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一、增值服务 二、广告模式 广告是一种最常见的收入方式，主要向广告商卖广告位或按点击收费。 广告收入最常见的当属各大门户网站和新闻资讯类产品，这些产品上面的所有新闻信息都是免费的，人家为什么能养活那么多编辑、技术和运营，靠的就是广告挣钱，常见的有各种弹窗小广告等。 现在牛逼点的广告都能实现精准投放，产品会根据你的个人资料和一些消费数据、浏览记录来实现广告推送。 三、跨界模式 这个产品虽然不赚钱，但是产品有用户形成了用户流量池，可以通过跨界运营其他产品来实现盈利。 360杀毒免费不赚钱，但是360却由此获得了几亿的用户数，在此基础上推广了360浏览器，以此为平台实现了规模收入。 同理的还有搜狗输入法，输入法同样免费不挣钱，但是在输入法庞大的用户基础上推广搜狗浏览器和搜狗搜索这两个产品来赚钱。 四、免费额度 虽然提供免费的产品，但是额度是有限的，当用户对产品的使用超出额度时收费，这类大多见于存储类产品。 比如百度网盘的免费容量是5G，当你的网盘储存满后有两种选择：要么删除旧的资料腾出空间来让位新资料，要么升级会员加大容量。印象笔记一个周期是60M的免费上传容量，如果要想获得更大的上传容量同样是要升级高级会员。 五、限时试用 限时免费是指可以让用户免费试用体验一定次数或一段时间，体验次数或时间完毕后再进行收费。 会声会影的免费试用期为一个月，试用期满后再打开软件，系统会提示你该软件试用期结束，要想继续使用必须购买。还有windows的很多商用软件也是试用期为一个月的，这其实相当于超市里面的免费品尝一样，先让你免费体验产品，如果觉得行，那你就购买；不行就不买，反正也没什么损失。 六、风投上市 通过免费和补贴快速的占有市场和用户，继而以此来吸引风险投资，最后上市获利。 这是中国互联网近几年特别流行的模式。15年的O2O大战、16年的直播大战、17年的共享大战玩法大都是如此，通过市场和用户来拉风投，再用风投的钱继续去“烧钱换市场”，周而往复，直至没人接手或上市。 前者如曾经估值40亿美金的小黄车现深陷“退押潮”；后者如瑞幸咖啡，身负一年亏16亿却创全球最快上市记录。 七、卖身大公司 通过免费为产品吸引住大量的用户，从而吸引大公司关注和收购。 1996年前后，张小龙靠一己之力写出了了Foxmail，软件一问世中文版使用人数在一年内就超过了400万，甚至被列为“十大国产软件”。但是当时的电邮软件都是免费的，以至于《人民日报》都发表短评为他的生计担忧。但到了1998年，张小龙以1200万元的价格将Foxmail卖给了深圳博大，一夜实现华丽转变。 |
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