01 案例一：只试不卖北方某省会的夜市街里，晚上7点，两个创业大学生各推一挂衣服，开始了一天的工作。衣架是自制的能挂100件左右衣服，每件衣服只有一款，两人脖子上分别挂了两个手机，一个在街头，一个在街尾，每天如此反复。 你可能会觉得，不就是个摆地摊的么？有什么了不起？ 你错了。这对大学生做的是“只试不卖”模式，所有衣服随便试，你穿着挺合适，准备掏钱购买，他会告诉你：“衣服就这一件了，试的人多，你扫我微信把你的尺码发给我，明天我同城快递发给你，货到付款也行，我每天都在这里摆摊，有自己的网店。” 看到这里，大家应该明白了他俩的玩法： 不在于马上销售，而是收集精准客户信息，未来慢慢做复购，做长久生意，将一次性百元的生意做成十次千元的生意。 实际经营数据：晚上7点开始，10点结束，每天获取精准客户100人左右，白天一个同学拍照聊微信，灵一个同学发同城快递，晚上继续上夜市。客单价100-150元，每月成交额近10万元（包括复购），净利润5万多。 02 案例二：和陌生人拼单社交电商的爆发，让传统电商平台与大批创业者纷纷转型涌入，其中很多人用“无货无店”模式操作，两台电脑，一套软件，全自动批量采集商品信息、批量上架商品，批量开店赚取商品加价利润。 然而，总有这么一群“小仙女”，能从烂大街的店群模式中脱颖而出，她们的做法是：放弃自然搜索流量，主动出击，通过各种渠道购买大量粉丝，寻找一切能拼团的人，开团拼单，主动销售获利。 在西安某市某小区120平的套房内，有这么一群人，她们每人操作一台电脑与10部手机，在微信群或与其它平台引流来的活粉进行短暂闲聊后，以购买零食为由，在自己的店铺发起拼单，主动出击，引导“哥哥”们消费。 是的，所有的拼单都是由她们自己人发起的，店铺的其它商品拼团情况也是如此，用固定的流程闲聊、开团、发单、群发，周而复始的机械操作。 据统计：该公司客服每天工作8小时，发起120个拼单，成功30单，客单价100元，月成交额近10万，毛利2万多。雇佣10名客服，每月净利润达到15万。轻社交重电商的模式，是不是大开眼界？ 小编曾经就这样被“套路”了...... 防不胜防！ 03 案例三：不止是衬衫定制，还有前置和后置链条！衬衫定制，即根据客户所选的面料、辅料（用的衬、线、纽扣材质和品牌）、工艺（根据款式），身高、体重、三围等基础数据，为客户提供量身定制衬衫，不管你高矮胖瘦，只要提出需求，一定给你做一件最合体的衬衫，从输入数据到生成方案，用不了一分钟。 创业初期，他们是一件一件的卖，零售价200元以上，二次复购率达到40%，五次复购率高达10%。2019年6月，他们将售卖方式升级成“会员制”，一订一年，每季度送一次，每次1件衬衫，一次性帮商务人士解决衬衫的挑选难题。当时4人团队，年销售额200万。 当然了，会员制有太多先例，真正要吹的是，因为定制衬衫需要用户提供身高、体重、三围等数据，所以2019年10月，这家企业又推出了升级版附加服务：根据大数据筛选出有减肥需求的客户，针对性推荐减肥器械产品。 据了解，后置减肥器械产品上线5个月，销售额突破80万。这个案例告诉我们，在拓客成本很高的今天，单品转化效率太低，尤其小微企业，要善用单品切市场，然后根据用户的消费行为，设计前置，中置和后置产品链条来赚利润。 04 案例四：高价派单做低价尾货公众号派单：即商家提供软文，付费交由公众号发布，最终引流到商家客服号成交的推广方式。5年前，公众号打开率稳定在10%左右，精准粉价格20-30元，大批保健品商家通过高效派单、暴力转化迅速崛起，不少人因为这波派单红利迅速暴富，屌丝逆袭。 时过境迁，好景不长，随着有关部门与微信平台联手制裁功能型保健品的宣传与销售，公众号打开率逐渐走低，导致“派单”成本疯狂攀升。显然，派单在2020年肯定不是门好生意。 |
|
|
