能量随想录 / 深度好文 / “挑战90天创业100万”事实证明:拥有了第...

0 0

   

“挑战90天创业100万”事实证明:拥有了第一个100万,拥有第二个就不难了

原创
2020-03-02  能量随想录

最近美国有一亿万富豪想参加一项挑战:随身只带100美元,90天要创办一家100万美元的企业。


期间只有启动资金100美元和多年的个人商业经验,但不能用以前的资金和人脉,他必须来到一个陌生的城市,从0开始。

他叫格伦·斯特恩斯,一名亿万富翁,之前创立过美国著名的借贷公司Stearns Lending。

他挑战目的:他认为美国梦还是存在的,很多人认为阶级固化,他要证明不是你有钱有势才能爬上阶级阶梯,他想打破这个思想。




【一】
创业第一步:解决生计问题,但不能陷于生计

创业来到一个全新陌生的城市:宾夕法尼亚,伊利市。由于来到这里只有100美元现金,所以他做任何事情都必须精打细算。

格伦想:要想实现财富的增长,首先要摆脱每天为生存而忙碌的状态。

每花一分钟的心力都在生计上,就等于少一分钟经营事业。

生计解决方法:本想打工,但发现大多数高薪工作都需要技能,而他之前只是做过销售没有那些技能,无法满足。

他知道要解决现在的是生存问题,最佳的选择就是找东西来卖。

他就找一些原料废弃物变卖,就想通过这些废五金,翻新后卖个好价钱。

多年的经验告诉他:做生意首先要找到卖家。

很多人搞错了,先做产品再销售,但实际上首先要分析和确认市场需求找到商机,依照需求出售。这就是热销商品与垃圾商品的差异。


这是他信奉的买卖原则。



【二】
生计开始行动,不要放弃任何机会

你眼中的垃圾可能是别人的宝藏。

他先通过捡到废弃五金轮胎转卖。

曾经的成功告诉他,没什么比时间更值钱。

他认为赚大钱其实很容易,但只赚个一百或者一千块反倒觉得不可能。

多年的经验告诉他,人一惊慌就容易太早放弃错失很多机会。

先要找到买家的商业原则,然后制作产品。

创业不是为了证明什么,而是用对方法还能给很多人带来正面的影响。

他去一家服装厂应聘,认识了老板阿杰,并聊到了他的发家史,阿杰之前在城市全职做了7年,出于兴趣做了自己的服装品牌,投入300美元做了几件衣服,但没想到很受欢迎,越做越多,他鼓起勇气离开城市,拿着津贴放弃一切,脱离舒适圈,全心投入事业,之后做到了他现在的事业。


格伦在这里打工一天,收到60美元工资,但更重要的是阿杰是他格伦在这里的第一个人脉,这对他来说非常重要。

格伦认为,人最需要的就是一个转机。

他继续积累人脉,一方面认识本地,另一方面二手买卖继续获利。

天下没有卑微的工作,只要努力去做都能建立自信,这份自信又能帮助你迈向下一个阶段。

他开着车经过小镇,突然发现商机,由于当地节日已到,他想卖特色衣服和小礼品烘托气氛,于是找到阿杰。

他本想自己打算卖的,但是他不了解当地人习俗,不能很好和当地人打交道,就找到了阿杰。

阿杰觉得这个可行,于是开始合作行动。

销售关键在于察言观色,说服他们相信自己需要你卖的东西。

然后又通过售卖二手轮胎,获得1500美元。

格伦特别会降价砍价,先是试探性的出价1800,但买主说1400,格伦说取中间价1600,买主说1500。

格伦“难为情”的说1500,好吧成交。

就这样格伦只是从废弃厂捡了一个二手轮胎,就买了1500美元,他内心可是乐开了花。





【三】
明确创业项目,然后想办法积累资金

格伦明白,一直处于求生状态,有个安身之处真的太重要了,这样才能思考事业。

然后开始考虑自己开什么样的公司。

成功创业的诀窍是:选择市场需要的商品,组织好一个好的团队,分析需求加以满足。

要善于利用资源,当地资源,自身资源等。

寻找第三方创业扶持公司,可以很好的获得商业成功率,他们会提供市场调研,数据分析,创业扶持,比如办公孵化器等。

财富的马太效应导致富人只会更富,穷人只会更穷。

开启创业首先必须确定什么是市场需要的,有前景的。

格伦经过调研发现咖啡和精酿啤酒两个项目,但他还必须进一步筛选,只能做一个。

于是他找到了商业顾问,商业顾问给他分析当地市场情况,消费状况,决定精酿啤酒更合适。

积累资金,通过购买当地房产,装修后转卖出去,以此获得利润。

但现在他更需买卖二手车,于是找到了多家经销商,终于有一家愿意出售一辆凯迪拉克。

然后通过这里凯迪拉克,1500美元买入,7600美元卖出,这一买卖获利6100美元。

这是格伦的看家本领,砍得一手好价,与卖出一手不可思议的价格。





【四】
选好创业项目,找对人

选择的创业项目,其产业在持续增长,而且有拓展全国的潜力,外加业内企业有合作精神,可以走合作模式,自己有品牌,合作方有设备生产啤酒。

然后创业项目确立后,首先最重要的是找到能弥补自身缺点的人才。

他之前的经验告诉他,之所以成功是因为身边围绕着比他聪明的人才,他最先看重的人才的性格,吃苦耐劳有耐心。

竟然要开精酿啤酒,那就必须了解酿酒过程,也就是明白自己的项目是什么。

商品不在于有多便宜,而是觉得让顾客感觉到赚到便宜。

接下来就找合伙人了。

合伙人很重要,他要和你一样有创业精神,不能半途而废。

好的想法,不一定是市场前景。所以,投资之前一定要做好市场企业调查。

通过市场需求分析,和数据支持,他觉得通过啤酒吸引顾客,而烧烤可以通过美味留住顾客,这个想法是可行的。

然后决定开一家啤酒烧烤店,起名为小卒烧烤(Underdog BBQ),Underdog符合当地文化,在西方一般指失败者,但它也有弱者逆袭的意思,那当地(伊利)是小卒翻身的城市,底层大众辛苦营生颇有共鸣,一辈子打拼努力,小卒烧烤就能代表他们。


接着就是召集合伙人开始说出开店的项目,准备做啤酒烧烤,起名小卒烧烤。

每个人发表意见,分析他的可行性。经过多番谈论决定这个创业开店行得通,于是都加入其中。




【五】
聚集人才,共同目标,分配与合作

每个好的项目开始成功时,都是从聚集人才开始的。

接下来就是分配任务,每个人都能做自己擅长的,恰也是创业需要的,就这样各路并行工作又相互协作,开启创业之路。

格伦最重要的是让团队相信有共同的目标,让大家愿意投注心力,日后将会获得回报。

如果想让企业价值百万美元,快速扩张是个办法,然后打造自己的啤酒品牌,然后推销至全国。

在没有酿酒执照的情况下,如何生产啤酒呢?一个很好的方法就是,当地有很多酿酒厂,他们与酿酒厂合作,为自己酿制特定的酒,然后贴上自己的品牌推广全国,这样也可以带动当地啤酒厂。

创业很看重项目进度的,最好要有时间管理工具,更好管理自己的时间利用效率。

经过多次商榷,他们确定创业定位,两点:

一、格伦想在小卒烧烤餐厅卖当地酒厂的啤酒;

二、他想委托当地啤酒厂开发一款自有品牌啤酒,同样在烧烤餐厅售卖。

化繁为简,清楚需求,从头到尾把握要点。





【六】
第90天:虽败犹荣,持续求进步,同心协力

经过90天的努力,最后资产评估公司给出的估值75万美元,不到100万。

格伦说到做到,如果不足100万,他将自掏腰包投资100万,这样这个小卒烧烤最终价值175万美元。

格伦通过这次从底层翻身创业,学习到:

人们值得被表扬,不是被贬低。

小卒烧烤(Underdog BBQ)做对了什么事?他们努力不懈,认真打拼,这些报酬是他们应得的。我不觉得这是施舍或赠予。

对于团队核心成员,选择很重要。

持续求进步,同心协力。

最后想证明:你不必出身富豪之家,只要找到对的人,你也能做到。





【七】
带来的启发:第一桶金最难

人们都说第一桶金最难的,但只要挣到人生第一个100万,再挣第二个100万,第三个…就相对容易了,甚至可以说水到渠成。

格伦挑战90天从100美元到100万美元,对他来说是不难的。他不需要之前的资金和人脉,只需他的经验与智慧即可,一样可以创造出100万,一样会成为亿万富翁。

关键坚持住,努力获得人生第一个100万,其过程很重要!

加油,有梦想的人!




● 作者:公子张良(微信公众号ID:gongzizhangliang)。211学士学位,剑桥国际高级商务管理学位。文章大道至简,认识自己,认识世界。深度好文,透过表象看本质,让我们终身学习,提升自我,做最好的自己。

    猜你喜欢

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多