|
前段时间去给汽车做保养，看到店里摆放了一些U盘，我问店主这些U盘是干啥的？对方说里边全是短视频流行歌曲和音乐，开车的时候可以消遣娱乐。谈到价格的时候我略微吃惊了一些，一个32G的U盘99元。同时对方有强调这都是最新最经典的短视频音乐合集，音质清晰等等。 我们来看一下这个项目，本质上利用的是一种信息差。大家指导短视频音乐随处可见，可没有人愿意拿出时间去下载，加上近几年音乐版权的管制，你在音乐平台几乎很难免费下载到音乐资源。而这样一个几十元就能满足你需求的U盘，对很多人有较强的吸引力，而且这个项目据我和对方沟通，每个月的销量很可观。有时候把保养的价格报高一点，然后赠送这样一个音乐汇集的U盘，用户也非常满意。 我们来分析下这个项目的成本和利润。一个32g内存的优盘的成本价在多少呢？某电商平台进货的价格普遍在10-20元之间，售价99元，纯利润79-89元。即便是通过电商的渠道，加上运费成本，一个价格仍然可以维持在70以上，可见这个项目的利润率有多大。创众汇社群小伙伴操作这个项目，从一开始做打包音乐资源，到后来发展成为音乐资源社群的模式。 
这个项目要经常保持音乐资源的更新，让用户形成复购和黏性。比如A用户已经是付费用户，一个月后，你更新了短视频音乐资源库，然后打包这些新的资源，标价10元。话术可以这样说：近期我们更新了大量的最新短视频音乐资源，据用户反馈特别好，因为您是老用户，这些资源可以全部打包给您，仅用10元等话术让对方知道，这样普遍转化率比较高。资源要及时的更新，每隔一段时间更新一批资源，培养用户的复购习惯。 至于这些音乐资源去哪里找？方法是比较多的，这里仅做抛砖引玉。一方面可以去电商平台上直接低价打包购买，一次购买可无限复制，这样做的好处是电商平台的人会经常更新，你直接低价抄底的拿来主义，既省却了自己的时间，同时也获得了大量的可持久的资源；另一方面可以去一些专业的群组里边找，经常有人分享这些资源，你要做的是加以汇集和整理，形成自己的资源库。 当然还有很多可以搜集到的办法，比如破解也是一种方法。以上就是对这个项目思路的简单阐述，社群里有实操步骤。这样一个项目适合正在找项目的创业者操作，对一些上班族也适用，下班业余时间操作即可，希望对大家有所帮助和启迪。 |
|
|
