保险经纪人与保险代理人的区别，还不了解保险经纪人的看过来

作者：明亚保险经纪 陶子

转载：陈国平 Kevin

公众号：37度咨询（关注公众者可直接交流方案与理赔协助，全国执业）

 

很多人很好奇，以前只听说过，卖保险有代理人，没听过还有保险经纪人，这篇文章会为大家揭开保险经纪人的神秘面纱。

从法律层面看，经纪人和代理人有着明显的区分：

保险法第117条 ，保险代理人是根据保险人（批注：保险人即保险公司）的委托向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险法第118条，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务并依法收取佣金的机构。

 

 

从具体业务操作来看，经纪人和传统代理人有以下不同：

1、代表的利益不同

代理人接受保险公司委托，代表的是保险公司的利益；

经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益。

2、提供的产品线不同

代理人只能代理本公司产品，产品线单一；

而经纪人能提供多家保险公司的产品给客户选择。

像我所在的明亚保险经纪公司目前签约了67家寿险公司、48家财险公司、2家相互保险公司，一共117家公司，而且签约公司数量还在扩增中。

3、立场不同

代理人由于代理产品的单一，一般只会陈述自己家产品的优点；

经纪人不为任何保险公司代言，能客观中立地分析每个产品的优缺点。

4、设计思路不同

经纪人可集众家之长，提供各保险公司的优质产品，作为组合方案给客户选择。

客户选择多家保险公司投保，除了享受多家产品责任上的优点，同时还可享受多个公司的服务，比如有的公司每年送体检名额、有的公司送洗牙名额、有的公司送就医绿通服务等等，客户可享受的资源范围更广。

5、操作的模式不同

经纪人可以给客户操作多家保险公司同时投保。

一是每家公司的免体检保额不同，可使客户获得高保额且免体检承保，并分散将来可能产生纠纷的风险；

二是对于有病史的客户来讲，可在多家公司核保结果出来后，选择最理想的结果承保，同时也节约了客户的时间。

6、执业区域不同

保险经纪人的执业区域是全国，

而代理人的执业区域仅限于本地。

这是银保监会的规定，也就是说保险经纪人可以做全国客户，

明亚公司还可组建全国团队，经营模式更加多样和便利。

一句话：保险经纪人最主要的工作是针对不同客户的个性化需求，提供顾问和咨询服务，然后代表客户去组合和选择保险公司的产品。

经纪人像产品买手，优选优险，为客户买保险，而不只是卖给客户保险。经纪人又像医生一样，是咨询顾问，是了解具体情况以后开处方，而不是药厂销售，真正做到了客观中立和理性选择。

相对来说，经纪人更懂客户需求，也有产品可以落地，这也是经纪人的工作价值，很多代理人无法解决的问题，经纪人可以解决。

在国外发达国家，保险经纪人占比要多于代理人，2017年美国保费占比，代理人渠道38%，经纪人渠道51%。国内这两年经纪人的发展速度要远高于代理人，经纪人数量连续几年翻倍增长。很明显，产销分离是行业大趋势。

因为经纪人这些独特的优势，越来越多的城市中高端人群会选择委托经纪人来服务他们。

如果您想买保险，请找保险经纪人服务！

如果你：

1. 认可保险；

2. 有清晰的目标、善于主动学习和独立思考；

3. 勤奋、坚持，做人靠谱

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