服务质量是家政行业最大的痛点,也是用户最关心的问题。由于家政行业的从业人员文化程度相对来说比较低,所以很容易导致一个问题:服务质量参杂不齐。但是目前很多家政公司并未花大投入在提高服务质量上,而是把大量钱花在了广告费上,随着广告投入和人力成本增加,利润就越来越低。 首先让我们看看家政行业常见的三种形式: 第一种就是传统的公司 发广告,接单,阿姨上门服务,这种主要的形式就是雇员的形式,就是给员工发工资的。 第二种就是平台模式 做信息整合的,就是搭建一个平台,然后保洁员可以入驻平台,有需要的用户在平台上面下单,然后保洁员上门服务,这种就是可以整合全国的保洁员提供大量的服务,对用户来说找家政方便了,而且可以有很多选择的权利。 第三种模式就是今天要说的 在福建有一家做家政的公司,直接提供标准化的流程,自己招聘保洁员,提供培训上岗的服务,四个小时工作制,还有项目的要求等等。通过这种方式解决了传统保洁员的服务水平这个缺点,而且统一工具、统一操作流程,不按时间上门、服务不到位的全赔。如果不满意用户可以投诉。 很多人会说这种和传统也没有多大的区别,但是传统仅限于线下模式,这家公司在市场低迷的时候居然逆流而上。那么,他使用的手法商业模式我们不得不研究一下。在市场低迷的时候做活动居然收款1600万。这个是很多公司甚至一年都无法达到的,在服务质量上没有问题,那么剩下的就是获取用户的方法了。 首先,他们有一个平台,用户在平台上下单,然后公司派经过培训的保洁员上门服务,那么他们是如何获取用户的呢? 他们打出了推荐一个好友关注他们的平台,家政免费,意思是说免费获得家政服务,仅仅通过这个手段,一个月用户增长了十几万。 |
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