2020亚马逊FBA销售指南

受新冠肺炎疫情影响，全国各地复工时程纷纷延后

根据亚马逊全球开店的官方指引

请持续关注您的供货工厂在产能和交付时间上，与之前预期的差异，以及您所签约的物流商所在城市的节后复工时间，提早备货。同时，您也可以考虑分批发货，运往FBA仓库，先到先发。如果在库库存不足，可以限制每个订单的数量，避免由于超售对您的账户绩效造成影响。

什么是亚马逊FBA？

FBA 为 “ Fulfillment by Amazon” (亚马逊发货）的缩写，

如果你有使用亚马逊FBA，亚马逊会帮你处理包括

仓储、包装、配送、收款、客服以及退换货在内的所有物流服务，

选择亚马逊FBA，您就无需投入仓储以及物流等，

此外，在库存管理、配送或是客服方面，

您就无需额外投入人力来进行运作。

如此，会使您拥有更多时间与人力来改进或是研发您的产品，

使您能专注在战略决策，提升产品销量。

亚马逊目前拥有超过三亿位活跃消费者

其中九千万是Prime付费会员(单就亚马逊美国站)

每位消费者每年平均在亚马逊上消费$700美元，而其中的Prime会员更是每年平均消费$1,300美元

这也代表如果你采用亚马逊FBA，你将会获得更多来自Prime会员的定单

你也将从亚马逊获得更多销售

亚马逊FBA如何运作？

1. 亚马逊FBA头程：亚马逊有大约100个FBA仓库遍及全美，有些仓库甚至占地超过10公顷，你告诉亚马逊你将把什么产品送过去，亚马逊同时会告诉你该把货物寄到哪个仓库

2. 亚马逊将你的商品分类入仓：一旦亚马逊收到你的商品，他会将其分类并添加到你的库存中，如此一来就能确保你的商品安全地储存在FBA仓库，偶尔会有发生在入库的过程中造成商品损毁，亚马逊会全额补偿

3. 消费者购买你的商品：亚马逊会自动完成整个交易流程，他们代你接收付款，并更新你的库存资讯

4. 亚马逊从FBA仓库拣货：亚马逊会从货架上拣取你的商品，将其包装在一个箱子，并代表你把商品寄送给买家

5. 亚马逊配送：将你的商品在最短时间内送到买家手中

6. 亚马逊处理售后服务：当买家收到商品后，亚马逊会跟踪买家确保他们对配送的过程感到满意，他们同时会处理一切退换货的过程并回答买家问题

7. 你收到该笔销售的利润：大约两周后，亚马逊会把销售金额扣除平台拥金以及FBA服务费，将剩余的利润直接存到你的银行账户中

亚马逊FBA几乎包办了所有事情，那我还要做什么？

1. 选出适合的商品：亚马逊FBA处理了几乎所有后端的工作，但你还是要自己选择要卖哪些商品，

2. 确保库存足够：当库存快要用完亚马逊会让你知道，但这是你的工作要让FBA库存满足未来一段时间的销售需求

3. 推广与投放广告：亚马逊是一个包含上亿商品的平台，所以你得下点功夫让消费者能找到你

亚马逊FBA会产生哪些费用？

就像大多数电商平台，亚马逊会对使用他们的服务收费，通常是在完成一个定单交易的时后

以下是亚马逊收费的简易说明

1. 亚马逊对大多数类目的商品收取15%的销售拥金

2. 如果你使用FBA，亚马逊会把物流处理相关费用从销售款项中扣除，大多时后FBA的费用会比你自行处理物流还低一些

3. 某些类目像是书跟DVD有额外的费用

4. 如果你的库存在亚马逊FBA仓库超过一段时间，亚马逊会跟你收取长期仓储费用

这看起来很多，但不用太担心，这些费用总体下来会比你自行处理所有事项便宜的多

举例: 你在亚马逊上销售一款$25的商品，生产成本为$8

那你在亚马逊上的销售利润试算如下：

费用项目	费用(每个商品)
FBA物流处理费	$4.71
仓储费用(一个月)	$0.64
FBA头程	$1.6
平台拥金	$3.75
总共	$10.7

那你的利润为 售价$25 – 生产成本$8 – 亚马逊费用$10.7 = $6.3

以上范例光亚马逊的费用就占了42.8%

结算卖家的销售利润为 $6.3 / $25 = 25.2%