|
知道直播带货，那就一定知道如今的淘宝直播一姐薇娅了。 两小时引导销售额2.67亿：单件商品最高引导量65万件：单件商品最高引导销售额2700万：2018年引导销售额27亿......据说，薇娅曾一场直播所获收入相当于“一夜赚了杭州一套房”。  薇娅有过许多身份：线下女装店老板、歌手艺人、网店老板、淘女郎。这条长达16年的转型之路，并不总是一帆风顺。 2003年，17岁的薇娅和当时还是男朋友的董海锋，在北京开了一家6平方米的女装小店。开店仅3个月，两人就存下了10万元。薇娅是女装店的“活招牌”，董海锋认为最有可能成为“爆款”的衣服，就让薇娅穿在身上展示。靠着搭配成套的“爆款”，小店的生意越做越好。 2005年，热爱唱歌的薇娅，参加了一档名为“超级偶像”的综艺选秀节目。她和另一个女生组成的女子组合拿到了冠军，并成功签约环球唱片，和潘玮柏、陈奕迅同属一家公司。“公司当时没有给她发唱片的计划，为了寻求发展，薇娅就离开环球公司，签了另一家北京的唱片公司，并成为三人组合的主唱。”这段时间，组合发了专辑《Don’t Lie》，薇娅还和林俊杰一起拍过广告，和成龙同台演出，主持过大小节目。没想到，因为理念不同，薇娅又离开了公司。  这时候，正好薇娅的表姐想去西安考察服装市场，薇娅和董海锋便用之前的积蓄“重操旧业”，重新开了一家女装批发店。生意一直很好，西安开了第二家批发店，然后第三家、第四家……一直开了七家。生意最好的时候，七家店铺一天的营业额超40万。并且在西安、广州两地置办了好几套房产。 但在2012年电商的兴起，让店铺的营业额快速下滑，日营业额一度在20万边缘徘徊。于是两人用了半个月时间，关掉了七家线下店铺。想到第一年，网店亏了200多万，把广州一套房卖了来周转。2015年的天猫双11，董海锋和薇娅经营的网店，已经做到一天卖出1000多万的成绩，年销售额也达到3000多万。许多商家找上门来，指名要跟店里的“明星模特”薇娅合作，拍摄产品照片。薇娅渐渐成为一名“淘女郎”，以她为模特拍摄的鞋子月销量，经常超过2万双，最多的，月销6万多笔。  2016年，薇娅接到了直播小二的邀请电话，并尝试转型成主播。第二年淘宝直播爆发，据官方数据，2017年淘宝直播成交量上涨了755%。商业世界变化实在太快，线下服装店生意风生水起时，电商初露苗头，迅疾蔚然成风。而今直播又迅速起势，几乎成了电商标配。薇娅认为，她对于电商的理解、她如今取得的成绩很大程度上与她过往职业生涯密切相关。 |
|
|
