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行业危化仓储资源？ 说是物流仓储，最稀缺的确实是仓储资源和资格。 别人问什么愿意卖给我们？ 一类是国有资源剥离，之前收的南京全程，以及这次投标的中化都是，主要还是规避风险，收入不大，但是相当于一个炸弹。其次很多是一代年纪大了，二代不愿意接，安监经常检查，所以就卖给我们，大部分是这两种。 化工园区配套新建产能？ 行业内国内第一家上市公司，最好是国企帮他背书，但是现在国企在退出这块，所以其次考虑就是我们这种上市公司，抗风险能力更强。 并购整合的流程？ 第一时间做系统铺设，要求他们的系统全部换成我们的，然后配套输出我们的管理，我们的构架是条线加区域化。之后就开始做优化，包括人员的精简。然后就是业务的开拓，通常可以增加业务范围。 今年半年报可以看出并购过来整合以后增长还是挺明显的。 行业壁垒？ 现在监管确实特别严，我们有二十年的行业经验，都丝毫不敢放松。 全球化的考虑？ 亚洲，新加坡和美国都做了考察比较，对自己的管理能力评价还是比较高，所以有了管理输出的能力，现在全球化都有谈一些合作，当然这个会比较慢。 有考虑像爱尔眼科那种先体外基金收后装入上市公司的模式吗？ 有的，具体只能说在进程中。今年进程比较快，其实我们规划的是每年自建1～2个，收购1～2个，储备1～2个，今年之前还收了长沙的小一点的资源都没有公告。通常看到我们公告在某地成立了一个公司，基本就代表我们计划在当地拿地了。 风险防范？ 一是最危险的不做，其次保险基本都有上，全覆盖，而且历史上我们从未出过安全事故。 扩张负债率的考虑？ 有考虑和并购基金合作，也有别的一些考虑。内部的红线还能在目前基础上往上一点，但是已经在考虑了。 净利率是否能够提升？ 通过集群铺设，在资源足够多之后就能够具备一定定价权。 国外对标公司？ 我们自己也一直在找，因为我们全业务都做，所以确实很难找到。韩国有一家仓储公司，xipa，但是他们也还有别的业务，不太好对标。之前有人给我们推荐亚马逊对标，后来一看他们太大了也完全不好对比。 行业自建物流转第三方外包的趋势和动力？ 确实有这个趋势，最主要的是成本，其次是管理的简化，最后是安全合规的要求。 仓库成本？ 最大的还是折旧和摊销，人力成本其实不大，一个仓库20个人两班倒就够了。 专业人才储备？ 按现在每年规划的扩张是够的。 牌照壁垒究竟有多高？ 有些地方停了，这种地方会通过并购。有的会新建园区配套物流，这种我们就会去拿资格，竞争确实比较激烈，但是我们作为上市公司还是有优势。 很多人觉得仓库资质是我们最大的壁垒，确实是的，但是我们自己认为我们的管理其实是更大的壁垒，真的是觉得我们能够做管理输出了，而且确实在考虑和推进了。 应收账款？ 坏账有过一单，一两百万，而且是我们做贸易的时候，我们是不容易出现坏账的，一是仓库里都是大客户，其次他们货物都是在我们库里的。 外资客户在国内的扩张？ 我们的头部客户是在国内有扩张需求的，我们7大集群的设计其实就有一点这个的考虑。 国内竞争对手？ 我们之前定的是怡亚通，因为当时租的金桥的楼就在他们对面，但是现在基本不走一条路了，他们去做供应链金融，我们还是觉得资金风险比较大。 议价？ 仓储每年都涨价，就是稀缺资源。约定俗成的，每年5～10%，危化品行业的规则就是这样的。我们计划每年30%的增长就有这一块的考虑，货代和配送没法做到这样。 解禁？ 荣盛量小，应该就会在二级市场卖。君联会找大宗交易。
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