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互联网时代,教培行业线下市场还有必要坚持做么?

2020-03-07  A探索者

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最近和行业朋友聊天,大家谈论最多的是现在的教育行业市场太乱了,各种低价引流、教育节、百团大战...... 招生活动,有的教育机构在区域大搞价格战,搞得区域市场乌烟瘴气。每次听到某区域有教育机构搞什么屠城招生术,我想说的是他们离死不远了,很多都是假象繁荣,做垂死挣扎,现在能蹦跶一二下,就是回光返照。

教育行业之所以称之为“行业”,

是因为其将“教育”与“商业”融为一体。

有教育情怀,没有商业头脑,做不大;

有商业头脑,没有教育情怀,走不远。

这是一个良心行业!

我们既要做教育,也要做市场,既要提高教学服务的质量,又要注重市场营销的推广,二者缺一不可。

今天互联网时代,教育行业线下市场非常重要,我一直提倡教育培训机构一定要保持定期地推的传统,不仅仅是让你去刷存在感,更重要的是通过这种方式训练员工的面咨能力,地推也是微型的面咨。招生现在进入白热化状态,各个地区招生已经接近“肉搏”白刃战形式,这充分说明不会地推的市场招生团队,是很难在残酷竞争中存活下来的。

培训学校,特别是K12年龄阶段教育的培训学校,地推对于市场招生是最好的一个渠道。

因为你不用去研究寻找客户源,所有客户,也就是学生,每周一至周五,出现在同一个地点——公立学校,而且还分好了类别——年级层次,就等着你去收获。相比网络广告投放,获客成本最低,效率最高,有什么理由不掌握高效地推的方法呢?

所以说,地推就是教育培训行业的最重要的看家本领,永远都丢不得,至少可以保证你的学校不会倒闭,这就是地推的重要性。

02

万事万物皆有其相通的道,大道至简!

今天有朋友说网络营销流量推广,微信营销,社群推广工具多先进,线下市场比如地推,渠道,陌拜沟通没有必要做了。

 我的回答如下:

机关枪、坦克、原子弹、航空母舰、歼20 ...... 都发明出来了,

你觉得当代军人有必要练习拼刺刀、格斗擒拿术、军体拳吗?

教育行业的市场相对于别的行业比较“笨”,我为什么敢拍着胸脯这么说话。第一 源于我本人在一线市场地推三年的工作经历 ,第二源于我接触了大量的市场推广形式。

你看看,这么多年教育行业的招生渠道基本还是地推+电销。前一阵我也看见VIPkid 、哒哒英语 在线少儿英语也在幼儿园门口地推,所以你说教育行业的市场相比别的行业不“笨”么。虽然阿里、美团、滴滴的起步都是地推,但是有一定种子用户和规模之后都不在地推,为何教育行业一直在坚持地推,包括今天的新东方、学而思......

我是这样思考的:

教育不是快消品,不能随意试错,随意复购。

因为教育产品是虚拟产品,再加上

①选择教育产品的机会和时间成本很大

②课程价格相对别的产品比较高

③ 教育学习需要可持续性

④教育需要温度,注重场景

这四个特点决定了客户的决策比较重,再加上客户出现的场所比较密集集中,主要是学校门口、儿童娱乐场所......所以地推显得非常有必要,即使看起来简单粗暴。

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教育培训行业 口碑 就是 品牌,

学习知识内化吸收转变成能力这需要一个漫长的过程,这一点决定了教学行业是一个慢行业。我在培训讲课的过程中一直强调教育行业是一个既重视过程体验又重视结果呈现的一个行业,这就需要教育行业从业者既要做长期营销市场传播,又要做好长期教学服务,做有长期价值的事情。

互联网时代,教培行业线下市场丢不得,而且非常重要。教育产品不是快消品,快消品可以靠促销和渠道快速占领市场,教育产品需要你和客户沟通交流,对他的认知产生一定的影响,教育行业需要对用户跟踪服务。

教育行业市场是一场稳扎稳打的阵地战,不是游击战。


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