又一鞋业巨头诞生：一天卖1亿多拿下双11冠军，2年开出5000家门店双11真是个创造奇迹的地方，十年双11，榜单中的品牌来来去去，每年总会有
一些黑马诞生。而2018年最大的黑马品牌，非这个老人鞋品牌莫属，2017年第一次参加双11，未进入榜单前十名，2018年就以黑马的
姿态，逆袭成为流行男鞋类目的销售冠军，它就是“足力健”。根据天猫统计的双11销售“亿元俱乐部”中，足力健名列其中，也就是说，足力健
在双11大促中销售过1亿了。这两年，足力健实在是太火了，以迅雷不及掩耳之势在中国的三四五线市场布局开店。在成立的2年多时间里，足力
健堪称中国鞋业的一个传奇，创造了很多不可能。首先，传统线下零售不好做。这几年受电商冲击，租金上涨等影响，关店倒闭潮很严重，传统品牌
面临了不少的危机。女鞋就不用说了，达芙妮、百丽等品牌都陷入发展困境；男鞋也未能幸免，富贵鸟倒闭，奥康、红蜻蜓等品牌业绩增长困难等。
其次，老人鞋是个很窄的市场。在足力健之前，你肯定没听过什么知名的老人鞋品牌。为什么没人单独做一个老人鞋品牌呢？原因在于对于老人来说
，最大的消费需求是在保健养生类产品，而对于穿着消费频次是很低的，不像年轻人追求时尚，老人可能一年买不上一双鞋，看起来是个很窄的市场
。足力健不但专注于老人鞋市场，而且做得非常成功，成为了行业第一的知名品牌。它到底做了什么？能够在这个看起来很难做的市场，成就的逆袭
的神话。学小米做老人鞋，用户体验第一足力健虽然是一个老人鞋传统品牌，但却把小米视为学习对象，非常注重用户体验。这点在其创始人张京康
身上提现的淋漓尽致。张京康是山西人，初中毕业后就出来闯荡。2000年来到北京，先后干过十几份工作，卖板鞋、收购农副产品、倒卖服装、
家具、木雕等等，都是和销售有关的工作。后来自己创业，去卖保健品，亏了3000多万。两年后再次出发，瞄准了老人鞋行业。张京康在多年的
销售工作中，积累丰富的经验，对用户体验特别关注。在创立足力健之后，他首先做的是市场调研，他通过走访社区，亲自上门等方式，和老人开会
聊天。几个月下来，一双手摸过不下500位老人的双脚。最终，将足力健定位为“穿上不挤脚，出门不打滑”。年近半百的他，一年出差320天
，亲自下工厂、请顾问、跑店铺，把自己练成了首席产品官，从门外汉蜕变成专家。就这样，通过不断改进产品问题，满足用户需求，赢得了老年人
的喜爱。高密度开店，2年多开出5000家门店足力健成功的一招，是从7-11学来的，那就是密集开店，7-11是世界便利店的“巨头”，
它很显著的特点是高密度开店，每500米开1家店，将商圈人流动线全部覆盖，称之为“统治性开店”。密集开店的最大好处是提升品牌认知，门
头是最牛逼的广告，门店越多，品牌影响力越大。比如在安徽临泉县，这么一个小县城，不到700米就开一家足力健老人鞋门店，连开了4家，单
店月销量最高可达14.5万元！而且，足力健实体店的选址也很有意思，专门开在超市里。为什么呢？因为很多老人认为，超市里的品牌可信度更
高。从2016年1月，张京康在郑州开了第一家店开始，至今不过2年多时间，足力健老人鞋在全国已拥有5000余家门店，县级以上市场10
0%覆盖。凭借强大的技术优势，足力健老人鞋在鞋子外观、鞋底、鞋垫、鞋子零部件等研发方面,先后斩获实用新型、外观等80余项国家技术专
利。成功的核心秘密：流量、试穿、团购据说，足力健门店无一亏损，虽然可能有点夸张了，但是足力健能够这么快速的崛起，必有其成功的秘密在
。一家店开了，最重要的是要能卖货，不然开了也是亏损。那足力健是如何卖货的呢？主要是从流量、试穿、团购三个方面来实现。首先是流量，现
在线下门店大多数冷冷清清，没什么人进去，流量非常少，没有流量自然就没有了销量。所以，聪明的店会主动去寻找流量，而足力健用的是最土的
一招：发传单。锁定商场周边3公里范围内的住宅小区、老年社区、集市、早市、公交站、公园等可发放范围，不停的发放，热情的介绍，看多了老
人们也就记住了，这就是最实惠的广告宣传。然后在商场里，既发传单又送手提袋，这又是一种有效的方式。可以说，在三四五线城市，越土的方法
越实用。不像大城市搞各种创意的活动都没多少人参与。其次是试穿，试穿时，工作人员全是半跪式服务，亲自给老人脱鞋、换鞋，令很多顾客大为
触动。这就是服务的细节，服务体验的升级。老人们可能教育程度不高，不懂什么叫用户体验，但是懂得什么叫好的服务。最后是团购，其实就是想
着法子给优惠来吸引购买。比如足力健有个团购，原来是满600送100，效果不佳。后来改为满600减100，业绩随即提升40%。这就是
对用户心理把握的极其到位。不是实体店不好做，是你的店不好做有人说，生意难做啊，这个竞争的时代，不采用点特殊手段，我做不下去。足力健
创始人张京康张总说：越好的生意越简单，诚信和用户思维是根本。之前很多人把实体店生意不好做的责任都推给了马云，后来马云回应说，不是实
体店不好做了，是你的店不好做。这其实就是说的人的思路问题。谁会想到老人鞋也有这么大的市场，也有这么大的购买力。但实际上，如果你做到了行业第一，那就有可能。思路改变出路，不由得佩服足力健，佩服张京康，在一片看似没有机会的市场做出了一个鞋业巨头。 |
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