有效思考的方法（二）

5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于分析思考问题的疏漏。

5W2H，是思考分析问题的七个方面，分别是七个方面英文首字母的简称

WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？

WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？

 WHERE——何处？在哪里做？从哪里入手？

WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？

WHO——谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？

HOW——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？

HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？

在企业管理、团队建设、项目启动等过程中，当需要去规划和安排一个事情的时候，往往可以利用这种思考方法，从这七个方面开始规划安排。

比如，我们在互联网上安排一场事业说明会；我们也可以从这几方面去思考

1，WHY—— 我们为什么要安排这场事业说明会？要达成什么目标（目的）

2，WHAT—— 这是一场什么样的会议，产品说明、招商、新项目介绍，还是其它？ （会议内容）

3，WHERE—— 准备在什么地方召开会议？（场地）

4，WHEN—— 会议安排在什么时间，多长时间；什么时间报道、什么时间开始、什么时间结束？（时间）

5，WHO—— 这场会议总负责人是谁？主讲是谁？主持是谁？嘉宾有哪些？后勤服务有哪些人？等等（具体内容由谁负责）

6，HOW—— 会场如何布置，各负责人工作怎么安排（主讲、主持、嘉宾、后勤分别要怎么做，需要注意一些什么等等）； 包括从开始到最后所有流程怎么操作（怎么做）

7，HOW MUCH—— 多少人参加会议，会议需要多少费用，参与人员门票多少；每个团队需要完成多少任务等等

5W2H 事实上可以用在现实中问题思考分析的每一个地方

不仅对事物的安排规划非常有帮助，对营销中思考目标的达成方案也很有用

比如，在销售的过程中，思考如何成交客户、如何出单，我们也可以从这几方面思考

1，WHY—— 为什么要成交客户，为什么要出单？

2，WHAT—— 要成交什么样的客户、使用到什么资料、用到什么工具？

3，WHERE—— 从哪里可以找到目标客户、从那里找到使用的资料和工具？

4，WHEN—— 什么时间开始、什么时间结束（用多长时间积累客户、用多长时间出单）

5，WHO—— 谁来完成客户成交（一般是自己）、我可以向谁请教、可以向谁借力（谁可以帮助我）

6，HOW—— 怎样才能达成目标？（首先，自己要能完全掌握所要分享的东西、然后找到意向客户、积累一定数量的客户、找到准客户、建立信任感、成交，整个过程怎么做）

7，HOW MUCH—— 要成交多少客户、积累多少意向客户、进行多少种客户分类、给多少人打电话、给多少人语音等等

5W2H 思考分析法，是非常有效的规划和思考问题的方法，多用来对产品的设计、对事情的安排、对项目的规划等方面。

在我们创业的过程中也能取到非常好的作用，可以保障我们安排和规划事情少出漏洞；也可以让我们在行动时思路更清晰、更有方向。