​用招商增量的确定性，对抗存量变量的不确定性

疫情期间，家居企业的招商经理呆在家里，蓄水工作还得继续，不断地积累手头的意向客户。

千万不能因为各种原因而放弃或者搁置此项工作，因为蓄水是一个长期工作，需要持续不间断地去做，不能“三天打鱼两天晒网”。

在找商之前，我们得先找到突破口，不然茫茫人海，想找到精准的客户无异于大海捞针，我们可以把现有的经销商分为不同类型，找到了客户画像就等于找到了突破口。

我们可以整理一份跟品牌高度关联的品类和品牌清单，然后按照这份清单进行搜索，就能找到比较匹配的客户。