内部群每天讲解077： 关键词：自身不足 自己有很多不足的地方，想提升，但是不知道从什么地方入手，最后就否定自己，觉得哪儿都不行，甚至有了不做这行的念头。 问题： 1、怎么调整自己心态？你会想什么？ 2、怎样尽快提升自己？具体怎么做？
心态调整这一块，我自己就是一个真实的案例。 我的心态问题，来源于两个方面： 1、内在原因：真的很想要业绩，所以给了自己很大的压力，有业绩的时候，心态就好，没有业绩的时候就愁容满面。 2、外在因素：因为自己把业绩看的特别重要，导致周围环境被自己经营的特别恶劣，然后你就会发现，你寸步难行，这个时候，还不会从自己这方面找原因，就认为都是大家的错，我没错。 那个时候的自己，心态是波段性的发展，时好时坏。后来我发现，再这样下去，我这个人就要抑郁了，所以我决定改变。 我的做法： 用意志力改变自己激进的做法。 对于顾客，我尽全力去做，做不好，没有成交，就去总结，从我身边当下可以做的事情去做。 对于同事，我会认真地帮助辅销，有时候认真的在旁边听，吸取别人正确的做法。 也就是目标细分，单点爆破。 既然迷茫，既然觉得自己前途渺茫，那就什么都不要想，从当下的这一刻自己能做的事情尽全力去做。 我用了一个月的时间，把自己处理的很好，内在外在都很平稳的情况下，这个时候我发现，我真的变得很好，内心稳定，周围关系处理得很棒，没有再否定自己的这种想法了。 这是我的蜕变，希望那位同学你可以借鉴。 2、怎样提升？ 还是那句话，目标细分和单点爆破。 既然你可以胜任这份工作，证明你并不是一无是处，想要提升自己这个想法真的很棒。 所以要，认真的去接待每一个靠近的顾客，成交的不成交的一定要去分析自己的做法，找到自己无法完成的那个点，然后根据这个点再去找答案，重复的听课。 我的做法： 去年年初的时候我也是有这种想法，业绩虽然做上来了，但是突然发现自己到了瓶颈期，一样的迷茫，幸运的是遇到了老师。 我们店里当时的情况是，增加了两位导购，新入住了一个品牌，所以现场成交就会变得很难，这个时候我的重点放在了意向顾客这边。 因为我现场把握的很好，但是对于跟进这一块做的不是特别好，所以接待顾客的时候，我会认真的去做，不急于成交，心态平稳。 接待顾客，我会做记录，晚上回来一定要写总结，认真的去分析自己接待的亮点，不成交的一定要分析出原因。 这就是我最初的做法，两三个月以后吧，我的意向顾客占比业绩70%以上。当别人还在抱怨没有人的时候，业绩差距真的很大。 所以，最简单最直接的做法，就是认真写总结。 对于钻石，我开始的时候产品价值塑造做的很差，然后我就开始写关于钻石的FABEDS。 第一次写真的很难，第二次写也很难。 但是，每一次你都能找到一点点的不一样，在写到六次七次八次的时候，我已经可以顺利地看着产品描述出来了。 所以，你想一下子提升到什么程度，不可能的，就要一步一步脚踏实地的去认真写总结，去做案例分析。对于某一个产品不能塑造价值，那就认真的去钻研它。 不要在乎外面怎么评价你，因为你的能力没有上去，你遇到的都是红灯。 一个公司给你一个平台，需要的是你的价值兑换，你的价值提升上去了，所有的好事都会向你靠近。 这就是我整个调整心态，和提升能力的一个过程。 这个过程是很辛苦的，但是真的收获了一个不一样的自己。
思考一个问题： 心态不好，最主要的原因是什么？ |
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