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国外有两个年轻人，他们同时获得了汽车出厂的报价表，这个表是汽车的销售底价，如果你是一位想要买车的消费者，刚好有一张报价表能让你知道你所喜欢车型的销售底价，那么在你买车的时候，价格谈判上就会有很大的优势。
甚至能为你省下好几万块钱，于是这两个年轻人在获得这个渠道之后，都觉得这个“信息差”是一门市场很大的生意，但是他们在开启这门生意的时候，却采取了截然不同的做法。 第一个年轻人他想，既然那些想买车的人，在得到这张报价表之后，他能省下好几万块钱，那么我售价几千块钱卖给他们，应该会有很多人愿意买。 事实上的确很多人愿意买，他向身边熟悉的朋友做完这个买卖之后，证实了他的想法是可行的。 为了获得更多的客户，他请人做了一个网站，把汽车相关的词排到谷歌，他的客户也越来越多…… 另外一个年轻人却不这样做，他把这份报价单免费分享给了自己身边想买车的朋友，朋友们很喜欢，于是他想，既然这份报价单对即将要买车的人来说很受欢迎，那可不可以把它分享给更多有需要的人？ 于是他也请人做了一个网站，把汽车相关的词排到谷歌，他的访客也越来越多…… 渐渐地第一个年轻的网站没什么人访问了，另外一个年轻人的网站日访客却达到了几百万，这一切都是因为免费的力量大。 但是第二个年轻人把自己好不容易获得的“信息差”免费分享出去了，他靠什么赚钱呢？ 其实他不仅能赚钱，而且比第一个年轻人赚得多得多，当他的日访客达到几百万的时候，他找到丰田公司说我的网站日访客几百万，都是你的精准客户，你要不要在上面打个广告？ 丰田公司打了广告之后，他又找到本田公司，他说我的网站日访客几百万，都是你的精准客户，你的竞争对手丰田已经在上面打广告了，你要不要也在上面打个广告？…… 结果他找到了很多汽车销售公司在他的网站上面打广告，光是广告费他就赚得盆满钵满。 免费+广告模式是互联网最轻松的赚钱模式，也是最适合个人创业的一个思考方向，所以当你获得一个“信息差”之后，别急着拿去售卖，因为直接售卖你不容易获得客户。 第一步你要先分析你的客户人群，他们是不是有这个真实的需求，而不只是你想当然而已。 国外的这两个年轻人，尽管他们的操作方式不同，但一开始他们都是从自己身边朋友开始，证明了确实有市场需求，他们才开始去建网站。 第二步你要调查你的客户人群最容易聚集在什么地方，到客户聚集的地方去才更容易到到客户，这两个年轻人他们发现，当想买车的消费者对价格不确定时，会先到谷歌上去搜索答案，于是他们都在上面各自做了一个网站。 很多人说他也想在互联网上创业、赚点钱，但这也不懂，那也不懂，啥技术都不会，其实技术你不需要会，你只需要理清自己的创业思路，把不会的让专业的人帮你去做就好了。 甚至像国外的那第二个年轻人，他去拉广告的时候都不用自己去，招社会上的业务精英去就可以了，谈成了给他们提成，大把人愿意帮他去谈。 这个社会从来不缺技术大牛、业务精英。 第三步把你的免费产品大量传播出去，当你的人气越来越多的时候，你就可以接广告赚钱了。就像那第二个年轻人，当他的网站日访客达到几百万，他就有了“实力”去谈广告，就很容易谈成。 就像现在很多人不惜牺牲任何代价，想要成为网红，所谓名利，先有名后有利。但我并不鼓励你这么做，先不说不是每个人都有成为网红的潜质，有些事它确实不好。 我觉得创业者要做实实在在的事，能真实为消费者带来便利的、增加社会财富的事，而不只是赚噱头、收割。 因此，从一开始我们就要想好具体的操作方向，当你拿到一个“信息差”的时候，如何做流量、用什么样的方式变现，都要事先规划好。 那作为普通的平民百姓去哪里找“信息差”来进行创业呢？我觉得有三个渠道，那种大而全什么产、什么ZF透露的之类的咱们就不说了，也没那资源和条件。 ①各种各样的商机网； ②朋友推荐； ③相关的学习圈子。 事实上现在并不缺项目，特别是适合移动互联网的项目特别的多，每年都会新出来很多的项目，但项目本身并不重要，重要的是你用对了模式，哪怕再小的项目你也能赚大钱。 就像国外的那两个年轻人，他们只是获得了汽车报价单这样一个小小的“信息差”，所以你想想有什么信息是你容易获得而别人不知道的？ 比如在淘宝上就有很多这样的“信息差”，举一个例子好了，淘宝天猫店有很多为了吸引客流，一些小的商品，比如像小孩子的玩具，它会标1块钱，消费者只需要1块钱就可以拍下这个玩具。 即使因为低价它的销量很高，但并不是所有的人都知道，仍然存在“信息差”，有一些做自媒体的就利用这个“信息差”去吸引宝妈群体粉丝。 因为小孩子玩具它的用户群体表面上是小孩子，但是付款并做出决策的大部分是小孩子的妈妈，所以这个自媒体人把网上的玩具图片下载下来，拿到他家小孩所在的幼儿园家长群里去测试，他发图片出去看看有没有谁家小孩子喜欢这个玩具的，有喜欢的就免费送。 结果反响很好，于是他做了一个公众号作为载体，只要别人关注他的公众号，就可以免费领这些玩具，那别人进去之后要付1块钱怎么办呢？ 他在自动回复里说，只要联系他他给你发红包，因为承诺了免费就真的不让你花钱，这1块钱是合作商家那边收的，他没有办法让商家直接发货，那他只能私下补给你。 事实上很多人不会真的找他要这一块钱，反而他的这套说辞赢得了别人的好感。 他怎么样才能获得更多的宝妈群体来关注呢？最快的方式是渗透到幼儿园，很多幼儿园也需要经常送一些东西来获得学员、家长的好感，因此他只需要去找幼儿园谈合作就好了。 当积累了一定数量的粉丝之后，后面的变现就相当简单了，他只需要在平时推送一些宝妈们关心的话题，在需要用钱的时候可以接广告、推广商品赚佣金。 这种方式我觉得比开一家店产生的利润更大，所以在移动互联网时代，创业的方式越来越多样化，哪怕你只是掌握了一个“信息差”，也能马上开启你的创业之路。 你掌握了哪些“信息差”呢？你打算用什么样的方式来变现？欢迎在评论区留言、互相探讨一下你的看法。 |
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