因为有事出了一趟门,路上车不少好久没开车路上走神还差点闯了红灯,行人比想的多,而且,好多不戴口罩的,有的戴了但是挂在下巴上,人的想法千奇怪,100个人就有100个想法,你想的是你想的,我想的还是我想的。我替不了你。 现在各种疫情后文章太多了,各种早教机构怎样太多了,有一点是肯定的,就算政府同意你开门,也不要着急开,开了也不赚钱,因为孩子聚焦太多就会被关,原因大家应该也懂,现在这个时间点,谁也不会为了一个早教中心影响自己的仕(shi)途,孩子太少也不够你的日常管理及固定支出费用。 其实,从这一点可以看出,未来任何商业都离不开社群,尤其是移动互联网兴起,人与人之间的链接很简单且快速。 为什么说做任何生意都离不开社群? 因为在未来,无论你是做什么的,都需要去升级自己的模式 如果你的盈利模式不升级 先不说是否能业绩增倍,能否坚持就下去都不一定了? 这几天我想了几个关于早教中心赚钱的问题 我发现,很多早教中心老板到处去听这个专家那个老师的课程 各种观点,各种招生方法,营销技巧很多玩法 你没去听课前,估计你招生策略还勉强过关。 反倒学了很多知识后,不知道怎么做了 也招不到孩子,也赚不了钱 为什么会这样呢? 因为你已经进入一个光乐听课,而不懂去实践的人。 我们去学知识,是为了回来后立即用上,而不是给你大脑过过生日。 而就有一些老板,认为自己学的很棒,认为自己什么都搞明白了, 对任何东西都去涉猎,点评,刨根问底。 但你忽略了你做早教中心的本质, 你是要赚钱,是要盈利的,是在做生意的。 而这些事情核心是什么? 给你个公式吧,更清楚明了。 赚钱=产品*流量*变现率 也就是说,你从做早教中心赚钱的角度去考虑。 你就应该只研究这3大块,这是你的本质工作,别搞偏了。 你要研究什么? 1、想法设法把宝妈流量给搞进来? 2、进来后,怎么给宝妈群体建立信任? 3、有了信任后,就从她们身上变现,也就是怎么让她们来报线下早教中心的课程? 这才是你最应该专注的事情,每天聚焦聚焦再聚焦。 经过我观察,我们的早教中心到今天一直不火爆,就是这3个问题没有解决好。 而社群正好同时具备解决这3大问题核心关键条件。 社群其实在很久之前就是存在的。 所以只要你把社群做好,那么你的早教中心就一定生源爆满。 但是,如果在未来你不懂社群,或者是你根本玩不转社群 那你的早教中心也不会好到哪里去。 为什么? 因为你只要把社群做好了,宝妈这个群体的流量就搞定了。 你就可以打造好信任,信任有了就可以随时变现,赚钱就太轻松了。 接下来,最最核心的东西来了 到底什么是早教中心社群盈利的万能框架? 公式和流程是怎样的? 我把它分为5个步骤 1、吸引宝妈群体 2、宝妈社群的搭建 3、家庭教育课程体系搭建 4、变现 5、裂变 这就是社群营销的最底层的实施流程。 下面每一步详细说明: 第1步:吸引宝妈群体 什么叫吸引宝妈群体? 本地同行宝妈交流群,母婴店宝妈群,儿童游泳馆宝妈交流群,儿童医院家长咨询群。 本地的家庭教育大v公众号,朋友圈, 自媒体平台,如头条、知乎、线上线下各种各样的平台 只要宝妈聚集的地方,都叫宝妈流量池 只要往宝妈流量池里扔有诱惑性的鱼饵,有好处 就一定能把宝妈吸引过来 其实吸引宝妈很简单,就是让她感觉你有被利用价值 第2步:宝妈进来以后 你必须放在自己搭建的社群里 可以是微信群、或者QQ群 第3步:家庭教育课程体系搭建 有了群以后,就是给你搭建来台子,打了一个传播思想的场合。 只有这个社群不行的,
对,是内容价值 而对于早教中心,最好的内容就是家庭教育或亲子课程。 互动、发信息、人脉连接、课程 这些都是价值 怎么把社群运营好? 并不是说需要这个群天天多么活跃 就认为它是一个好的社群 而是在这个社群里,宝妈能得到你实实在在的好处和价值。 第4步:什么叫变现? 最开始你把宝妈吸引过来了,然后每天你在群里输出课程,也就是价值,解决方案。当这个价值累计到一定数量,宝妈必定信任你,信任有了变现还远吗? 这个时候,无论你是推出线下早教课程,还是你卖亲子玩具,还是亲子服装都好卖的。 为什么? 因为他们信你,依赖你,因为你在她们心目中已经是专家了。 第5步:什么叫裂变? 宝妈报你现在早教课程后,就是正式成为你的老客户了。 这个时候,你稍微给她一点好处,她们就能把你带来新客户。 但是,这一步不要硬来,要自然而然。 所以,你还是要集中精力搞前3步。 吸引宝妈、社群和家庭教育课程打造 当然后面变现、裂变也很重要 这就是社群盈利的一个公式、步骤。 OK,今天社群盈利的公式及步骤已经全盘拖出了,如果你能很好的运用,我认为就算暂时不开业,你也可以把宝妈的信任都建立起来,当真正开业那天,宝妈们就会追着你来线下报名,一天时间,你就可以把一年的钱收过来,你说爽不爽。其实,如果老板在这个基础上再配上一个牛逼的运营机制,威力可以瞬间大增10倍,想知道什么机制吗?请持续关注! |
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