3万/小时的线上培训项目，贵吗？谈谈在线课程的付费及定价问题

最近写了几篇关于直播及在线学习的文章，有不少乙方的老师及甲方的培训经理问我在线课程如何定价及付费的问题。

01、线下培训的价格行情

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回答这个问题，首先我们看看线下培训的价格区间，以下价格区间均不含讲师差旅：

一般而言：北上广深的市场价格是在2.5万-3.5万/天，这个价格区间是普遍被甲乙双方接受的，如果一门课程低于2万，讲师的实战经验及课程质量难以保证，当然也不排除有刚入行的优秀讲师，由于缺乏业内知名度价格不高；而5-10万/天的课程，甲方采购中相对比较谨慎，在8-15万/天的区间通常都是国际知名公司的资深顾问或者某个知名专家或者是名企高管了。

这是线下课程的价格区间，就目前而言甲方采购在线课程的认知普遍是对标线下的价格区间。例如：在甲方培训经理的心目中，一个1小时的直播课程，非常合理的价格是这个老师1天价格的1/6 , 对标线下产品的价格应该在4000~6000元的范围之内，这是合理的价格。

02、大班视频直播

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培训管理者首先需要知悉的是大班直播的课程侧重在通用技能及通用的行业知识，类似过去的线下大讲坛的模式，是知识技能或行业最新资讯的普及， 并不是以解决问题为导向的课程设计，大班直播的课程通常是以100人为计算的单位。

这种视频直播课程的项目通常是聘请业内名人及专家，所以价格相对是比较透明，大概是2-5万/小时，当然如果你觉得这个专家比较厉害，建议你的直播培训不要搞一次，而是连续做一个星期，每天45分钟，这样相对就比较容易拿到很好的价格。从学习效果及成本的角度来看都是比较合算。

03 、小班直播项目

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小班视频直播课程（学员人数通常是小于30人）通常的定位是以解决问题为导向的，也就是说直播结束之后，学员立刻运用直播的课程解决问题，其实不管是线下课程还是线上课程，价格始终是取决于产品的设计。我认为，单次采购1小时的直播课程是没有意义的，但是直播课程又不能连续播放一天，因此将线下课程设计为线上课程是一个必然的选择。而将课程进行切割是一种不错的方式，将1天6小时的课程切割为多次的直播课程並且能夠构建以下的产品逻辑：

视频直播 作业 1对1的辅导模式。有了这个模式之后，计算价格就变得很简单：

P = d nt/6  nt/5  o

P=视频直 | 录播培训项目的价格

d=视频直播课程的设计定制费

nt/6=是单次直播的价格，每次直播1小时之内，1天的课程6小时，所以单次的价格是t/6；n是直播课程的次数，每次45分钟，低于45分钟按45分钟计算，n总体而言大于6，如果低于6其实对于双方而言就没啥意思了，你懂得。

nt/5=教练辅导的价格，这个可以按照老师投入的时间计算，1次辅导费用=t/5，每次辅导的时间在1-2小时，辅导比培训要贵，对讲师的要求比较高，n是辅导的次数

o=在线学习运营费用

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所以一名讲师如果线下的培训为3万一天，一次面向30人的完整培训项目（直播|录播 作业考试 1对1辅导 运营）的报价应该是：

• 设计定制费D=25,000元（如果客情关系好可以赠送）
  

• 直播课程的培训费=6*30000/6=3万( 与现场培训一样）

• 辅导培训费= 30* 30000/5=18万 （理想情况下是对所有学员提供2小时/人次辅导）

• 运营成本o=1.5万（每两周）

所以综合成本：2.5万 3万 18万 1.5万 = 22万。

每个小时的直播费用高于3万，当然这是一个可变价格，如果你只是做直播培训做做运营及辅导，价格大概是3-5.5万，但是学习的转化可能会面临挑战；当然你可以大幅度削减1对1辅导的投入，只辅导10个学员，让被辅导的学员辅导另外两个学员，这个时候就将辅导费用减少12万，也是一个不错的选择。

当然，如果甲方要录制直播课程或者将课程复制到自己的平台上，需要支付版权费，这个版权费应该是10万起（当然这个价格取决于课程的质量，话又说回来了，低品质的课程是没有必要买版权的）。

所以，真正的做视频直播|录播课程的价格问题又回到了传统培训的问题：你是做培训还是做项目，如果只是做培训价格不高，如果要做项目就是非常昂贵的，但是这个贵或许是创造价值的前提。

04、录播项目的收费

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也有人说，南哥用录播的方式是否价格就能降低下来了呢？ 

这可不一定。

因为6小时的录制成本对于一名讲师而言，录制需要投入1个月的时间：重新做课程设计、重新做课件、反复录制（录制课程的时间，通常是讲授课程的3-10倍，否则对于刚转型的老师根本录制不好），而视频课程的后期制作，以我们团队为例，6个小时的视频制作大概需要2个人，一个月的时间才能完成。

如果这个项目只交付一次，那么即便是20万估计也是不赚钱的，所以录播课程的综合成本其实取决于乙方的规模及市场能力，如果这个产品能被卖100次，这个时候制作成本就非常低了。

但是很多培训公司并没有打算做线上项目的长期战略，如果只是应对3-5个月的疫情，类似的项目或许是亏钱的。所以，从这个角度上去看，录播课程的成本也不会低到哪里去。

最后说一个参考数据：新东方的线下课转为线上课，其价格是一样的，退费率也比较低，这是一个参考。