【原】我做自媒体那些事04：商家怎么选择网红直播带货？

先蹭个热点，近日某网红在直播卖货过程中翻车了。直播卖不粘锅，结果在直播演示的时候，粘锅了！啪啪啪，脸打的太疼了。

虽然现在我们不清楚是什么原因导致的，但是可以确定给品牌方和网红个人带来了很多不好的影响。（文/宋九九）

带货的目的很直接就是卖货，卖的越多越好，品牌方最喜欢听的就是“XXX一分钟出单XX万”，“XXX一场直播销售额达XX亿”。

不过梦想是美好的，但现实是骨感的，直播卖货真的就这么容易吗？

其实不然,这篇文章宋九九就简述下商家和品牌方选择网红直播时应该注意哪些，仅供参考。

品牌方如何选择网红带货？

同领域，专业性强

尽量选择同一领域，对该领域的产品较为熟悉，且专业性强的主播，比如卖口红产品，选择科技领域的效果，要比美妆领域的主播相差很大。

同领域主播，相对来说对该领域的专业知识都比较熟悉，即使以前没有接触先品牌的产品，简单的了解下就能上手，且在直播的过程中可以很好的为用户解疑，还能围绕产品拓展一些相关小技巧什么的。

还有一个好处，同领域主播的粉丝，大多数是对该产品有需求、或有兴趣的粉丝，利于转化。

主播的选择

先确定一个名单，然后从多方面观察下主播（songjiujiu.com）的综合能力，最后决定选择一个与品牌契合度最好、或最实惠的、最合适主播合作。

判断主播的综合能力，可以从下面几个方法考虑:

●同领域，或者是与之相关领域。

●粉丝量，越多越好（有的粉丝是刷的，所以选择时要先预估下主播的真实用户和影响力）。

●直播情况，关注下直播的情况，比如每次直播时的真实用户。

●互动，带货优势是能够和消费者互动，和消费者拉近距离。

●专业性，可以从以前的文章，短视频和直播考察。

●口碑，尽量避免口碑不好的主播。

●报价，这个不用多说，价格要在预算以内的。

总之，多了解下主播，没有什么坏处。

最后，直播之前请先做好卖货的文案，重点突出产品的特点，功能，作用和卖点等。主播也应该熟悉这些，而不是在直播的时候，盯着稿子读。

直播过程中良好的互动，可以带动销量的提升。不仅可以在线解决用户提出的问题，还能给用户提供一个合理的搭配和建议，让部分不知道应该怎么选择的用户明确自身的需求方向，促成下单。

直播带货不仅是商家选择主播，主播也应该选择商家，挑选适合自己的商家合作，防止“翻车”。

如这次的不粘锅事件，给用户留下了深刻的“影响”，相信每个用户都有自己的见解，在一定的程度上也影响了该网红在用户眼中的口碑。

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未完待续（文/宋九九）