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2020年，这一年很特殊，因为人们的生活方式，在这两个月的时间里面，发生了颠覆式的改变。 以往的春节，大家走亲访友，电影院、咖啡厅、棋牌室，这些都是大家聚会的场所，今年，为了打好这场防疫攻坚战，我们在家刷手机、煲剧、看直播，这就是对国家最好的支持。 因为线上与线下生活方式的颠覆式改变，所以导致了线下传统经济与线上新经济出现了冰火两重天。 大家请看一组数据： 2020年，2月7日，美团外卖天津负责人倪鑫透露说，疫情原因，外卖订单并没有减少，反而比同期增长了40%。  某短视频平台的运营工作人员表示，目前的DAU（每天活跃的用户数量），增加了3倍。 更为戏剧性的一幕是，字节跳动公司以6.3亿元买下了徐峥导演的电影《囧妈》的全网独播权，因为疫情影响，电影不能如期上映，为了避免经济上的损失，徐峥团队与字节跳动达成了这次合作，改走线上播放。 很多人说，这场疫情对我国的经济影响非常严重，但蒋老师并不这么认为，这场疫情确实对喝多传统行业有不少冲击，但是对于大部分消费行业来讲，其实人们的消费并没有因为疫情而停止，只是大家把消费注意力从线下转向了线上。 这些天，我们经常可以看到，从事新媒体行业的人说，播放量创造新高、某主播在直播过程中，获得的打赏刷新了历史纪录。 这场疫情，看似“无情”，实则是一场商业转型！ 对于一个企业来讲，如果单纯只能靠线下，未来很难持续发展，必须转型，拥抱新零售模式，从线上和线下，双渠道发力，线上做内容生产和品牌打造，通过图文、短视频扩大企业的影响力，通过社群、电商来服务全国性乃至全球性的消费者。 如果线下和线上的环节没有打通，企业很难可持续发展。 要知道，21世纪什么最贵，除了人才，就是流量！ 而一个企业，如何利用线上的流量优势，与线下的产品相结合呢？ 这里就需要三个条件，也是个体创业的三个着陆点，分别是：内容创新、社群运营、自动成交。  第一，内容创新-利用短视频引流2016年是短视频和直播的元年，当时的网络环境肯定比不上现在，但到了2020年就不一样了，5G逐步商业化，我们的网速得到了提升，过去大家都习惯看图文，但现在，不管男女老少，都在用手机刷短视频。 作为一家企业，如果不会用短视频引流，那就意味着，你的广告成本是其他企业的数倍，乃至数百倍。因为会做短视频，就相当于免费获取了巨大的流量。你可以拍短视频，巧妙结合企业的品牌、产品，用内容的形式，把品牌推广向全国。 也许很多人想说：“蒋老师，我的餐厅就是服务周边5公里人群，不需要做到全国。如何用短视频来推广？” 其实，互联网的发达，远远超过了我们的想象，你的视频发出的时候，如果选定了所在位置，那么系统会自动优先推送到附近的人。 这不就是给你的餐厅，一次最好的营销机会吗？总比你去花钱雇人发传单要强的人。这个时代，人们不喜欢看广告，但是喜欢看有趣的内容，把广告做成有趣的内容，就是当今时代，最伟大的营销方式。  第二，社群运营-无社群，不成器社群是什么？ 因为一句话：“人以群分，物以类聚”，因为人是一种群居动物，所以，社群是社会发展的一个必然产物，与过去不同的是，现在的社群，以微信群为主，大家可以随意建群，把和自己一样兴趣的好友，建一个群，所以，我们的手机里面，会有家庭群、同学群、同事群等等。 作为一家以商业盈利为目标的企业， 必定要有自己的社群，如果说内容解决了企业品牌推广问题，那么社群就是我们客户裂变最好的工具。 企业需要提高销售额，就需要用到社群，定好社群裂变的规则，把客户变成企业的分销者，把分销者变成裂变者，甚至企业的合伙人，那么企业通过社群，就完成了商业模式的升级，组织关系的重新组合，企业的发展速度就会超乎你的想象。 但社群是一把双刃剑，有的人利用社群，迅速把企业做大，而有的人不坏好心，利用社群裂变，最后成为一家传销公司，其本质在于，一个是在拥有好的客户体验和产品，是在真实的服务客户，另一方就是利用社群在空手套白狼，给大家画饼，不劳而获，骗取大家的钱财。  社群这一把双刃剑，用好了很锋利，用不好，可能伤人又伤己。大家要谨慎对待！ 第三，自动化成交-做好顶层设计当有了内容和社群之后，如果支付这个环节没有打通，那么前面的努力便将功亏一篑，如何巧妙地把成交融入到我们的商业模型里面呢？ 我给大家举个例子： A公司是一家教育培训企业，采取的是传统的经营模式，一边是整合老师资源，一边是开发学员（客户），一年的营业额是2个亿，但是雇佣的员工超过100人，除去各种成本，最后老板一年只赚了不到1000万。（因为涉及到场地成本、员工工资、奖金绩效提成等等。） B公司，同样是一家培训公司，但是转型做成一家知识付费企业，同样是整合老师，但并不需要在线下开课，他们只是把课程录制成视频，发布到各大知识付费平台，与平台签订分成协议。一年的销售额，同样也是2个亿，但是他们的员工，加上老板，不到10人，最后老板一年赚了6000万。 为什么相差会这么大？ 其实这里面就有一个自动成交系统，省去了大量的人工成本，节约了场地成本，要知道当今企业，最大的成本，就是人力成本和场地成本，所以，B公司老板利润是A公司的6倍。  对于当今时代，个体创业来讲，最好的模式，就是依托于平台，不要想着你怎样改变世界，拥有几百名、上千名员工，你只需要做好三件事情：打造内容、社群运营、自动成交，这三件事情办成了，你的创业项目就成了。 |
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