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国内电商竞争恶劣,卖家纷纷转行,跨境电商会是最好的选择吗?

2020-02-26  进入丛林...

知乎惯例:先问是不是,再问为什么。

国内电商竞争激烈,早在2008年淘宝推出B2C淘宝商城(天猫前身)就已经开始了。但是今年由于《电商法》的出台,使得一部分中小卖家不得不向合规化经营转型或是黯然离场,但是长远来看对整个市场以及诚信经营的卖家是有利的,并不存在市场环境恶劣的说法。从另一方面来看,国内电商市场也在持续增长,每年仍然有大批的卖家入场,所以说竞争是一直存在的,只是近年来更加激烈。

但是回到问题本身,跨境电商是否会比国内更好做呢?我以天猫与亚马逊的B2C运营做一个简单对比,从营销思路,选品方法,市场规模和物流成熟度来分析。

1. 营销思路

除了共同注重品牌的特点外,天猫平台更注重店铺,而亚马逊更注重产品,这就决定了营销思路的不同。简单来说,天猫更多依靠各类活动引流,所以在产品上线前期除了优化装修,更要投入大量资源进行活动推广,最终完成品牌营销;而亚马逊对活动的依赖性相对较弱,流量大多来自站内搜索,所以营销重点在于链接描述关键词的优化和客户评价,成本相对来讲更低。

2. 选品方法

天猫运营选品更关注完整的产品结构,店铺款式一般会分为引流款、利润款、活动款、形象款等,从全方位打造。而亚马逊的产品生命周期相对较长,部分服装类目的链接甚至可以达到2年,所以选品的核心只有一个,就是爆款导向。至于详细的方法,在我的专栏文章Amazon跨境运营从入门到入土——5周目中有详细的介绍,在此不做赘述。

3. 市场规模

2018年中国网络购物零售额达9万亿元,继续保持稳健增长势头。美国电商市场2018年已经处于平稳发展,体量约达到4450亿美元(按汇率6.7计算,约合人民币29815亿元),每年增长均速保持在15%左右,在线零售的比例首次超过10%,并且处于逐步上升的状态。

4. 物流成熟度

国内物流公司众多,一般可以在一周之内妥投,江浙沪等地区甚至可以完成隔日送达,价格一般不会太高。而国际物流则不同,EMS投递时效可能长达一个月,而DHL等商业快递价格昂贵,所以建议中小卖家选择亚马逊配送(FBA),可以在最大程度上保证时效,也能减少因此产生的客诉。

跨境电商与国内电商可以说是各有千秋,但本质上而言,资金链短缺,行业人才缺失,缺少推广资源、渠道资源等,仍然是阻拦中小卖家进入国外市场的主要原因。所以在面临竞争加剧的市场时,最应该做的还是分析自身的情况。如果觉得跨境电商更加适合自己,不妨放手一搏。

最后,本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线,我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货,希望大家多多支持。

以上。

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