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对于如今计划买新车的车主来说，相信大家最信赖的也一定是4S店了，毕竟4S店销售人员的服务态度好，店内的环境也是比较好，再加上完善的售后保养一条龙式服务，更是吸引着不少消费者们的目光。也许在4S店销售的热情解说中，车主们就很快的看中了一款自己喜爱的车型，当在看中喜爱的车型后，也将要面临价格上的商讨。而在有经验的老司机表示，完全可以通过销售所说的话语中琢磨出几层意思，从而避免被销售所“套路”，因此，当4S店销售说出这4句话，无论如何也不要买车！ 第1句话，你的眼光真好，所看中的这款车正是现在的热销款车型。我们都清楚，对于买卖任何一件商品，只要销售员说出你选中的是热销款式后，相信随之而来的就是价格昂贵的问题，甚至消费者还需要加价才能购买到。而对于汽车销售也同样是这个道理，若4S店销售员说你的眼光好，选中了畅销款车型，此时作为车主就要堤防在价格上的套路。凡是销售说出这句话，就意味着车主要花高价钱来提车了，因此，若买新车时遇到这种情况，车主一定不要过早下决定，避免被销售员在价格上的套路。 第2句话，你若觉得车价贵，可以考虑我们的库存车，价格可以适当优惠。对于这句话来说，其实是隐藏着双重意思的，作为4S店的汽车销售员来说，主要还是为了套路消费者。一方面，假如车主真以为有库存车，而愿意花低价格成交库存车时，此时4S店完全可以给你一辆库存车，但优惠力度并非太大，这样4S店自然也减少了一辆库存车；另一方面，当消费者听到有库存车可以便宜时，一定是排斥的反应并夸下海口，我宁愿加钱买新到店的车，也不愿意买库存车，这样刚好就中了4S店销售预设的套路。
第3句话，已经是最低价了，不能再便宜了。当消费者听到4S店销售说出这句话时，也许会质疑一下再进行压价，也许消费者就信以为真了，毕竟最近几年汽车销售市场不景气，由此中了销售员的套路。我们都知道，对于一台固定款式及型号的车辆，即使这个销售员给报出了低价，但并不意味着其他销售员及其他4S店也报出了低价。对于商品买卖来说，货比三家绝对是一个永恒法则，只是说不同的人或不同的4S店销售员赚多赚少的区别。
第4句话，其实我还是建议你走按揭提车，这样还可以再优惠一部分价格。说到按揭提车的话题，也许还有一部分车主不太清楚，而对于走按揭提车，作为4S店来说，肯定会比全款提车的利益更大一些。一方面，车主若走按揭提车，最基本的就是车主要支付一定的利息，或是金融服务费等额外费用；另一方面，当车主走了按揭提车，那么比如车主买车后的车辆保养维修问题，你需要来4S店做吧，这样4S店又可以赚取服务费，再就是车主要连续店内上保险吧，这样4S店又可以赚取保险提成。
假如你是一位曾在4S店提过车的车主，当你在和销售员交谈的过程中，是否也遇到过上述这4句话呢？当遇到这几种销售套路后，你有事如何解决的呢？那么大家在提新车过程中，还遇到过哪些套路呢？也不妨和大家一起分享一下，避免车主们在提车过程中少走冤枉路。 |
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