|
大家好，我是颜值欠费停机、只好专心靠搞笑糊口的弓不长。房屋中介小摩托的后座，是每个想来都市的打工仔落脚的开始。找房子联系起了原本不认识的两个人，客户可能会吐槽中介不靠谱，中介可能嫌客户事多。最近孙俪和罗晋主演的《安家》，揭秘了房产中介行业的内幕。不但有房屋中介公司之间的勾心斗角，还有不同房屋经纪人的骚操作。
剧中孙俪饰演的房似锦，座右铭是“没有我卖不出去的房子”。业绩优秀的她，被公司领导直接派到安家天下静宜门店担任新店长。为啥选择这个店呢，因为这个店在原店长徐文昌的管理下，已经连续好几个月没有为公司营业了。实际上，就是为了让房似锦在三个月内完成好所有工作的交接，然后一脚把徐文昌踹走。但是这个过程并不如想象中那么顺利，员工的能力和情绪、对家的挑衅和刁难、自己客户的开拓与维护，都成了困扰他们的问题。“外圆内方”的徐文昌和“外方内圆”的房似锦也在这个过程中，展现了两人不同风格的实力。那么今天我们就讨论一下，你觉得他们两位，谁更适合做店长？▼ 个人履历 原店长徐文昌，跟公司副总同为校友，属于公司的骨干力量。在静宜门店做了十年的店长，业绩比较稳定，但本季度业绩跳崖式缩水。所以现在他的最大问题是：没有用出200%的激情，为公司挣更多的钱。新店长房似锦，剧中设定是老牌985毕业，学习能力强。
工作上各种荣誉加身：华北区营销大赛十佳选手，北京地区五佳店长之一。业务能力一顶一的强，但换到新门店后，出现了与员工不合的矛盾。所以她最大的问题是，能否在提升业绩的同时，维持同事之间的生态平衡。▼ 工作能力 原店长徐文昌，在人员流动如此频繁的房产中介届，他能稳坐店长交椅，首先靠的就是自己的圆滑。徐文昌就能利用他的心里，给他忽悠成：这是你渡劫的方式之一，从而完美解决。比如为了生孩子没少发愁的夫妻俩跟邻居吵架，徐文昌就能先忽略两家忘记吵架这件事，消消火再坐下来慢慢谈。
徐文昌的手下有多少人想跟他偷师，结果没有一个人学成，足以可见，老洋房买卖不易。徐文昌卖老洋房功力深厚，首先得益于他自己对老洋房有着深厚的相关知识积累，其次是他对老洋房有情怀。在卖之前，首先要亲自到场对房屋整体进行评估，还要进行“修旧如旧”的修缮。在准备卖时，老洋房不会挂完整的房屋照片，因为没有一个富豪会喜欢自己要购买的房子被当成展览馆。
老洋房买卖费事、费力、费心，这方面徐文昌确实是实力超群。 而新店长房似锦，可以说是没得感情的卖房机器。 员工故意刁难，扔给她的“跑道房”，因为形状是特俗的“L”型、行动不便、整体分割，所以有意愿买的人不多。 原本要砸在手里的房子，到她手里没多久就找到了心仪的卖家。 最主要的，还是因为她在买卖房屋上，为客户考虑得周全。 面对有意愿购买这个房子、但反复犹豫的客户，房似锦跟专注于介绍新房子的员工不一样。
在注重满足客户需要的功能性时，还在原本长又麻烦的长廊上，放了客户孩子的画。左手专业，右手温馨，两把牌打出去，客户只能说俩字“买它”！
两人的买卖房能力都是一等一的强，只不过在最擅长的领域上有点不一样。徐文昌买卖房屋会考虑到人情世故，把顾客当成朋友，所以当自己认识的、出轨的人来买房时，他没有做这单生意。
房似锦则是觉得当下满足客户的需求最重要，所以她接下了出轨男给小三买房子的单，虽然最后也为此挨了一巴掌。▼ 工作风格 两个都有实力的骨干，在工作风格上，可以说截然相反。徐文昌对待工作计划更“随性”，员工的舒适度或许是他更为重要的考量。所以在门店业绩不好时，他没有逼迫员工，而是顺其自然，按照原本的节奏继续工作。房似锦对待动作计划则更“规矩”。 在带着整改任务来到门店后，她觉得制定营销计划非常重要。 “竞争”和“公司利益”是她考虑更多的部分，所以她想打破没有业绩的平衡，用一定压力激发员工的潜力。 ▼ 为人处事 面对公司的员工，徐文昌是对待朋友的态度，而房似锦是严格按照章程行事。面对没有业绩的员工，徐文章认为每个人都有它存在理由，它可以作为公司的吉祥物。但是房似锦认为，拿着底薪不开单，按照公司章程六个月就可以开除。 所以她没有考虑到自己空降，员工可能不服气的心情，动用硬手腕企图进行整改。
在面对犯了基本错误的员工时，徐文昌的批评更像是隔靴搔痒，口头警告。从另一个角度来看，徐文昌维持了店里的生态平衡，让每个人之间其乐融融。徐文昌会在自己有事儿的时候，让手下带着自己的客户去看房。
▼ 拉票环节 比拼完硬实力，我要给双方一轮卖惨的机会，讲一讲他们的梦想。徐文昌十五岁的时候，他父亲有了外遇，母亲因此得了严重的抑郁症。在徐文昌过生日时，母亲给父亲打去电话，希望他能回家陪孩子过生日，结果仍被拒绝。所以深受打击的母亲选择去了父亲和小三所住的楼顶，跳楼自杀。
在他成年结婚后，本来想跟老婆假离婚后方便给自己买卖房产。结果老婆激情出轨，还怀上了不确定父亲是不是他的孩子。房似锦是原本生下来，就要被扔在井里默默死掉的老四：房四井。上面有姐姐、下面有弟弟的她，从小就是没父母疼爱，还被兄弟姐妹欺负的受气包，谁都可以打两下。所以为了逃避追打，她被迫练出了一身跑步的保命功夫。多亏家里唯一疼爱她的爷爷拦着，房似锦自己勤工俭学，才顺利考上大学。在她工作后，她的母亲像吸血鬼一样一次又一次跟她要钱，最近的一次更是狮子大开口要一百万。在房似锦说自己真没有一百万时，还跑到她工作的门店故意捣乱。但一个成长成了看似温暖的乐天派，一个成长成了看似铁面无情的女魔头。其中让我印象最深刻的是“房产证要不要加儿媳妇名字”这件事。剧中操劳了半辈子的老夫妻俩，为孩子全款买了一室一厅。为儿子透支所有的他们或许没有想过，等待孩子出生了，这个家要怎么住呢？会不会他们因为没有在户口本上写自己的名字被赶出去呢？总之这部剧不管是买房的还是买房的，都充满了假离婚、真出轨、斗小三、邻里不和等鸡毛蒜皮的事儿。
今日头牌 | 弓不长 素材奶妈 | 《安家》 ===相关推荐=== 戳👇图片阅读 《毁童年的成人格林童话》《实拍死刑犯，赌徒教师为钱走钢索》
|
