【原】送走双11，迎来双12：这些卖货文案的策略，你学到了吗？

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双十一走了，双十二又来了。

 

去年双十一成交额是2135亿人民币，而今年的双十一成交额是2684亿人民币，再创新高！

 

而双十二，比双十一晚了两年，也基本上是复制了双十一的营销套路。

 

作为一个普通人，要么剁手，要么感叹全国人民的消费能力。

 

但是，作为文案人、广告人、运营人，一个双十一、双十二，也足够我们去学习一整年了。

 

冰哥专门去逛了下双十二会场，从主会场到店铺主页面，从产品单页面到产品详情，从中学习到不少文案的策略，这里一一分享给大家。

 

这些文案策略，也是你能马上能够用到的，但是，也要根据自己的实际情况进行选择。

 

 

1、价格策略

 

价格策略是活动中最常用的文案策略之一了。

 

在一些店铺中，我看到以下几点价格策略：

 

• 第一、原价899，现价399

 

这种文案策略，就是给产品设置个价格标杆。这个价格标杆的作用是什么呢？

 

比如，我们去买一件衣服，它的标签上标的价格是599元，那么，你看到这个价格，会觉得它值这么多吗？当然不会，因为在普通大众心里，一件衣服的价格，在100-200元之间，才算是合理的。

 

那么，现在，我们在这个标签上换一种表达方式，原价1099元，现价599元。那么这个时候，很多人会愿意购买。这其实就是一个心理作用——这个价格标杆，会让我们对该商品有一个价值概念——意思就是，它值这么多。

 

• 第二、原价338，双12狂欢价204，满减20，裂变20，0-1点付再返现26，到手价238

 

这种是在宝贝主图上常见的文案，看起来很复杂，但是却很吸引人。

 

从原价到到手价，这会给受众一种错觉——买了它，就赚到了！

 

• 第三、1元秒杀券，1元抵50元

 

之前去火锅店吃火锅，会在团购上看一下，经常会有这种代金券，如“80元抵100元”，如果觉得自己能吃到100元的东西，自然不会放过这种优惠。

 

而双十一双十二的这种活动，也是类似的，而且，1元对我们来说，很轻易就能拿出，如果很喜欢某个品牌或某件商品，也当然不会错过这个活动。

 

 

2、附加值策略

 

如果你经常逛数码3C系列产品，你会发现，有很多商品都会有很多附加值——可能是产品，也可能是服务。

 

比如，买相机送相机包、存储卡、三脚架、电池、UV镜、双肩包、手腕带、U盘、延长保修5年……

 

这种卖货文案策略，我也会经常在朋友圈见到。不少微商会通过这种方式，拓展顾客以及代理。

 

比如说，花299元，你既可以做某品牌的代理，还可以获得价值299元的某某产品，以及价值50元的某某资料，以及一对一指导……

 

你看，用附加值的策略，同样会吸引不少人消费。就像我，在购买一些产品时，也同样会看看它的附加值。

 

 

3、分享策略

 

分享策略，即分享3名好友可得“超级分享券”。在今年的双十一双十二活动中，这种策略真是屡见不鲜。

 

你猜猜看，这让我想到了什么？

 

没错，就是拼多多。

 

我们都知道，拼多多正是因为它的“分享”，才火爆起来——目前已被微信全面封锁。

 

那么，我们现在来看，双十一双十二的这种分享策略，究竟是好是坏？

 

说实在的，现在的大部分人，已经非常讨厌这种强制分享的套路了，而且邀请的3位好友，还必须领了后，你才能获得。——说白了，就是裂变！

 

至于这种裂变方式，能够得到更多人的欢喜，仁者见仁，智者见智。

 

 

4、限时（量）策略

 

在不少店铺，我们也会看到这样的文案：

 

开场0-15分钟：抢XXX神券

开场0-30分钟：送XXX产品或其他服务

 

这样的文案，就增加了人的紧迫感。

 

这在一些知识付费的课程上，也是很常见的。

 

比如某PPT课程，两小时内99元报名，两小时后恢复原价199元。

再比如某读书课程，前200名49元，之后恢复原价。

 

当我们看到这些文案后，就会有一些紧迫感——如果买，就一定要在前多少时间/前多少人购买。

 

 

5、排名策略

 

每个人都有一个争当第一的理念：能做第一，绝不做第二。

 

就像近几年的热火朝天的投票，有的是给自己的孩子投票，为了让孩子得奖，比如“家有萌娃”；有的是给自己投票，让自己得到一个虚名，比如“诗词大会”。

 

这些投票，就是一个排名策略，谁不愿意看到自己排到第一位呢！

 

现在，某店铺告诉你：

 

在我的店里或者我的店加上另外一个店，累计支付第1名奖12000元，第2-3名奖8888元，第4-12名奖6666元。

 

那么，如果你刚好是这个店的粉丝，你会愿意为此竞争一下吗？

 

当然是愿意的！自己不仅能买到很多心仪的东西，还能冲一下大奖，何乐而不为呢？

 

这种策略在微商群体也是比较常见的，比如搞了一个销售活动，销售额第一奖最新苹果手机一部，销售额第二奖多少钱，以此类推。

 

那么，这也促使了团队成员，努力的去销售。

 

 

6、粉丝群策略

 

稍微做得好一些店铺，都会有粉丝群，在一些店铺，我也看到这样的活动文案：

 

加入粉丝群送福利：

第一、群内坚持打卡送福利

第二、群内定时送红包

 

如果你觉得这家店铺还不错，进群领福利也必定不会错过，而且，粉丝群的优惠，往往比直接购买更加给力。

 

 

7、提前活动策略

 

相信不少人都会遇到这样的问题，在双十一或双十二活动期间购买的东西，过了好几天了，都不见发货，自己内心也是非常着急，也有不少人因此直接选择了取消订单、退款。对于不少商家，这是很大的一笔损失。

 

但如果此时，你在活动之前，就写出这样的文案：提前双十二活动！

 

而且，还能保证双十二的价格和现在的价格是一样的，关键是，在物流方面，会比双十二购买时要快得多，那么很多人看到这个文案，也会愿意早点购买。

 

 

8、走心文案策略

 

在如今这个时代，硬广文案会给我们更直观的体现，也促使了不少人购买，商家也越来越趋向于硬广文案。

 

但是，软广走心文案，同样是很重要的，它决定了客户的忠心程度。

 

在主会场，看到一些“掌柜的话”，觉得这样的文案是非常暖心的。

 

比如：

 

“创意乌龙茶热着喝，心里暖滋滋”

“自己冬天衣柜的宝贝，来做了亲子装”

 

这两个文案，也是有小套路的。

 

第一个文案，是从产品的角度，阐述自己的优势——有创意的乌龙茶。后半句虽然平平无奇，却在这个寒冬给你增加的温度。

 

第二个文案，更像是闲鱼的套路——自己的东西改做的。这给受众更增加了一些信服力，而且，亲子的产品在如今的时代，也是非常火爆的。

 

 

写在最后

 

双十一、双十二，又或是其他活动，这个上千亿的项目，完全是在给营销人、运营人、文案人上一堂实操课程，至于能不能学到其中的奥妙，完全在于你的态度。

 

如果你只是为了参与这个上千亿项目，也算是有所收获——毕竟花钱购买了自己喜爱的东西。

 

当然了，其他关于活动的文案策略还有很多，冰哥也只说到了其中的几点，欢迎大家补充！

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