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做生意赚钱第一位。作为老板，肯定想把自己的产品卖出更高的价格赚取高利润，而且销量还很好，但是这样两全其美的好事儿可能吗？ 一般来讲，价低走销量，价高走质量，怎么可能既要高利润，又要有流量呢?但其实想做到这样的效果，其实还真有办法，这里面涉及到一些定价的技巧，想赚钱的老板一定要掌握。 
技巧一：让顾客觉得自己占了便宜才是真便宜 我们先看一个例子：市面上某电脑为了宣传新上市的游戏笔记本，打出了“新品直降1000元”的口号，结果市场反响依旧不好，销量惨淡。 老板觉得很痛苦，新品促销本来就是想通过薄利多销，打造口碑，可是消费者竟然不买帐！难道是力度不够?再降可就没有利润了！ 后来公司的市场顾问过来，把活动只改了几个字，销量就立即上来了。把原来的直降1000元改成：新品缺货，但活动期间，预存100元即可在到货时当1000元使用！小小的一个改变，使得消费者的反馈非常好，销量一下子就上去了。 我们来盘盘这个活动的逻辑，其实前后的活动成本都差不多，为何差距如此明显呢？从消费者角度来讲，一开始降了1000元，会让顾客间接觉得这个新品可能质量不好，也就值降价后的价钱，可能是商家先提价后降价的策略；但后面的活动，是让消费者感受到新电脑很抢手，然后通过预购的形式缴纳100然后降1000，相当于是有一个“抢”的意味在里面，营造了一种稀缺感，也是我们常常说的饥饿营销，但效果更好。  所以，当他们预存了100元之后，会觉得只花了4000元就买到了5000元质量的电脑。在心里会觉得占到了便宜，更加划算，销量自然就上去了。 技巧二：产品高低对比，利用好“锚定效应” 再举一个例子：一家玩具店的陈列柜上，摆放了各种各样的玩具，店家在摆放的时候将档次低的产品与档次高的产品摆放在一起，当顾客进行选择的时候，很容易认出档次高的产品往往功能多、款式新颖。就算是价格整整贵了一番，顾客也不是很在意，通过比较，顾客就会产生“还是贵的好”这种心理，一个月下来店家的收益整整翻了一番，这就是我们常常说的“锚定效应”，其实很简单，在我们的日常经营过程中，给消费者一个参照物，就像是卖手机一样，定价采取高中低端，然后给消费者选择，最后卖的最好的肯定是中档的手机。 （锚定效应在各种生意上的具体应用，之前我在专栏中用专门的篇幅进行了教学，感兴趣的朋友去文章结尾处专栏点击查阅，这里我就不多做赘述了） 技巧三：让利让在明处，赚钱赚在暗处  再举个例子，之前我在天猫上买热水器，发现这么奇怪的状况：同一款热水器，第一家店售价900元，第二家店售价950元，两家售后保障一样，就连赠送的配件都一样。 你第一反应是不是觉得第一家店销量会高?但事实上却是是第二家店销量高，而且高出了五六倍！而且我最后选择的也是950的那家，为什么呢？ 因为大部分人买东西肯定要看销量和好评，我一般搜索都会筛选“好评优先”或者是“销量优先”，我发现第二家店虽然贵50但是销量和评论反响都很好，于是在纠结之下还是选择的贵的那家。这还没完，在加入购物车的时候，客服主动找上我：当我确认收货后，只要5星好评，加上wx就给你返现50元的红包。为了这50元，几乎所有的购买者都会给好评，好评多了，顾客在选择产品时，更倾向于选择第二家店。 另外，所有的消费者都有这样一个潜意识：贵的东西一般都好！带着这样的潜意识，然后再一看好评那么多，一激动就下单了！然后当你产品到了之后，店主跟你说给好评返现50元，你是不是会感觉，我好像花了同样的价格，却买到了更好的品质！嗯！我占便宜了！ 这就是典型的让利让在明处，所以消费者在买东西的时候看重的是什么?是真的喜欢便宜?还是占便宜?想想自己购物时的心理，你就会理解得更透彻。 所以说，顾客并不在意你的产品、服务是不是真的便宜，而是他能不能占到便宜，作为老板一定要懂得这一点。 技巧四：给消费者错觉  ①做促销的时候，便宜的要突出比例，贵的要突出金额。 比如便宜的衣服促销，打折扣的方式比降价的方式更能让消费者感受到便宜； 对于高档耐用品，比如说智能手机，直接降价的效果会更好。比如一款手机5000元，打个75折给人的感觉依旧是很贵，但直接明码实价说降价1250肯定视觉冲击力要大得多。 ②抽奖概率不变，但增加消费者的参与次数 两个活动设置，大家来看看效果：第一个100个抽奖券，有10次抽奖机会；第二个10个抽奖券，有1次抽奖机会。其实中奖概率是一样的，但事实上，顾客会认为100个抽奖券，10次抽奖机会的中奖概率大得多，同时获得快感也大得多。 ③用换购的方式将顾客的注意力放到价钱变化小，而比例变化很大的商品上。 例如下单后加10元，就可以换购价值120元的面膜一盒，消费者会感觉更占便宜，自己的销量肯定会大很多。  总结一下： 对于老板或者创业者来说，我们的“便宜”永远不要是一个绝对的概念，而是一个相对的概念。因为消费者对于便宜的感觉也是对比出来的，我们要做的就是让消费者产生比例偏差，从而觉得我们“更便宜”。 在操作过程中，还有两个我们需要特别注意的地方： 1、你给出的理由，一定是消费者关注并且愿意付出成本的！ 2、要想建立长久的高价理由，你必须辅助宣传和渠道。 想要你的产品卖的比别人贵，你需要在理性层面或者精神层面给出消费者关注的，并且愿意为之付出成本的购买理由！ 营销并没有想象中的难，如果做得没有效果，那只有一个原因，就是没有找到正确的方法！好了今天就分享到这里，如果对做生意、商业策略、赚钱感兴趣，或者生意遇到瓶颈朋友，可以关注下方专栏，老板之道总结了上百套各商业成功商业案例，欢迎查阅，希望对你有所帮助。 |
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