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很多人说，社群，搞不了，搞不懂，搞不明白，都是死群，广告群，发朋友圈，没人搭理，出单率低。 错了，完全错了。 其实，过去很多年，微信营销都是在教育期，只不过现在疫情把教育期加快了。 所以：真正的应用阶段，到现在才真正的到爆发成长期。 意味着什么那？ 意味着，就是所有行业，不分领域，不分行业，都可以用微商模式来运作我们的商品模式和商品运营，商业运作。 那么我们今天重点分享：微商的运营。 微商有5种运营模式： 1，代理模式。 如果你手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代代理。 每个一级代理又有50个经销商 一个经销商手里又有5000个好友 如果所有人都加满了人的话，那么我们一个运营体系90个人，每个人都加满精准客户。 那么就有40万人。 就好比说：我们自己开了一个线上万达广场，每天有40万的浏览量，这就是微商代理模式的魅力所在。每天有40万人来逛你的商场，你觉得是什么概念？ 过去的赚钱模式，是以招代理为核心，招代理比卖货容易。 所以导致了行业乱象。 但是，我们服务的一些企业，不管是化妆品，还是面膜品类，还是保健品等，代理模式，获得的现金流流水都是非常高的。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友，就可以实现比较可观的流水 代理模式：最大优点，是可以最大抢占市场份额，壮大企业。 我们依赖于代理商团队，在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍 我们企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入，这招是非常节约时间和效率的。 微商第二种模式：直营模式 如果我们的产品毛利太低，根本无法做第一种代理模式。 比如：我们做的是水果，牛肉，或者日常快消品，这些产品，根本无法设计出高利润给代理去推，那么我们怎么搞。 那么我们就可以采取微商直营的模式。 就是直接：砍掉中间代理，自营。 通过建立微信号，微信群，微信公众号形式，获取用户和粉丝，实现直营。 客户从哪里来？ （1）引导门店添加微信好友。 （2）通过礼品赠送的方式，送给别人，试吃，获得客户群。 （3）让意见领袖推荐我们的品牌。 做一些广告。 （4）我们所有的精准客户群：已经有人帮我们做好了，“去别人鱼塘圈鱼” 别人的群，全部提取id，用爆粉软件添加到我们微信上面，进行培育，成交。 微商第三种模式：淘宝辅销。 就是本来我们是做淘宝的，或者有一些淘宝客户群，有可能成为我们意向客户的。 那么我们从淘宝的流量，转换到做朋友圈，效果往往也非常惊人。 因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流，而朋友圈粘性最大则擅长留住客流，增加复购。 如：  有个做女装的企业老板，他跟我沟通之后，我让他做一下朋友圈营销，他问我怎么板？ 我说：你不是有很多老客户收获电话吗？ 手机号添加。 然后找几个90后，让他们去添加淘宝成交的客户群，进行客服和沟通。 同时在朋友圈里经常进行新品展示和促销，还有一些客户发货见证，购买场景，结果老客户复购率就非常高。 第一个月下来就做到了近五十万，两个多月就差不多到了近二百万 结果几个月，就做到了跟淘宝一样流水。 要知道，朋友圈销售，没有流量成本和促销成本，只需要几个客服进行管理，维护，利润是淘宝的三倍以上。 而淘宝很多要开直通车，刷单，做活动。 微商模式第四种模式：O2O营销 微信朋友圈并不仅仅是产品销售，而且可以很好的做O2O 简单讲，通过微信的宣传，进行线下服务，如：一些定制服装，西装定制，公装定制，logo等，都可以通过这样的运营。 而她后来又加了定制服务，她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护，跟踪。 微商模式第五个模式：品牌分销模式 在公众号建立自己的品牌。 通过粉丝传播，形成品牌。如何促成粉丝的传播，就要利用好三级分销系统。 就是让消费者，进行分享，赚钱，或者返利等多种方式。 大家不要把朋友圈想的太复杂了，我们只要做好产品，做好服务，然后不断用传播手段影响到客户，通过微信进行管理和成交。 就会形成自己的模式和思路。 这5个模式，很简单：说白了，就三个东西。 |
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