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陈列是商品带给消费者的第一感知，好的产品陈列不但能够对消费者形成吸引，拉动动销，同时也是企业文化和实力的一个极佳展现。陈列绝对不仅仅是一门“技术”，更是一门“艺术”，各家陈列表现不同！都说好马配好鞍，给你一个支点，原来真的能挑起消费者购买欲望…… 量 观点：作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件。 集 观点：同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种。 易 观点：“易拿易取易还原”是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。 齐 观点：是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。 洁 观点：卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度。 联 观点：很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要。 亮 观点：即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找。 色 观点：很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。 时 观点：卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的进货时间问题，卖场人员要遵循“先进先出的陈列原则当货架上陈列在前排的商品被顾客拿完后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将新品补到后排空处。 文章转自网络，出于学习、交流之目的，版权归原作者所有。个人微信号：113373180；公众号：chaowei2015。长按识别图中二维码，快速添加关注，每天接收致力于中国市场的有效Marketing、Sales与管理领域的实践探索与理论总结。 |
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