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战国的纵横家中，最著名的是苏秦和张仪，这两位都是鬼谷子的得意门生，在战国时叱咤风云，名声显赫。苏秦倡导和实施合纵的战略，张仪则谋划和推行连横的计策。从策略上看，合纵是“合众弱而抗一强”，重点在于抗拒强国对弱国的兼并；连横是“事一强而攻众弱”，旨在迫使弱国协助强国进行兼并。从当时的地理位置上来看，合纵主要是南北的联盟，即以魏、赵、韩为中心，南连楚，北连燕、齐；连横主要是东西方面的缔约，既可以东连齐，也可以西连秦。根据《战国策》记载，苏秦与张仪是同门师兄弟，《史记》也有同样的说法。但有另一种观点反对这一说法，认为：把苏秦与张仪说成是同门师兄弟，这与史实不符。主张这种观点人分析说，虽然《战国策》记载张仪与苏秦是相对立的一纵一横，互相著文攻击对方。司马迁受此影响，在《史记张仪列传》中将张仪和苏秦列为同时代的人，甚至还说在苏秦发迹后，张仪受苏秦激励而入秦，又记载张仪之死在苏秦之后，这些说法都与史实不相符。根据相关历史资料，张仪在前，苏秦在后，和张仪同时代的是公孙衍、惠施、陈珍等人。苏秦是张仪死后才在政坛上初露头角的。在纵横家中张仪显然是苏秦的前辈。《史记》记张仪的年代基本正确，但却把苏奏的经历提早了约三十年。千百年来，人们一直受此影响，致使张仪事迹含混不清。不过，主张这一观点的人，也能拿出有力的证据。学术界比较赞同的说法还是苏秦与张仪同处一个时代。 苏秦画像 我们先看看苏秦的巧妙的合纵之术，然后再看看张仪精彩的连横方略。 早先，苏秦曾劝说秦惠文王采纳他的策略，可是，秦惠文王没有接受他，苏秦失败了，但是，苏秦并没有放弃，而是苦读姜太公的《阴符》谋略书，经过揣摩演练，其纵横辩术达到一个更高的境界，他改变政治策略，由“连横”改为“合纵”，到赵国游说赵王，他的游说辩辞堪称经典，其见解独到，条理分明，说服力极强，《赵策二·苏秦从燕之赵》对此有精彩的记述。 苏秦从燕国游说到赵国，继续实施它的合纵联盟计划。苏秦见了赵王，他投其所好地夸赞赵王，抓住时机贬评前臣，并表达其竭诚尽忠的态度，他对赵王说：“天下的卿、相，以及布衣百姓，没有人不赞扬大王主持正义的行为。他们历来都愿意聆听大王的教诲，为大王献忠心。然而，奉阳君李兑却嫉贤妒能，使大王不能真正执掌国家大权，宾客受到排斥，游说之士都不敢来向大王敬献忠言。现在奉阳君已死，大王从此可以亲近士民了，所以，我敢于前来进献忠言。” 紧接着，苏秦巧妙地提出他的联盟建议：“我为大王着想，觉得没有比让国民安定闲适、排除扰乱更重要了。而国民安定的根本在于选择友好邻邦，能够得到友好的邦交，国民就能安定；不能得到友好的邦交，国民将永不安宁。”苏秦结合邻国的事例说：“齐国和秦国是两个敌对的国家，国民就不能安定。秦国进攻齐国，国民不能安定；齐国进攻秦国，国民也不能安定，所以，国君如算计别的国家，进攻别的国家，常常口出恶言，与别的国家断交，望大王千万谨慎，切勿讲这样的话。” 苏秦感觉到与赵王的心理距离缩短了，就故作神秘地说：“请屏退左右，让我说说合纵、连横的利弊。大王若能听从我的忠诚建议，燕国定会献出毡、裘、狗、马等好地方，齐国定会献出海边产鱼、产盐的好地方，楚国定会献出云、梦二泽及盛产桔、柚的好地方，韩国、魏国都会献出封地和汤沐邑，而您的贵戚、宗亲都可以接受封邑。接收封邑的实惠，乃是五霸覆军擒将所追求的目的，而贵戚封侯，也是从前商汤放逐桀，武王讨伐纣才争得的结果。现在大王毫不费力，即可得封地的实惠，又可使贵戚封侯，这是我为大王考虑而寄希望于大王的。大王若与秦国结交，秦国一定会入侵韩、魏两国；大王若与齐国结交，齐国一定会入侵楚、魏两国。魏国被入侵，它就会献出河外之地；韩国被入侵，它就会献出宜阳。献出了宜阳，则通往上党之路被切断；献出了河外，则去上党的路不通；楚国被入侵，则无后援。对于去上党之路的不同，或被切断，以及失楚而无援，大王是不可不深入考虑的！” 苏秦（剧照） 苏秦继续分析强秦的严重后果以及赵国的处境：“秦国攻下轵道，则南阳危急；劫持韩国，包围两周，则魏国会自行削弱；占领卫地，夺取淇水之地，则齐国就会臣服。秦国称霸于山东六国的愿望既已实现，就必然出兵进攻赵国。秦军渡过黄河，跨过漳河，上据番吾，则必将陈兵叫阵于赵都邯郸城下。这就是我之所以为大王担忧的啊！现在，山东六国，赵国最强，赵国有土地方圆二千里，兵士数十万，战车千辆，战马万匹，粮食可供十年；西有常山，南有黄河、漳河，东有清河，北有燕国。燕国本是个弱国，不必害怕。再说，在诸侯中，秦国最害怕的就是赵国。但是，秦国不敢出兵进攻赵国，这是为什么呢？就是害怕韩、魏两国抄他的后路。这样，韩、魏两国实际是赵国南面的屏障。秦国要进攻韩、魏两国则不然；韩、魏没有名山大川阻隔，慢慢加以蚕食，一直可以逼近他们的国都；韩、魏两国不能对付秦国，就一定会向秦国屈服。韩、魏屈服于秦国后，秦、赵两国就无韩、魏作屏障隔开，赵国的祸患势必难以避免。这就是我之所以为大王担忧的啊！” 苏秦说到此，把话锋一转，开始为赵王鼓劲，并在鼓劲中提醒赵王，伺机提出他的合纵的主张： “我听说，尧帝连三百亩的小地盘也没有，舜帝连尺寸小的地盘也没有，竟成为天下的明主；禹帝连百人小的村落也没有，竟成为诸侯的大王；商汤、周武王的士卒不满三千，战车不过百辆，最后居于天子之位。这都是因为他们真正得到了精妙的方略。所以，英明的国君，对外能预料敌国的强与弱；对内能估计士卒的多与少，以及大臣的贤与不贤。不必等到两军在战场上相遇相拼，对胜败、存亡的关键就已了然于胸。怎么能够因众说纷纭就不明是非，就糊里糊涂地去决定事情呢？ “我拿各国诸侯的地图来察看，发现诸侯的土地要比秦国大五倍，估计诸侯的兵力要比秦国多十倍。若赵、魏、韩、楚、燕、齐六国团结一致，共同进攻秦国，秦国一定会灭亡。现在六国却要被秦国消灭，要共同讨好秦国，屈服于秦国。要知道，灭掉秦国，或被秦国灭掉；让秦国屈服，或屈服于秦国，这怎么能够同日而语呢？ “那些主张连横政策的人，都想割让诸侯的土地来与秦国讲和。既已与秦国讲和，他们就可以高筑台、榭，美化宫室，倾听悦耳的音乐，品尝美味佳肴，前有舞乐，后有美女，既有娇声，又有媚态。当秦祸突然来临时，他们却不与诸侯共忧。所以，主张连横政策的人，日日夜夜专拿着秦国威势来吓唬诸侯，要诸侯割地给秦国，这都是为了他们的私利，希望大王深思熟虑。” 苏秦画像 最后，苏秦全面提出他的合纵方略： “我听说，英明的国君不怀疑别人，不听信谗言，而是抵制流言蜚语，堵塞结党营私之门。因此，为了提高国君的威望，扩大国家的领土，加强军队的实力，我要向大王效忠。我为大王考虑，不如联合韩、魏、齐、楚、燕，六国结成联盟，共同对抗秦国。让诸侯将相聚会于洹水之上，杀白马，结盟誓，共写盟约： ‘如果秦国进攻楚国，齐、魏两国就各派精锐部队去援助，韩国派兵切断粮道，赵国渡过黄河、漳河，燕国固守常山以北。如果秦国进攻韩、魏两国，楚国就断其后路，齐国派出精锐部队去援助，赵国渡过黄河、漳河，燕国守住云中。如果秦国进攻齐国，楚国就断其后路，韩国固守成卑，魏国堵午道，赵国渡过黄河，直至博关，燕国派出精锐部队去援助。如果秦国进攻燕国，赵国就固守常山，楚国驻扎武关，齐国自沧州渡河至瀛州，韩国派出精锐部队去援助。如果秦国进攻赵国，韩国就驻扎宜阳，楚国驻扎武关，魏国驻扎河外，齐国渡过清河，燕国派出精锐部队去援助。六国谁先背约，五国就共同讨伐它。’六国结成同盟，共同抗秦，秦国一定不敢出兵函谷关来危害六国。这样，赵国称霸的大业就可以完成。”（参见《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》） 苏秦（剧照） 接下来的这段关于合纵战略的说辞，是《战国策》的经典文本之一，值得欣赏原文： “故窃本大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵六国从亲，以傧畔秦。令天下之将相，相与会于洹水之上，通质刑白马以盟之。约曰：‘秦攻楚，齐、魏各出锐师以佐之，韩绝食道，赵涉河、漳，燕守常山以北。秦攻韩、魏，则楚绝其后，齐出锐师以佐之，赵涉河、漳，燕守云中。秦攻齐，则楚绝其后，韩守成皋，魏塞午道，赵涉河、漳、博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉渤海，韩、魏出锐师以佐之。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉渤海，燕出锐师以佐之。诸侯有先背约者，五国共伐之。六国从亲以摈秦，秦必不敢出兵函谷关以害山东矣。如是则伯业成矣。”（参见《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》） 赵王听完苏秦的一席话，很满意，客气地表示：“我年纪轻，执政时间短，不知道如何为国家作长远打算。现在先生有心要安平天下，安定诸侯，我悉听尊命，与五国结盟。”其实，苏秦关于联合韩、魏、齐、楚、燕，六国结成联盟，共同对抗秦国主张，关于赵国可乘机称霸，完成大业的计划，正合赵王的心意，也唤起赵王的称霸雄心。于是，苏秦被封为武安君，有了豪华马车百辆，黄金千镒，白璧百丈，锦绣千匹，有了富足的活动费用，可以四处联络诸侯。 苏秦游说赵王，其纵横谋略的精粹之处在于：第一，以六国当时的实际状况作依据，说明困境，抓住要害，具有充分的客观依据和说服力；第二，投赵王之所好，劝说君王要善于采纳好建议，说明君王应效法历史上的贤君，抓住赵王由弱转强的霸主心态，让赵王在心理上容易接受；第三，具体分析各国的利害关系，让赵王充分了解各国特别是赵国的严重局势，强化合纵的紧迫感和必要性；第四，提出一套确实可行的政治和外交方略，同时也分析了当秦国入侵时各国军事联盟的具体措施，让赵王乐于接受劝说。如此精彩的策划，难怪赵王肯对苏秦封官授印，授以大权。后来，苏秦成功地实现了六国联盟。大史学家司马迁评价说：“苏秦既约六国从亲”，“乃投从约书于秦，秦兵不敢窥？函谷关十五年。”（参看《史记·苏秦列传》） |
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