！整套房子直接变成4房了啊！性价比简直爆表了啊！ 当价格能够补偿缺陷时，这套房子自然就成交了，更何况需求也被满足了。这个世界上从来就没有完美的房子或者任何东西，只有妥协与权衡，不是吗？ 当然，孙俪通过购物袋去找客户、上门服务、给海清穿鞋套，都是非常加分的“抓住客户”的动作，对于海清这样的刚需客户来说，这辈子第一次有人给自己提供“跪式服务”，这种“第一次被服务”的打击力是无敌的，不买这套跑道房也会买孙俪的其他房源，因为她已经被孙俪“抓住了”，事实上孙俪还顺手把海清的房子给卖了，一客两吃，完美操作。 关于“装修房子促进成交”，这个在业内俗称“凤变冰”，也就是“凤姐变冰冰”，最初的应用场景是把法租界老破小装修成符合洋垃圾租赁需求的洋气房源大幅提高租金与售价创造价值，后来结合airbnb扩散成了整个上海市中心民宿业，自如的本质也是“凤变冰”，甚至开发商卖全装修房的本质也是“凤变冰”。 这样的操作在以前真的是非常常见的，甚至有人专门低价买进屋况极差的老破小，快速标准化装修后高价卖出赚取“凤变冰”差价，孙俪的做法在以前真的是非常常见的，而装修款当然是打在房价里啦。 3 看房一次就买房 来上海卖包子十几年的老夫妻为了给儿子买婚房看房一次就决定一次性付款320万买房，这个故事很夸张吗？ 那是2015年啊，而且这对老夫妻已经看房大半年了，基于2015年的行情与看房大半年的经验积累+现场其他客户的“逼定”，看房一次就当场决定一次性拿下真的是太正常了，没有几家客户直接现场竞价已经不错了。 看房一百套，下单如有神。看多了买多了你自然就懂了，不看不买只能做键盘侠。
其实这个故事让我非常感动，买完房子之后老夫妻的对白真的拍得太好了，从灯火璀璨的大都市，到老城区的包子铺，每一个场景每一句台词都是实实在在的。
上海有几百万没读过什么书的外地普通人在默默地卖包子、卖菜等等，从事大学生们、上海人们看不起的“不体面的工作”，但是在上海卖包子卖菜年入三五十万真的是非常正常的事情，比很多大学生、小白领的收入都是要高的，这是他们每天吃苦的回报，以为自己是大学生就应该吃香喝辣不劳而获的人根本就不配买得起上海的房子。 这些外地普通人最朴素的愿望是什么？是用自己的双手在上海埋头苦干、省吃俭用、买房子、在上海扎根、给儿子娶媳妇、让自己的孙子成为上海人。
这是每天都在上海真实发生着的新移民拼搏的故事，他们是上海这座城市的基石。 但是，孙俪为了避免节外生枝，阻止罗晋建议老夫妻贷款、阻止罗晋阻止老夫妻给儿媳妇加名字，显然是严重损害老夫妻利益、存在严重隐患的，严重不符合上海老派传统中介的价值观，相信后续的故事里会有交代。 结语 六六真心是中国绝顶优秀的都市剧编剧，对各行各业、各种人物的了解与刻画都细致入微，同时三观也非常正。
事实上，链家这五年来也的确在与上海中介、上海市场的矛盾冲突中不断地进行着改进与变化，这个剧本也的确需要若干年的时间来完成，因为现实中的剧情就一直在变化。 最后，感谢这十几年来接触过的、帮助过我的各位中介朋友，这部剧也算是为大家过去的十年做的一个纪念。 再次向六六致敬。不过剧名还是叫《卖房子的人》比较贴切。 ps：主要拍摄地是古北黄金城道和富贵东道。 |
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