我们都知道企业管理中，我们20%的客户，能带来80%的盈利，但是我们又发现，一个人或者一个公司项目，只有20%的决策，决定了最终的盈利结果。 其核心是什么？ 就两个词：定位。 也可以叫战略。 战略定位不对，从一开始方向错了，我们即便如何努力，结果都很难看。 举一个例子：有一家做课程培训公司，他们的定位：是大学生创业培训，虽然人很多，但是搞不了低价，后来他们又定位做销售，一会做演讲培训，一会又做销讲，反正定位不准备，结果盲目来搞，什么也没有做好。 后来，我给他们讲：你们专业做招商系列课程，其他课程全部砍掉。 并且输出招商方案，结果现在1年就搞了几千万。 所以：我们时刻都应该把事情做到20%核心事情上面来，其他80%都是不很重要的。 好比说：一个人想要从事一个职业，可能有很多职位，销售，管理，人力资源，财务...一系列职业; 但是我那，一定会选择：20%核心的市场营销相关部门。 因为这是企业最关键的命脉。 如果做事情，做不到核心点子上，做的越多，往往最后什么结果也得不到。 懂了就懂了... 作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 |
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