灵山白水 / 网络 / 直播电商行业深度报告:平台构建新生态,...

分享

   

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

2020-03-10  灵山白水

报告综述:

直播电商过去3年实现跨越式发展。

  • 1)参与者众:2016年淘宝、蘑菇街、京东先后开启直播;2018年 抖音、快手逐步上线电商和直播功能;2019年苏宁、拼多多、小红书、微信等纷纷试水。

  • 2)集中度高: 根据华经咨询,2019年直播电商市场将达4400亿元,其中淘宝直播GMV体量最大预计超2000亿元,快手 宽口径GMV超千亿元,抖音约400亿元。

  • 3)形式多样:包括KOL混播、店铺自播、基地走播、产地直播等。

驱动力:电商寻求突围,内容加速变现。

  • 1)流量:传统移动购物渗透率已超80.3%,用户数和时长见 顶,寻求突围;内容平台完成前期流量积累,商业化进程提速。

  • 2)消费者:触达方式多元,直播时效性和 互动性强。

  • 3)KOL&商家:头部KOL带货量冲高,2019年12月淘宝开播商家数和日均场次同比近翻倍。

趋势:平台/服务商/品牌,新机遇新挑战。

  • 1)平台:直播重构人货场。我们认为,短视频/直播类内容 平台虽然近年迅速崛起,但目前多以内容建设为重心,相比传统电商平台在商品组织、配套机制等基础设 施方面仍需时日。

  • 2)服务商:传统TP和MCN机构各具优势,长期考验主播/运营/数据/供应链等能力。

  • 3) 品类:展示型商品有望进一步线上化,其中珠宝空间大,直播更好展现“成色”;大宗消费品和小众类目 逐渐试水。4品牌:内容电商为原产地/KOL品牌提供机会,推进组织架构、组合营销、自播&私域。

淘宝生态:巨大存量用户,2019年6月移动月活6.8亿渗透率60% ;商品内容最强,消费者每天可观看 直播超15万小时、可购买商品数超60万款;内容生态完整、布局早,产品系列完善。淘宝直播2017-18年 GMV各约200亿元、破1000亿元,超50%品牌参与直播;用户以90后女性为主,下沉市场占比更高。

抖音&快手:用户差异缩小,抖音一二线城市的90/95后用户占比高,快手低线用户占比高;热销品均多 低于30元,多为食品用品和美妆服饰。抖音日活超4亿,用户体验优先,算法流量分发,易出爆款和头部 红人,娱乐内容更强;快手2020年初日活达3亿,基于社交关注流量分发,人设内容更强。

投资逻辑及个股推荐。

  • 1)平台:长期推荐拥有完整商业体系和内容化布局的龙头,核心关注阿里巴巴、 苏宁易购。

  • 2)品牌:化妆品、黄金珠宝等体验型品类有望受益,推荐周大生、丸美股份、华熙生物等,关 注珀莱雅。

  • 3)代运营:有精细化运营能力的服务商成长机会更大,关注壹网壹创、星期六等。

报告内容:

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

直播电商行业深度报告:平台构建新生态,品牌发展新机遇

……

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付宝扫码支付:

    开通即同意《个图VIP服务协议》

    全部>>