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54%的95后想当网红,网红真的很赚钱吗?

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2020-03-05  职域


最近,某学校珠宝专业的40多名应届毕业生,因主修直播相关课程,还没出校门,就被各大企业预定招聘抢光了,很多企业打电话给学校时,已经抢不到人。

这引发了网友们关于“ 高校该不该开设直播专业”的讨论,43%的网友认为不必跟风开设直播专业,21%的人认为直播是大势所趋。

此前,新华网的一份调查数据显示,54%的95后最向往的职业是网红和主播。

一个二十多岁不想上班的年轻人,多半想当一个网红。当网红真的很容易赚钱吗?


01

网红是如何变现的?

papi酱单条广告拍出2200 万;

李佳琦年收入约1.26亿元;

薇娅年收入约2.32亿元;

李子柒年入约1.68亿;

冯提莫年收入约2.7亿……

这天价的收入!怪不得那么多年轻人萌生了“上班实在太枯燥了,不如做网红来钱快”的想法。

通过营造人设、内容输出获取流量、具备传播能力及商业价值的人都是KOL,这就是我们常说的网红。

Up主、主播、Po主和网红是高度重合的,他们都是努力吸引流量,成为某一领域的红人。

网红都是怎么变现的呢?

腾讯研究院的数据显示,截止2016 年,85% 的网红已经通过广告、电商、签约和创业四种主要方式,实现了个人品牌的变现。

除了以上变现方式,网红变现的方式还有直播打赏、付费服务、演艺代言培训、问答等。

网红的变现方式,图片来自网络

现如今短视频时代的网红,主要借助秒拍、快手、抖音等平台发力。短视频目前采用的变现方式是直播打赏,用户购买平台内交易货币后,在直播间对主播进行礼物打赏。

抖音采用的是“固定分成比例+任务奖励”的模式快手2019年9月宣布成立快手直播公会,采用分级分成制度。

B站up主的变现方式有以下几种:

据一些B站up主的经验分享,视频每一万播放量能获得30元左右的收益。但很多变现方式只对有影响力基础的up主可行,腰部和尾部up主想单纯凭拍视频养活自己,基本上是不可能的。


02

做网红是什么样的体验?

25岁的赵轩,毕业后找工作并不顺利,几经辗转,最终成为了一名专职游戏主播。虽然当时的设备是借钱买的,电脑桌也十分破旧,但戴上麦克风掌控全场的感觉,还是让他感到兴奋。

两年半下来,赵轩已经积累了43万粉丝。在他看来,和大多数工作一样,做主播既没有让他一夜暴富,也一样需要勤奋努力。

网友@Elaine说,自己入行6个月,播女装,工资最高也就6.7k。主播门槛低,太多人挤进来,良莠不齐。

而很多商家也不太了解直播运营,以为主播是神仙,招聘主播后就能分分钟卖空商品。主播并不是说几句就能赚很多钱,这是一份高强度的工作,需要连续不停地说4~8个小时。有时候会播得很崩溃,不是轻松工作。

Elaine觉得自己很多付出与回报是不对等的,”这个行业只留得住能吃得了苦、耐得住寂寞,敢拼敢干的人;想轻松赚钱的,就不要来这里混了”。

想要做到头部网红,那一定是要付出更多,才能看起来“毫不费力”。李佳琦就曾说自己过去三年里只有工作,没有生活,没有朋友。他不敢停播。因为他心里很清楚,只要自己停一次,粉丝就有可能被其他主播吸引走。


03

当网红需要哪些技能?

想当网红,容易吗?当网红是颜值重要还是才华重要?

《2018 年中国网红经济发展研究报告》显示,80后微博网红已占总群体的54%,90后占31.8%,网红群体的学历也不断攀升。有本科以上学历的占77.6%,硕士以上学历占13%。

《2019年短视频/直播行业人才发展报告》也显示,短视频领域求职竞争激烈,对人才的学历要求要高于直播,70%的岗位要求大专学历以上。直播领域里62.14%的岗位不限学历,仅有32%的岗位要求大专学历以上。

另据《2019主播职业报告》,在收入过万元的主播中,高学历占比较高。月收入过万主播中,大专学历占10%,本科学历占18.1%,硕士以上学历占25.4%,其中16.9%硕士及以上学历主播收入在5万元以上。

直播带货正当红,淘宝直播早已开始做精细化运营,这就需要电商主播不断学习自己所在领域类目的专业知识,提高直播间话术技巧、直播氛围等直播技能,来提升自己的专业度。

某电商主播的招聘要求

在做直播带货之前,李佳琦就是欧莱雅柜台的一名专业BA,除了必备的极快速上口红、卸口红的技能外,李佳琦还要事先做足直播所卖口红的功课,记住要试颜色的特点。

业内人士表示,在某个垂直细分领域,拥有专业知识,能够成为这个领域的意见领袖的主播,是目前比较受大众欢迎的。

目前有93%的头部网红签约了MCN机构,这意味着网红、主播等将会往职业化、MCN专业化方向发展。


04

日进斗金的只有少数人

网红、主播真的很赚钱吗?

《2019年短视频/直播行业人才发展报告》显示,2019年三季度,直播的平均薪酬为9423元/月,但这一薪酬数据已见顶。

另据《“带货经济”从业者现状观察》报告显示,有76.6%的“带货主播”最高月收入低于万元。

你没有看错,大多数网红、主播月收入没超过1万元。这是因为网红的职业高度跟任何其他职业一样,也是呈金字塔形。这样的结构,意味着能做到顶流的只有少数人,使得收入分化更加明显了。

网红职业高度分布

以游戏直播为例,2019年各游戏直播平台的TOP1000主播收入占全平台收入的63%,平台TOP10主播为平台贡献了大量打赏金额。

小主播赚钱很少

有业内人士表示,“现在是到‘一九现象了,只有极少部分的主播,赚取了大多数的收入,其实有很多中下层的主播,收入都非常普通。”

当时代对网红的要求越来越高之后,人们粉上一个网红可能始于颜值、耍宝、沙雕,但最终还得靠才华来留存粉丝。

当赚钱的网红,不仅要有闪光点便于打标签、要有奇思妙想的创意、不断学习的态度、灵活的临场应变能力、敏捷的思维;还要有足够的才华或专业技能,以此来创造“内容”,才能活得更久。





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