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倒立思维:帮你完成看似不可能的事

2020-02-26  西班

说倒立思维前,首先介绍与其对应的“正向思维”。所谓正向思维,就是从现有条件出发,条件有多少就做多少事,条件决定结果,这也是绝大多数人的思维方式。尽管现在大多数企业都定了年度目标,季度目标,但是做起事情的时候,依然是正向思维,当前有什么条件就做什么事情。

而倒立思维,简单来说就是:先确定好目标,然后从目标出发,反向推演,步步链接,倒推资源配置,倒推时间配置,链接战略战术,链接方法手段倒立思维的核心是不去重点研究现有条件能到达什么目标,而是重点研究要达到目标,需要什么条件和采取何种路径。老雕在他的著作《MBA教不了你的创富课》一书中说:“站在未来看今天,以终为始”,说的就是这个道理——倒立思维。

例子:

妻子想改掉老公晚回家的习惯,跟老公定制度,晚上11点后就锁门不让进门。第一周很奏效,第二周老公毛病又犯了,老婆按照制度执行把门锁了,但结果老公干脆不回家了。老婆很郁闷,难道制度定错了?她灵机一动,重新与老公修订制度:晚上11点不回家我就开着门睡觉!老公大惊,从此11点之前准时回家。

启示:正常思维,老公迟回家就不让进门;反过来想:无论迟不迟都可以进门,于是打开大门的办法自然而然就有了。

运用倒立思维

对于长期且是目标性的问题,那又应该如何运用呢?思路如下:

第一步:确定你的终极目标是什么

比如上面那位农民大叔,他的最终目标是赚取30万元。

第二步:达成目标的路径和关键因素是什么

比如农民大叔赚取30万的路径是:通过卖化肥赚差价;关键因素是要有订单和最低价格获得化肥。又因为最低价格只需要有大量的订单即可,所以关键因素是:大量的订单。

第三步:把关键因素(大量订单)设定为目标,那么实现此目标的路径和关键因素是什么?

比如农民大叔实现“大量订单”的路径是:村民愿意集中向他购买化肥;关键因素是化肥便宜且有求于他。又因为便宜只需要农民大叔赚少一点差价即可,所以关键因素是:有求于他。

第四步:把关键因素(有求于他)设定为目标

实现此目标的路径和关键因素是什么?比如农民大叔实现“有求于他”的路径是:村民知道我这里有他们想要的东西;关键因素是:让村民知道和创造村民的需求(只有我才能满足的需求)。

第五步:从终点倒推到起点,然后从起点顺序执行

当倒推到这里的时候,要做的事变成了“创造村民的需求”并且“让村民知道”。那么“创造村民需求”就是免费送喷雾器;“让村民知道”就是送给村长和有影响力的人,他们会自行传播。

经过上面的了解后,我们从具象中抽象出一个思维模型如下:

外循环:目标倒推,任务分解。跑完一圈表示实现终极目标线性上的一个节点,一共跑了多少圈就表示实现终极目标上一共有多少个节点。

用上面的例子说明,实现终极目标一共有4个节点:

赚取30万→ 大量的订单 → 有求于他 → 村民想要喷雾器

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