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最近美国有一亿万富豪想参加一项挑战：随身只带100美元，90天要创办一家100万美元的企业。
期间只有启动资金100美元和多年的个人商业经验，但不能用以前的资金和人脉，他必须来到一个陌生的城市，从0开始。 他叫格伦·斯特恩斯，一名亿万富翁，之前创立过美国著名的借贷公司Stearns Lending。
他挑战目的：他认为美国梦还是存在的，很多人认为阶级固化，他要证明不是你有钱有势才能爬上阶级阶梯，他想打破这个思想。 
创业来到一个全新陌生的城市：宾夕法尼亚，伊利市。由于来到这里只有100美元现金，所以他做任何事情都必须精打细算。格伦想：要想实现财富的增长，首先要摆脱每天为生存而忙碌的状态。每花一分钟的心力都在生计上，就等于少一分钟经营事业。生计解决方法：本想打工，但发现大多数高薪工作都需要技能，而他之前只是做过销售没有那些技能，无法满足。他知道要解决现在的是生存问题，最佳的选择就是找东西来卖。他就找一些原料废弃物变卖，就想通过这些废五金，翻新后卖个好价钱。很多人搞错了，先做产品再销售，但实际上首先要分析和确认市场需求找到商机，依照需求出售。这就是热销商品与垃圾商品的差异。 
他认为赚大钱其实很容易，但只赚个一百或者一千块反倒觉得不可能。多年的经验告诉他，人一惊慌就容易太早放弃错失很多机会。创业不是为了证明什么，而是用对方法还能给很多人带来正面的影响。他去一家服装厂应聘，认识了老板阿杰，并聊到了他的发家史，阿杰之前在城市全职做了7年，出于兴趣做了自己的服装品牌，投入300美元做了几件衣服，但没想到很受欢迎，越做越多，他鼓起勇气离开城市，拿着津贴放弃一切，脱离舒适圈，全心投入事业，之后做到了他现在的事业。 
格伦在这里打工一天，收到60美元工资，但更重要的是阿杰是他格伦在这里的第一个人脉，这对他来说非常重要。他继续积累人脉，一方面认识本地，另一方面二手买卖继续获利。天下没有卑微的工作，只要努力去做都能建立自信，这份自信又能帮助你迈向下一个阶段。他开着车经过小镇，突然发现商机，由于当地节日已到，他想卖特色衣服和小礼品烘托气氛，于是找到阿杰。他本想自己打算卖的，但是他不了解当地人习俗，不能很好和当地人打交道，就找到了阿杰。销售关键在于察言观色，说服他们相信自己需要你卖的东西。格伦特别会降价砍价，先是试探性的出价1800，但买主说1400，格伦说取中间价1600，买主说1500。就这样格伦只是从废弃厂捡了一个二手轮胎，就买了1500美元，他内心可是乐开了花。 
格伦明白，一直处于求生状态，有个安身之处真的太重要了，这样才能思考事业。成功创业的诀窍是：选择市场需要的商品，组织好一个好的团队，分析需求加以满足。寻找第三方创业扶持公司，可以很好的获得商业成功率，他们会提供市场调研，数据分析，创业扶持，比如办公孵化器等。格伦经过调研发现咖啡和精酿啤酒两个项目，但他还必须进一步筛选，只能做一个。于是他找到了商业顾问，商业顾问给他分析当地市场情况，消费状况，决定精酿啤酒更合适。积累资金，通过购买当地房产，装修后转卖出去，以此获得利润。但现在他更需买卖二手车，于是找到了多家经销商，终于有一家愿意出售一辆凯迪拉克。然后通过这里凯迪拉克，1500美元买入，7600美元卖出，这一买卖获利6100美元。
这是格伦的看家本领，砍得一手好价，与卖出一手不可思议的价格。
选择的创业项目，其产业在持续增长，而且有拓展全国的潜力，外加业内企业有合作精神，可以走合作模式，自己有品牌，合作方有设备生产啤酒。然后创业项目确立后，首先最重要的是找到能弥补自身缺点的人才。他之前的经验告诉他，之所以成功是因为身边围绕着比他聪明的人才，他最先看重的人才的性格，吃苦耐劳有耐心。竟然要开精酿啤酒，那就必须了解酿酒过程，也就是明白自己的项目是什么。商品不在于有多便宜，而是觉得让顾客感觉到赚到便宜。
合伙人很重要，他要和你一样有创业精神，不能半途而废。好的想法，不一定是市场前景。所以，投资之前一定要做好市场企业调查。通过市场需求分析，和数据支持，他觉得通过啤酒吸引顾客，而烧烤可以通过美味留住顾客，这个想法是可行的。然后决定开一家啤酒烧烤店，起名为小卒烧烤（Underdog BBQ），Underdog符合当地文化，在西方一般指失败者，但它也有弱者逆袭的意思，那当地（伊利）是小卒翻身的城市，底层大众辛苦营生颇有共鸣，一辈子打拼努力，小卒烧烤就能代表他们。 
接着就是召集合伙人开始说出开店的项目，准备做啤酒烧烤，起名小卒烧烤。每个人发表意见，分析他的可行性。经过多番谈论决定这个创业开店行得通，于是都加入其中。
接下来就是分配任务，每个人都能做自己擅长的，恰也是创业需要的，就这样各路并行工作又相互协作，开启创业之路。格伦最重要的是让团队相信有共同的目标，让大家愿意投注心力，日后将会获得回报。如果想让企业价值百万美元，快速扩张是个办法，然后打造自己的啤酒品牌，然后推销至全国。在没有酿酒执照的情况下，如何生产啤酒呢？一个很好的方法就是，当地有很多酿酒厂，他们与酿酒厂合作，为自己酿制特定的酒，然后贴上自己的品牌推广全国，这样也可以带动当地啤酒厂。创业很看重项目进度的，最好要有时间管理工具，更好管理自己的时间利用效率。二、他想委托当地啤酒厂开发一款自有品牌啤酒，同样在烧烤餐厅售卖。 
经过90天的努力，最后资产评估公司给出的估值75万美元，不到100万。格伦说到做到，如果不足100万，他将自掏腰包投资100万，这样这个小卒烧烤最终价值175万美元。小卒烧烤（Underdog BBQ）做对了什么事？他们努力不懈，认真打拼，这些报酬是他们应得的。我不觉得这是施舍或赠予。最后想证明：你不必出身富豪之家，只要找到对的人，你也能做到。 
人们都说第一桶金最难的，但只要挣到人生第一个100万，再挣第二个100万，第三个…就相对容易了，甚至可以说水到渠成。格伦挑战90天从100美元到100万美元，对他来说是不难的。他不需要之前的资金和人脉，只需他的经验与智慧即可，一样可以创造出100万，一样会成为亿万富翁。
关键坚持住，努力获得人生第一个100万，其过程很重要！
● 作者：公子张良（微信公众号ID：gongzizhangliang）。211学士学位，剑桥国际高级商务管理学位。文章大道至简，认识自己，认识世界。深度好文，透过表象看本质，让我们终身学习，提升自我，做最好的自己。
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