「聚焦」之于企业的重要性

把一个细分领域，做到极致，离成功就不远了。

3月12日（今天），聚杰微纤正式在创业板挂牌上市，这家从业「超细复合纤维」面料的小厂，经历了20年的发展后，终于成为了领域细分的行业龙头，并成功上市。

说到聚杰微纤，你可能不怎么了解，那我告诉你，在面料领域我们常见的超细复合纤维（如麂皮绒、双面梭织面料）以及具有吸湿速干、抗静电的功能性面料的纺织技术，这家企业均获得了多项专利。

它做为服装纺织领域突出重围的领头者，其实也经历过迷茫、惯性发展的困境。

今天定制邦想跟定制同行们分享下，希望对经营企业或者准备经营企业的你有所启发。

这家企业作为国内最早从事超细纤维材料研发、加工、织造、应用的企业之一，深知材料科技与纺织工艺的进步是面料发展的主要推动力。

在看到了超细复合纤维在国内市场的发展前景后，便与化纤研究院达成合作，共同围绕超细纤维领域进行研究、开发与生产。

什么是超细复合纤维？

简单的来说就是除了以棉毛丝麻等天然纤维之外的纤维，通过复合技术后更能满足我们日常生活中对面料的吸水、速干、超轻、垂坠、速干、凉感等功能上的使用需求。

果然，这种面料一经面市，迅速填补了市场空白，并且在90年代卖方市场优势的推动下，该企业抓住机遇，不断迭代更新制造设备、提升产能，迅速占据了这个细分领域的市场。

  

随着「分蛋糕」的人越来越多，行业很快进入垄断竞争的局势，很多织造厂家开始另起炉灶，转而追逐其他纺织新材料。

作为企业的负责人说：“如果一个企业什么都做，就什么也做不好，我们一定要在超细纤维这个细分领域做到极致，做出差异化、特色化和专业化”。

  

带着这样的愿景，聚杰开始不断向上下游延伸，先后建立了聚杰微纤染整（印染与染后整理）、聚杰微纤服装、聚杰微纤进出口等一系列生产、加工、销售链条。

就这样，在平均净利率较低的纺织行业，聚杰微纤常年保持着较高的净利率和年销售增长率。

随着产品与技术的品牌影响力的不断扩张，该企业的客户群体也开始从利郎等国内知名服装品牌，逐渐转变为迪卡侬、ZARA、C&A、H&M、IKEA等国际知名品牌，进一步构建起自己全球客户服务经验与能力优势。

聚杰纺织在上市道路中的探索给同为服装纺织行业的我们一些些许的启发：

其实不管是品牌，还是供应链生产，一定要有自己的定位，专注在一个领域甚至是一个层级，当建立好市场领域的强壁垒之后，再去捕捉追寻用户端的需求机会。

而你只需要意识到：只有专注以及随之而来的极致产品，才能有机会在激烈的竞争中长期生存。

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