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【北初说创业】在最近这几年我听到最多的抱怨就是大家纷纷表示实体店的生意是越来越难做了，很多小店不得不关门，而大型的商超，也在不断地收缩门店的数量，甚至是不再招聘员工，到处出现关店潮，空铺的现象，有些曾经车水马龙的街道市场，慢慢地也变得人去楼空。 归根到底之所以大家觉得实体店生意越来越难做，是因为整体上客流少，其实这也不难理解，电商的兴起依然会蚕食传统门店的生意，随着越来越多消费者选择网上购物，传统门店的销售自然会锐减，此消彼长，谁都明白这个道理。  其实这里还有另外的一个原因，就是卖东西的人越来越多，这也是得益于中国优越的市场环境，现在谁都可以做点小生意，就连大学生也可以在网上卖点东西，或者在学校附近开个门店，摆个摊，现在上班族其实有相当一部分人都是一边上着班，一边干着副业，有些人的副业收入高于上班的收入，这个时代如果你不卖点什么，真的不好意思和别人聊天，打开你的朋友圈，你会发现一半以上的人都在推销自己的产品，其实这不难理解。 实体店迟早会消亡，并且劝大家不要开实体店，这观点我不赞同，我认为实体店永远会存在，网店和实体店并不对立，现在的情况是你中有我，我中有你，很多实体店老板同时也会经营网店，网店平台都在积极的布局实体店的生意，网店和实体店是一个整体，两者不能相互取代，两者各有优势，只会一起发展。  然而实体店的客流量减少，业绩下滑，这是一个不争的事实，一方面是店里生意变淡，一方面是店面的成本变高，生意也是越来越难做。但是有一点，实体店的老板们不必死守传统的渠道，既然实体店的流量很多都跑到线上来，我们也可以去线上拉流量回来，只有做好线上线下结合才能够走出一条新的路来，这样的话才不会自己坐着等死。很多老板道理都懂，但是不知道怎样实现线上线下结合。 我就以美容店为例给大家说一下具体如何操作，美业是众多门店当中一个比较典型的代表，也是很多女性朋友开店的首选。首先先说说线上，如今最火的流量平台非抖音莫属，巨大的流量池，爆粉的速度也是非常快，其实很多美容店老板已经开始行动了，在平台可以看到很多人发一些日常的美容店的视频，包括美容知识技巧之类的视频，目的是吸引一些女性的朋友关注，进而把同城的粉丝引到店里来消费。  首先就是确认他们的行业关键词，然后在抖音里利用关键词搜索找同行，比如说搜索美容护肤的关键词，然后会出现很多相关的视频，接下来我们要做的就是模仿这个版块火爆的视频，制作自己的视频，发到抖音平台里面，刚开始的时候就是模仿，在做的过程当中总结别人火的原因，不断地调整自己视频的内容和形式，直到你找到窍门。 只要你的视频火了，成功吸引了很多粉丝，你就可以设法把同城的粉丝流量引流到店里消费，最常见的方式就是开直播，引导粉丝加你微信，然后就看你发挥，其实外地的粉丝也是有作用的，你可以教别人如何去开美容店，教别人如何护肤，还可以卖一些护肤品，这些内容都可以帮助你去实现。  我们再来说一说线下，线下流量我推荐是裂变模式，每家门店相应都会有忠实的顾客，其实每一位过来消费的顾客都可以，首先我们要做的就是想方设法让这些顾客变成合伙人，方法就是让这些顾客介绍别人过来消费，然后分利润给他，一定要记住把大部分利润分给对方，不然人家可能没有兴趣，我的建议是对方八成你拿两成，或者是对方拿九成你拿一成，分成只针对第一次消费，后面都不分成，这样的话有了足够的利，顾客才可能愿意帮你去介绍更多的顾客，然后一变成十，十变成一百，只有这样你的流量才会源源不断，不枯竭，做得好的话，你根本不愁没有顾客上门。 其实裂变的模式是实体店最流行的玩法，只有通过裂变，通过客户转介绍客户，客户才会源源不断，才能够保证我们充足的流量，才能不会为流量发愁，回过头来说，无论你采取什么样的经营方式，首先你要做到你的自身技术好，本领硬。  其实任何一项赚钱的技术都是建立在好的产品和好的服务上面，而不是说靠各种手段或者各种技巧，因为我们做得不是一锤子买卖，你只有走正路才能够持续发展，才能够放心的发展，不然你拥有再多的流量也没有用，口碑不好店面也迟早会关门。 如今的门店早已经不止是360行，这个世界上有多少类卖产品和服务的，就有多少类门店，不管哪样，引流的方法是相通的，没有流量就要先解决流量问题，产品和服务有问题就要解决产品和服务的问题，用心经营，不要得过且过，方法总比困难多。 |
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