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这段时间谈到美团，可谓骂声一片，全国590万商家都在抱怨美团不断提高提点，有的人戏称美团到底是在抽点还是在抽血？先抽商家的血，再抽自己的血？ 但是，尽管商家这么去批判美团，却丝毫不影响美团高涨的市值。相反，美团目前的市值已经达到6000个亿，成为中国仅次于阿里和腾讯之后的第三大互联网公司。  01 美团的价值为何如此之大？原因就一点：美团做了一个好的刚需高频的生意。 可以这么讲，很多公司都在做刚需的生意，但美团做的是一个非常高频的生意。全国整个互联网公司里面，可能最高频的就是微信了，第二高频的就是美团。 因为你在美团上要吃喝、住行、玩乐，吃是摆在第一位的，吃饭每天要三顿，当然不排除每天5顿的吃货，所以这个频率就非常高。 那你用美团的 APP和软件的次数就多，用的次数多了，平台就可以给你导入很多其他的业务。除了外卖还有酒店、鲜花，家政服务等等。  因此美团就成了一个巨大的流量入口和跨界平台。因此不论你定义它是一家什么样的公司，都是可以说的通的。 你可以认为它是一家餐饮公司；也可以是一家出行公司，它做出行是滴滴的对手；也可以认为是一家酒店管理公司。 所以为什么携程后来收购了去哪儿网？ 这两家公司都是国内酒店旅行行业的巨头，但他俩加在一块的市值还不到美团的1/6，为什么？ 因为酒店旅行行业虽然是刚需，但它不是高频而是低频。比如你去酒店开房，最多一个月出差一两次，你不可能天天去开房，或者一天开三次房对吧？ 因此，高频的生意才可能有高价值，你就是拼了老命，也要研究怎么把你们公司的生意干成高频的生意。  02 只有做高频的生意，公司才有高价值你看滴滴出来之后，e代驾就慢慢的销声匿迹了。e代驾曾经是国内酒后代驾行业里面的第一名，为什么滴滴出来后e代驾就不行了呢？ 因为代驾是一个低频事件，那滴滴一出来之后，就用它的高频来带动低频，在这里大家要记住：用高频带动低频！ 高频就是你出行、上班、下班，约个车一天至少两次，而且你每天上班不可能都叫代驾。但在这之后，滴滴新增了个业务叫滴滴代驾，那用户的习惯入口就是滴滴，就这样e代驾慢慢的销声匿迹。  因此，最近为什么钉钉和微信打的火热？为什么马云会害怕微信？ 因为微信的频次太高了，马云在公司内部说：“我们死也要做移动社交”！一开始的是阿里旺旺，但阿里旺旺是在用户买货的时候才做沟通，也是个低频。 后来阿里又做了一个来往社交软件，并且马云要求阿里3万员工每人必须拉300个人用来往。就这样，来往软件最后也没有做成。 紧接着马云又开始进攻B端的社交，也就是钉钉。希望通过钉钉来做微信的竞争对手。但事实上还是很难，因为微信已经变成了人们的一种生活方式，它的频次太高了。  03 结语：提高频次的好办法讲到这我想告诉大家，互联网环境下你的公司只有高频才有高价值。你的公司如果是低频，用户跟你接触点重复消费非常低，怎么办？ 那就要好好研究怎么提高频次，我举个简单的例子：比如说一家超市，他怎么让自己的用户产生高频消费呢？ 他就把猪肉拿出来做特价，猪肉多少钱进的就多少钱卖，现在猪肉一般都比较贵，比如10块钱进的就10块钱卖，但是限量每天只能买一斤。 最后大家就冲着猪肉便宜到这个店里来，至少每隔两天就来一次，那用户来的次数多了频次自然就提高了。这就是用刚需的产品来带动高频消费，然后用高频产品再带动低频产品，用户可能还会买点柴米油盐，买点其他各种百货。  通过美团、滴滴等这几个案例，我应该讲明白了，你作为公司老板就算拼了老命，也要把公司和用户接触点的频率做起来，因为只有高频才有高价值！ 如果大家愿意深度学习，落地到自己行业的话，可以打开下方专栏《互联式盈利思维》，我在这个专栏里详细解构了传统企业如何打通互联式营销的核心操作步骤，并配有服务顾问一对一辅导一年。 2020年，对于大部分企业来说，是一个艰难的开局，从原本就是低频的生意一夜坠入“无触点”的零频次，但我想这些都是暂时的，人类必将战胜病毒，企业也必将战胜危机，我们要的不仅是活下去，而是通过学习要更好的活下去。 如果你我有缘连接，购买完私信我，我为你量身制定本专栏的学习节凑，并邀您进高质量的企业家学习群，每周更有资深大咖为你破迷开悟！ ——END—— |
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