做亚马逊最吸引人的地方 就是每天沉浸在枯燥数据中 翻着看不太懂的全英文页面 刷着时不时卡顿的主图细节图 突然; 发现一款买家搜索量超大 卖家数量极少的产品 此时,才是最幸福的时刻; 找到能做的产品,就需要立马行动起来推一款新品的过程好比高速路上开车 如果提前知道路况 我们会进展得会顺利很多 推新品又是一个具有连续性的过程,不能中途停下来 我们分为几个步骤来看: 1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键 这个阶段相当于汽车如何启动; 这阶段严格说是FBA刚到仓; 作为新产品,没有流量,没有销量; 首先要做的是,从0到1的突破; 这个阶段是想尽一切办法 第一时间出单 这样平台会认为这个产品是受买家欢迎的 所以FBA产品上架后; 自动广告,手动广告可以同时打起来; 预算可以少一点 但价格设置在市场价中比较有优势; 美国站可以参加早期评论人计划 其他站点自行联系测评 这是新品到仓一周的最主要任务。 关于自动广告设置: 致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列1 2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键 第一阶段通过广告引进来流量之后; 第二周开始你要关注的数据是你的转化率; 转化率必须高于10% 亚马逊平台转化率是比国内平台高出很多 据说淘宝只有1% 这时候要把广告里面的一些核心大词; 设置为否定关键词; 如何设置否定词,请看: 致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列2 广告的单词出价可以少一点,减少垃圾流量; 同时; 我们可以把的listing做成短连接 放到一些站外折扣网站上去做促销; 最大程度的提升销量提升转化率; 这一阶段,必须把review增加到10个以上; 能提升到15以上是比较好的状态; 这个时候每天出3-5单是属于正常范畴 否则就是你的推广力度不够 3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键 第三阶段累计够了review; 不要忘记做QA问答 以及带视频带图片review 找人点赞至少15个; 只有这样 这些review的权重才会起作用; 在站内广告这块; 开始把有转化的10个左右的关键词 集中出价打到首页去 经常看我文章的人知道 亚马逊站内四大大流量入口; 一个是搜索排名; 我们通过广告,可以有目的地 把十几个核心关键词都能推到首页; 销量的提升,又带动了你产品所在类目的排名提升; 通过类目排名来的流量 也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。 亚马逊的几大流量入口:致跨境电商新卖家 - 亚马逊的四大流量来源是什么? 4. 制定产品优化方向—差异化与利润是关键 一天能出个10单左右; 我们要开始考虑这块产品能为我们带来多少利润 一天出多少单,能赚多少钱 可以参照和你排名差不多或者稍微高一点排名的竞品 定一个能够实现的目前 假设,日销30单,每个订单利润4美金,这款产品一天赚120美金; 目标一定要数字化,具有实操性; 这个时间段销量稳定; 可以小步慢跑的方式; 提高售价,进而提高产品利润率; 5. 复盘错误—经验修改是关键 最后,复盘自己整个操作过程; 及时反思,做完一件事后,几分钟内就反思; 主要结论写纸上以便查阅,梳理反应链; 从事情的开始,发展,转折,背后的动因; 阻力以及关键点,结束,成果上去获取完整信息。 特别注意的是需要关注:意外现象; 意外事件就是超出我们预期的同时; 也是打开我们认知局限的方法; 把这些经验收集起来就是宝贵的财富; 保持敏感,克服惰性,理解意外,拓展自己的认知和行动边界。 需要说明的是 整个推广过程至少持续3个月 因为亚马逊的大数据推算权重很高 3个月都没做起来的产品 后面基本也很难做起来; 这里我总结本文的知识点,如下: 1.第一个月是为了通过广告收集listing各方面数据 拿到这些数据去优化listing的表现; 2.第二个月是为了提升转化率,以及稳定排名 目前是巩固第一个月的优化结果 并且让review在最短时间达到15个 3.第三个月是为了明确单日销量目标和盈利状况 这个过程很可能出现意外情况 这些意外情况就考验着 你的运营水平以及供应链资源 今天的分享就到这了,想要长期的运营一个跨境电商,还需要许多注意很多小细节,我做跨境电商也有五六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友,可以来咨询,让我们一起成长。 |
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