在亚马逊Listing中,五点描述的位置仅次于标题和图片,所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片,对产品感兴趣的话,就会仔细看五点描述,如果刚好买家想知道的点都有,就有可能下单了!干匠看到有些买家在抱怨卖点的转化率不高,不知道怎么写好五点描述,今天整理的这个帖,希望能帮助大家。 一、先来看看 Bullet Points的编辑 Bullet Points 是买家进入Listing 页面后第二或是第三会注意到的地方,另外还会被纳入关键词索引范围,所以这块可以说是非常的重要! 二、下面分享几个 Bullet Points 的操作技巧
注意:现在Listing Bullet Points 的字数从原本的2000 字更改为500字,也就是说1-5 Product Features 限制为 500字,每个Product Feature不能超过100字。且不能有特殊字元,例如:(, , )。这个只影响新上架的Listing ,旧的Listing Bullet Points 超过500字是不会被强迫更改的。 2.Bullet Points 要有可读性,可一目了然商品要点
亚马逊只是简单告诉你,要点要写商品的特性(features),但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力,只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力,以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力。 这些特性为什么重要?能带给买家什么样的好处?能解决什麽样的问题? 接着以大写标示每行的重点标题,描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。 三、其实不同类的商品,Bullet Points 写法差很多。总来的来说Listing的五点描述都可以写哪些内容呢? 包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点,直接区分其他产品的不同,激发购买欲,你可以写产品最大的特色。最后一个卖点一般写上促使买家放下顾忌,直接购买的句子。没什么可写的时候,附上保质期、赠品等等。 补充:卖家要多研究竞争对手类似产品的卖点是从何着手的,好的、突出的地方记录下来,最后整合成自己的用语。整合不是抄袭,反而是优化和创新。产品上传完一段时间之后,卖家觉得不是很理想的话,可以不断的优化。优化的思路怎么来呢?以下是几个可以适当借鉴的小建议: 今天的分享就到这了,想要长期的运营一个跨境电商,还需要许多注意很多小细节,我做跨境电商也有五六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友,可以来咨询,让我们一起成长。 |
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