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剑秋先祝福你七夕情人节快乐，别给我说没有情人，没有的话就去大街上抢一个哈，嘿嘿。 昨晚我的代理问我了一个问题，什么时候给陌生的客户介绍产品，不好意思介绍产品，总觉得开不了口。 其实这是一个很普遍的问题，很多人都迈不出这一步，不好意思给朋友介绍产品，总害怕把这个产品卖给朋友，赚了钱很不好意思一样，其实这是一个心态问题。 我问我的代理，你和这个陌生顾客聊得好吗，代理说：很好呀，而且我还知道她皮肤存在哪些问题，就是很需要我们的蜜都面膜，可是不好意思说。 我继续问我的代理：你是想赚钱的心态，还是想帮助顾客解决问题的心态呢？代理回答到：解决问题。那就对了呀，你是帮助她解决问题，有什么不敢的呢？ 你帮助用户解决了问题，是她要感谢你对吧，如果你让她购买了面膜，让顾客的皮肤变好了，难道这是一件很坏的事情么？ 你可能怕担心反感，怕担心不购买，你没有去尝试，你怎么就知道结果呢？你到底是怕什么？是对产品没有自信，还是对你自己没有自信呢？ 就算提到产品，顾客很反感，那又怎么样呢？你可以再把话题切换到生活上面去呗，那万一就是她感兴趣的呢？这不就有机会成交了，你要记得销售就是一场沟通的数字游戏而已。 只有通过不断的和顾客沟通，把这场游戏的规则给掌握住了，那在以后的销售中你就轻而易举了。 你可以把不同的顾客如何去解决，全部都总结出来，通过不断的积累，你就能把这样的销售能力给复制出来，这样才可以变得更加强大。 如果说你能把顾客优化到年龄是多少，是男还是女，结婚还是单身的，有孩子和没有孩子的，都有一套完美的解决方案，那是多么牛逼的一件事情呀。 如何能优化好这套系统，只有一个办法，必须不断的沟通，不断去分析什么样的客户，需要如何去解决，把这个游戏规则给掌握住。 这些都是在我师傅郭俊峰那学到的，也是参加高手营最大的感悟，要亲自去卖货，当你的卖货能力提高了，你还缺代理吗？ 在这个时候，是你去挑选代理，不优秀的全部不要，懒惰的也全部不要，在这个时候你成为了主角，而不是你现在的局面，有人咨询代理就非常小心翼翼，很害怕说错一句话导致流失。 不过我也需要承认，我在卖货这块做的不好，从高手营回来就一直忙成都分会的事情，本周日就要开始啦，希望能圆满成功，让每位参会的人都得到价值和回报。 在此我也公开承诺，在分会结束后，我做的第一件事就是自己去卖货，每天至少沟通50个陌生客户，做不到就在团队罚款100元！ 今天微微问我下个月的高手营去吗？我很忐忑的说：我不确定，如果说我连卖货游戏都过不了，还没有亲自去卖货，有什么脸去呢？微微给我一个很大的鼓励：剑秋想做到的，就一定能做到！在这儿感谢微微，真心感谢！ 郭司令还教给我一个带团队的办法：以身作则！这不是最好的带团队的办法，但是是最有效的，我要带着我的团队一起去卖货，把这场数字游戏的本质给掌握住，剑秋和亮剑团队每位小伙伴一起努力，加油！ 最后真心感谢郭司令，无私的把自己15年的销售经验教给我，让我的成长非常大！所以说跟对人，真的很重要！ 那么你呢？ |
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