【原】如何操作互联网知识付费项目?如何搭建完整的知识付费项目盈利运营体系？

知识付费这个话题出现几年了，知识付费的商业模式可以简单地理解为人的焦虑。它总是强迫他们学习有用或无用的东西。认为扩大知识、丰富经验是成年人以后必须做的事情。

至于知识付费产品的质量，它是有用的还是无用的。我不想对此发表太多评论。一些你认为对自己有用的知识产品就花钱就是了，今天我会从五个点高速你如何玩转知识付费项目？如何快速构建完整的知识付费操作系统。

一、知识付费人群定位：

知识付费消费的主力军必须是20-50岁，年龄太小，没有判断能力的人群不要，因为一般来说，这些需要父母来帮助孩子做决定，他们在18岁之前不能为自己做任何决定，就好像他们选择学校和专业，随便选的人太多了，更不用说选择知识付费产品了。即使你要为K12的知识买单，你的产品设计也还是要要针对学生家长，让家长认为你的产品对孩子有用，那你的成交率才会更高。

基本上过额50岁以上的人都是混日子。他们中的大多数退休去打球。大多数老年人要么帮助他们的孩子带孙子，要么到老年娱乐中心去玩。中国的老年人，中国的阿姨显然不是知识付费的核心群体。

产品定位一定要准确，要知道取舍，你的产品一定不能全是受众。如果每个人都是受众，那么你的产品意味着对于每个人都是无用的，知识付费产品也是一样。定位好一个领域趣做，为某个群体中提供价值，你的内容变现也更加容易。

二、传统的知识付费和网上的知识付费玩法：

传统的知识付费玩法非常单一。如果你写了一本好书，去出版社出版一本书，费用由你自己承担，或者由出版商为你解决。

网上的知识付费玩法就多相当多，基本上是由年度会员或终身会员支付，包括免费会员和付费会员。知识付费平台的内容大多属于大型综合型。当然，也有个别讲师提供的培训课程，网上课程主要是基于个人IP变现。

事实上，现在这个网络平台知识付费玩法并没有那么多的约束，也不会局限于某个市场行为，或者人脉资源。它完全基于市场去做。你做成功与失败，能否得到用户的认可，检验的标准是市场，这就是为什么网上在线知识付费比传统知识付费更有吸引力的原因。

三、知识付费系统建设时间：

一个好的知识付费系统建设时间至少半年，包括内容的收集整理和原创课程的开发。知识付费体系必须有自己的核心竞争力，关键是要找出别人做不到的地方。特别是，你手中的课程必须有核心竞争力。任何百度搜索都充满了与你相似的内容，甚至更好的内容，那你还是回家洗洗睡比较好。在你的专业领域，知识付费必须比其他人做得更好。在互联网时代，如果做不到行业第一的位置，实际上很难做到规模化。

互联网的存在使世界变得平坦。尽管仍有许多障碍，但解决这些障碍只是时间问题。在相对稳定的行业环境下，马太效应将发挥到极致。只有第一梯队和第二梯队才能吃肉，后面的基本抢口汤。因此，如果你不能在某一领域做到该领域的前排，就很难做得更大。即使一个小小领域，达到极致，你也会比别人好过。

四、知识付费体系渠道转化阵地：

知识付费是可以说是快速实现的项目之一。目前，我知道初期运营成本最低，互联网项目中最快速增长的，一个好的知识付费项目能赚取数百万的收入是很正常的，很多人在你看不见的领域闷声赚大钱，与天猫淘宝项目相比，初期投资非常小。适合小团队使用。淘宝玩家现在很难有生存感，那些愿意分享的人可以真正尝试知识付费项目。

清晨一直倡导的是个体创业者的创业方式，让你的生活更美好，当我们想到要承担家庭责任和社会责任时，却发现自己明明知道，生活仍然过得不好，那将是很糟糕的，所以该努力时就拼尽全力！

网上知识付费体系建设，清晨在这里建议以公众号作为主要的转化阵地，不管你承认与否，微信公众号仍然是最佳转发方式，第一基本都有微信，第二微信公众号生态系统相对完善，主要是推广问题，把这点解决了，那就会形成滚雪球效应，因此，线上知识付费围绕着微信公众号来设计！

五、课程支付系统：

设计上可以是用户看上某一节课程之后付费，也可以设计选择会员制，年费或者终身会员付费。

目前市场上微信公众号课程付费设计上有三种付费的方式：

一、是使用更成熟的第三平台，比如小鹅通、短书等，但但是成本高，单是系统，一套普通专业版的价格在几千以上，这些第三方平台适合于一些本身自己没有开发能力和维护的团队，这种平台多得是，百度一下知识付费系统ok，根据自己实际情况选择，只需要一个认证的微信官方账号。

二、是自己开发的。如果你有独立的开发能力或者很少的维护工作，你可以选择一个宝来开发一个知识付费系统，几百块，两个开发和维护。付钱吧。如果以后技术保养跟不上大批量的话，会很麻烦的。当然，我们有信心做得好，也有信心建立自己的团队，编写自己的程序。

三、当然还有知识付费平台可以用来开支付专栏。今日头条、知识星球、喜马拉雅山等都是不错的选择。你不需要技术开发能力，只需要满足平台开通支付专栏的标准就行，微信上的知识付费玩法就是裂变，你可以参考新世相，这是一个裂变的好例子。

淘宝网店销售，把原创的课程都放在淘宝网店销售，几百元的装修费和买一个自动发货插件，注意不违规，淘宝店也是一个很好的销售渠道。

付费社群，如果你的内容做得很好，你可以建立你的粉丝群。粉丝之间的实时互动和内容共享，以及多个粉丝之间的互动。然而，不管是免费或者收费群，最终还是很容易变成死群，想要避免死群，每天更新活动内容是关键。

另一种社区是网站社区，一般用DZ模板论坛来完成。很多老的销售教程都使用DZ模板，类似的还有很多，比如脚本制作、零食教程等等。

一对一的现场辅导，这里举例：谭州学院，基本上所有与互联网相关的课程或者一对一的现场辅导，都可以在谭州学院上找到，比如淘宝运营的，前端开发的，PHP学习的。许多互联网新手的第一个学习平台是谭州学院。

总结：

事实上，清晨不喜欢谈论风口，很多人在做项目时都会谈论风口，真正的风口是行业大佬创造的，大佬基本不跟着风口走，大佬们只会制造风口，你听大佬忽悠，除非你家有矿，否则老老实实把你该做的做好。

未来，所有的生意都将是线上线下的结合，传统产业将以互联网为基础，这次疫情就很好的为所有人上了一课，年轻人不要轻易地尝试传统产业。行业大佬已经占据了传统产业资源的95%，互联网是年轻人的天堂。记住，社会越稳定，马太效应就越明显，行业的财富也会被行业巨头吸走。

作者：清晨

来源 公众号：清晨笔记

本文部分素材来自网络整理发布如有侵权请联系我们删除

清晨说图书馆http://www.360doc.com/userhome/66054262