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先讲个早教中心刘园长的创业故事： 因为童年时刘园长缺乏一种家庭的温暖，大学学习企业管理，完成学业之后就萌生了做早教的念头，她想把自己纯粹的爱和温暖给每一个孩子。 这个要从她刚刚毕业开始说起 那是2010年，刘园长正在找工作，偶然的机会，她看到了一家早教机构在招聘，于是就抱着试一试的心态去应聘。 也许是因为刘园长由内而外的那种纯粹和善良，她一下子就被录用了。 尽管是从前台接待做起，但她并不妄自菲薄，她在做前台接待不到一年时间里就签了大量订单，为园所创造了不小的业绩。 也正因如此，她被提拔去做运营管理。 2015年6月，由于多种原因，她离开了工作5年的园所，来到欧式早教机构工作，直接从事运营管理岗位。 在工作期间，她非常渴望有一家属于自己的早教中心，直到2018年6月，她被聘到另外一家早教机构做园长时，她隐约感觉到，机会来了，自己的梦想就要实现了。 2019年5月，由于诸多原因，园所处于亏损状态，园所的投资人也退出了，经过慎重思考，她决定接手。 此时的园所出于严重亏损状态，可她坚信自己一定可以做好，她觉得不要想结果怎么样，首先要把脚下的路走好。 早教是朝阳行业，面对是祖国的花朵，每个做早教的人，发心一定要善良， 只有善良的发心，才能做长久。 像刘园长抱着当初的想法，冲进早教行业的人应该不少，但是要想经营好早教中心，光有一番热情还是不够的，毕竟园所要想更好的服务孩子，必须先得正常运行下去，快速盈利是关键。 而要盈利且业绩倍增，营销这块是躲不过的。所以对于处在初期发展的你，今天我给你4大步骤： 1.选早教中心位置是关键 在开做项目前，先要做好你的市场定位，细分到具体的客户人群。 最关键是把你的价格和服务跟客户人群匹配上，如果开始没有什么知名度，可能一开始就做高端市场，就会非常艰难。 但低端市场消费能力不足，所以我建议选择中端市场。 在确定好目标客户后，就需要调查位置了，多找几处进行对比，可以找中介把你一起来考察。该区域同行多少，如果有多且很强，你很难出头。但周围如果一个同行业也没有，就需要仔细研究下，是不是这块客户人群没有需求。 这是也可以去看看，同类客户的其他教育机构运营情况，比如针对小孩启蒙英语机构，儿童全脑教育等。 如果他们开的很不错，而周围没有早教中心，这说明地方不错。 下面就是在这个区域呃逆，来选择合适的店面了。 早教中心与其他行业店面不一样，家长过来都是有目的性的，靠近马路太近的地方，家长认为是不安全的。 如果孩子必须小的话，最好是把店面房租1楼或2楼，有院子的那种更好。 做早教大家都知道是面向0-6岁孩子的，最大的问题就是怕孩子出事情，有个院子的话，最多跌倒，没有大问题。 之前听过有个早教中心就开在路边，有个小孩在玩，不小心被车碰了，也赔了不少钱。 所以，赚小孩子的钱，一定要注意安全。尤其是0-6岁，太不好管理了。 2.营销招生 这个应该是目前早教老板最头痛的事情了。因为每个月老师工资，房租水电费等固定成本，不会因为你是招10或60个而变化。
营销这块先从两个方面出发，开始要和目标人群的鱼塘主合作，通过服务价值的塑造来吸引她们过来，让她们先免费体验。 获得第一批种子客户后，后面就可以进行新客户裂变了，多收集一些客户见证，这些案例可以为你接下来的推广宣传，起到很大的作用。 关于营销方法及渠道，还有话术方面，之前文章都有说过的，这里不展开说了 3.放大规模 当你的生源越来越多，手上的资金也越来越多的时候，你的野心会开始膨胀起来。 这时候要注意了，千万别盲目扩张。必须在保持原有的基础上，稳扎稳打。 教育行业，口碑永远是第一位，不要客户一多，服务质量就下去了。 宁愿后面收高价，提高服务质量，否则口碑一旦弄差的话，生源会急剧下滑。 4.严把老师关 前期没多少生源的时候，自己亲自教学，因为是自己的事业，所以教学会非常认真。 家长都是会看在眼里的，你付不负责，孩子自己也能体会到。 外面招聘过来的老师，毕竟只是想来挣点钱的，如果一开始就让别人教，没教好的话，种子用户很快就没了，你就等着倒闭吧。 后面生源慢慢会越来越多，这个时候，招聘老师千万别舍不得钱。 宁愿招聘有经验的，也别为了省点工资，招来不三不四的。 而且尽量以低底薪高提成的形式来，这样的话才能让老师尽心尽力的教。 宁愿让自己吃亏，也别让老师吃亏，因为老师一旦吃亏了，她这个亏会反映到孩子身上，如果老师多的话，背后的消极情绪，还会传染给其他老师。 早教这块市场，一直都是属于实体行业的红利项目。尤其现在二胎政策的推出，加上80、90后宝妈对孩子早期教育的关注，需求是很大的，就看大家能不能把课程、服务及营销做好了。 这只是建立早教中心的初始框架，但要快速提高招生业绩，还需要配合更多的营销心法及招式，这个陆续会分享给大家，请持续关注！ |
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