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【微读】你不需要权威也可以有影响力

2020-02-26  青岛大头

前   言


闲来无事,我总会反反复复地思考,如果下一次,病毒又来,或者又一种新型病毒袭来,我们每一个人怎么做会更好?

我思考的结果就是,精英要走下金字塔,花一点点时间将所知传播出去,这跟做学问同等的重要。疾病是我们的共同敌人,知己知彼,方能百战不殆。专业人员有专业的交流方式,而普通群众也可以通过一些正规的渠道,提高自己的健康素养。

光指望“正规的渠道”是不靠谱的。但凡对待信息,我们都需要拥有独立思考和甄别信息的能力。普通群众平时需要注意刻意练习,培养这两种能力。这样的话,稍微避免一下掉进逻辑陷阱,完完全全被媒体和宣传,或者一些营销,牵着鼻子走。



每个人都有影响力


不知道你们会不会想着说,自己不是领导,不是专家,不是名人,自己怎么会有影响力呢?其实不然。我们每个人都有影响力。影响力虽然跟你的职业,职位,专业有关,但也不完全。

影响力有什么作用?小到家庭琐事的决策,在菜市场买菜时的讨价还价,大到公众事件的走向,我们都需要用到影响力。影响力跟我们的生活和工作息息相关。

那如何深度影响别人呢?



《深度影响》给我们的建议


建议1:从小事开始做起。我们更可能从简单的,而不是很大而且很难的行动开始。

建议2:重复。小行动不断被重复会形成习惯,新的习惯带来新的结果。

建议3:让他人看见你的行动。一个行动想要有影响力,首先需要让你想影响的人看见。

建议4:如果你确认自己的意图是好的,可以大胆地利用积极的力量去影响他人,从而得到一个双赢的结果。

建议5:将你认识的那个有影响力的人身上你所崇拜的特质,转化成简单可见的行动,来表现出更多这样的特质。

建议6:受喜爱和受尊敬程度是影响力的两个核心。增加他人对你的喜爱和尊敬程度,从而更有效地运用影响力。

建议7:根据与你互动的人和你影响他/她所运用的方式,你已经本能地运用了受喜爱和受尊敬这两个核心。你能够越好地评估情况,你所掌握的增强喜爱和尊敬程度的行动方式越多,你越能够更轻松地去影响他人。

建议8:回忆一天中你所经历的与他人的各种互动。哪个特质(喜爱与尊敬)你会在自然而然的情况下运用得更多,从而发挥影响力?找出它并且继续保持。

建议9:四个因素(天生的个性、性别、榜样和当下的情况)可能会决定你最自然的发挥影响力的方式,帮助你决定什么时候来使用它,或者换一种可能在某个情况下更好地发挥作用的方式。

建议10:喜爱和尊敬不是互不相容的。

建议11:我们都有一个主导影响力类型。在我们与不同的人互动的时候,我们会根据哪个因素(喜爱或尊敬)需要表现得更多,来凭直觉切换影响力类型。当我们意识到这一点时,就可以运用最适合某个人或某种情况的影响力类型。

建议12:就像我们不会被自己通常运用的影响力模式所限制一样,也不要用他人的主导影响力类型来框住他们。

建议13:了解他人的动机和需求可以增强他们对你的喜爱。将员工的个人兴趣与你希望他们做的事相结合,可以省去不少力气,不再需要很辛苦地去催促他们或总是在场监督了。

建议14:支持人们去做你们共同想要做的事,而不是逼迫他人按照你的想法去做,这样可以增加他们对你的好感。

建议15:当你表达自己的想法(或者观点)时,用自信且慎重的语气可以树立威信。人们会更加愿意相信你的经验和专业能力。

建议16:坚持你的信念,展现出一种目标感,这不仅会让他人更有热情,也会激励他们按照你的想法去行动。

建议17:表现出你的能力可以赢得尊重。

建议18:诚恳地征求建议可以让你激发出人们的工作热情,协助你更好地达成目标,并且更重要的是,成长为一位领导者。

建议19:像水一样随情况而变,在个人和职业生活中采用不同的影响力类型。

建议20:可变性是成为一个信服型人的关键。快速分析情况,识别出哪个因素你需要更多地去展现(被喜爱或被尊敬),然后通过简单可见的行动去表达出来。

建议21:同时增加他人对你的喜爱和尊敬。没有必要为了其中一个而牺牲另一个。

建议22:我们都是天生的信服型。随着时间的推移,我们可能学会了采用休眠型、亲和型或是权威型的影响力模式。但我们一直有毫不费力激励和影响他人的潜力。为了更好地了解这一点,请回想一下童年,那时候你在小伙伴中有相当惊人的影响力,仅仅因为那时你相信自己有这个能力。

建议23:重新变得充满好奇心。你的好奇心将会带领你问出更多的问题,并让你开放地去倾听各种答案。你会发现究竟需要做什么,才能最大限度地去影响每一个人。

建议24:当你对他人有好奇心时,你自然就变得更有创造力。你会想出更多可以采纳的做法,并且选出那个最有影响力也最省力的方法。

建议25:列出你最希望去影响的人的名单。用明确的目标来指导自己的付出,写下当你有效地影响了他们的时候希望看到的结果。

建议26:FREE四步法:第一印象;融洽的关系;情感连接;发挥影响力。按照顺序完成这些步骤,可以让你更轻松有效地发挥影响力。

建议27:一年至少整理一次衣柜。写出三至五个你想展现出来的特质,以此为参考标准,去清理不适合的衣物。

建议28:通过穿适合场合的衣服来增加与他人的亲近程度。人们都喜欢和自己类似的人。当不确定时可以穿更正式的衣服,以表示尊重。

建议29:当遇见一个人时,用开放接纳的姿态来表达“我喜欢你”或“我相信你的意图”,而对方也会用同样的方式回应你。

建议30:保持身体挺拔,这甚至可以在你开口说话前就传达出你的自信与能力。

建议31:微笑!这是最快、最简单地表达“我喜欢你”的方式。

建议32:保持眼神交流。通过与对方保持同频的眼神交流,变得更同步,从而让他感觉与你在一起很舒服。

建议33:专注地倾听。你可以通过对方的话语,更好地了解他的感受。这会使他更愿意对你畅所欲言,并对你表达出同样的尊重。

建议34:清楚地表达出你的想法,让他人了解你,从而得到他们的关注。

建议35:用低沉的声音说话,让你听起来更像一位领导。讲话前先深呼吸、放松,这样你会自然降低音调。

建议36:使用有感染力、积极正面的语言。

建议37:通过WTF交谈法快速建立融洽的关系。先聊聊工作,再去了解对方的想法,之后通过聊家庭话题使你们的交谈更加私人化。

建议38:通过让对话更针对这个人,而不是他或她所做的工作,来使你们的交谈更加私人化。这会让你们的关系从工作领域向朋友领域推进。对方分享得越多,你就可以越快地找到彼此的共同点。

建议39:提出开放式结尾的问题,来了解人们的想法。用什么、哪里、什么时候、谁、为什么和如何来提问,你会得到更深入的答案。

建议40:交谈时,注意保持想法是积极正面的。分享让人开心的观点会使他人感觉很好。谁不想与那些分享积极情感的人多在一起呢?

建议41:通过谈论家庭话题,使关系更加深入。当你谈论家庭时,你们的关系就变得更加私人化了,因为这个话题对人们非常重要。

建议42:如果你跟一个比较内向的人交谈,先分享一些自己的私人情况——你的工作、想法和家庭。这会使他感到更舒服,从而也对你敞开心扉。

建议43:在工作场合中,将工作、想法和家庭结合成一个问题:“你是如何保持工作与生活的平衡的?”由此开始一段私人方面的交谈。

建议44:留心观察人们的穿着、随身携带的物品和摆设。这些细节都是很好的话题点。

建议45:每次见面都要重建融洽关系。重建融洽关系可以使交谈效果非常好,从而为健康的人际关系打下基础。

建议46:决定人际关系质量和本质的,不是相处时间的长短而是交流的方式。

建议47:通过交流激情和恐惧,并问出那个“神奇的问题”来加深情感连接。首先谈激情,然后再谈恐惧,最后加上,“有什么我能帮到你的吗?

建议48:通过与人们聊聊激情所在,来加深彼此的连接。这包括他们的梦想、目标和人生愿望清单。

建议49:问问他人内心的恐惧。通过触及恐惧,我们将关系引向更私人、更亲密的层面。你可以问:“什么阻碍了你去做真正想做的事?”或者“你目前面对的挑战是什么?

建议50:最有影响力的问题是:“有什么我能帮到你的吗?”对方会跟你分享什么对于他们来说最有帮助。无论答案是什么,这个问题都在你们之间建立了信任,因为它表明,你将对方的利益放在自己的利益之前。这使你可以成为很好的倾听者,或者利用你的力量和经验来帮助对方想出解决方法。

建议51:当建立一段新的人际关系时,先对你想影响的人做一些了解。之后确保给他留下一个良好的第一印象,接下来建立融洽的关系和情感连接。然后,你就会发现自己可以很自然地发挥影响力了。

建议52:想要提高一段现有关系的质量,在尊敬-喜爱示意图中标记出你目前的位置,再标出你希望达到的位置。然后,选择最简单的方法来增加你的喜爱和/或尊敬指数。

建议53:想要改变和一个人的关系,就要改变形容他的词。只有通过改变最初那个负面的词,你们才能重新建立良好的沟通,从而更好地互相理解。

建议54:让一天从做你喜欢的事情开始。积极的开始会为你的生活带来更多的快乐。

建议55:看到他人的优点,并慷慨地给出赞美。

建议56:讨论解决方法,而不是问题。聚焦解决方法的交谈可以激励你和其他人。

建议57:使用积极的语言。奖励会比惩罚带来更多的动力。

建议58:创造积极的经历。人们喜欢庆祝,那么就给他们一个理由!

建议59:富于同情心。人们不会在乎你了解多少,直到他们知道你关心他们。

建议60:一有机会就赞美另一个人。通过给赞美加一个理由,使它更真诚。

建议61:做一些关怀他人的举动。尽力提供帮助,一点小事也可以起到很大的作用。

建议62:送出一份特别的礼物。

建议63:帮助人们成长。以知识作为礼物,既免费又使友谊增长。

建议59:富于同情心。人们不会在乎你了解多少,直到他们知道你关心他们。

建议60:一有机会就赞美另一个人。通过给赞美加一个理由,使它更真诚。

建议61:做一些关怀他人的举动。尽力提供帮助,一点小事也可以起到很大的作用。

建议62:送出一份特别的礼物。


建议63:帮助人们成长。以知识作为礼物,既免费又使友谊增长。

建议69:表达出不同意见而不让对方产生不愉快,可以运用AAA法——承认、赞同和加入(或询问)。

建议70:巧妙地说出事实,可以运用EEE法——鼓励,扩大和鼓励——提供有建设性、激励人心的反馈。

建议71:寻求反馈,以表现出你对直接而真诚的交流的开放态度,并通过征求建议加深你与他人的关系。

建议72:适当暴露一些个人隐私,来表达出你觉得与对方相处很舒服的态度。让对方觉得有安全感,从而也对你敞开心扉。

建议73:直接面对面地解决问题,从而使他人了解到你是一个真诚的人。

建议74:奉献。无论行动是大还是小,得到总比付出多。通过给予和付出,我们在精神上和情感上都变得更富有了。

建议75:人们可能不会记得你说的话做过的事,但他们永远不会忘记你给他们的感觉。

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