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很多朋友想通过微信来卖自己的产品或者在微信上做营销，但是如果微信好友不多，微信上卖产品或者营销就成了无源之水，无本之木，所以首先我们要想办法使自己的微信好友达到一定的数量，这是最基本的条件。 但是，问题来了，怎样去获得精准的微信好友（潜在客户）呢？ 这是很多人头疼的问题，每天主动去别人群里去加，容易被群主提出来不说，而且微信每天加好友的数量也是有限制的，并且效率很低。 有没有办法，让潜在的粉丝（精准客户）主动加我们呢？  答案是肯定的。 要想让潜在的粉丝主动加我们，我们就先来研究这些潜在的粉丝是什么样的人，知己知彼，才能做到有的放矢。 所以，虽然本文的主题是“被动吸客”，但前面也普及了关于客户特征分析和快 速加粉的方法，本文包含二个点： 1、客户痛点及客户特征分析 2、如何被动吸引代理或顾客 一、客户痛点及客户特征分析 1、客户痛点分析 做任何生意，我们都需要思考：我们的客户有什么痛点？这些痛点，客户意识到了吗？我们的产品能解决吗？如何解决？为什么要现在解决？为什么要请你解决？ 如果你能非常清楚的了解客户的痛点，以及你的产品是如何解决这些痛点的，那你是不是就知道在朋友圈发什么内容的信息，客户更愿意关注，更愿意产生共鸣？和客户聊什么更能拉近距离，甚至更能缩短成交周期？ 2、客户特征分析 你的客户有什么特征？收入状况？做什么工作？有什么爱好？关注什么资讯？他们经常在哪里出现？ 如果是在线上，他们会出现在什么样的论坛？什么样的QQ 群？什么样的微信群？什么样的手机客户端？…… 如果是在线下：她会出现在美容院吗？会出现在理发店吗？会出 现在服装店吗？会出现在浴足店吗？会出现在商场吗？会出现 在保险公司吗？…… 以上两个问题，每个人，都需要思考清楚。 二、如何被动吸引代理和顾客 1、如何吸代理？ 请问，如果你找到了一个精准鱼塘的QQ 群，你会做什么样的抓 潜动作？你可能会说：发广告、拼命加人、文章吸引、建立专家 形象等等。 分享一个例子，你可借鉴参考： 有个朋友卖手机，他主要是招代理，于是，他加了很多大学生群 体的QQ 群，准备发展这些大学生作成为他的代理商。他准备了 一个大号QQ，两三个小号，每天往群里拉一个小号，最后一天 把大号进去。 大号进去后，先作自我介绍： 大家好，我是XXX，我今年刚毕业，目前从事微商（或其他业务），做了两三个月了，才赚到八九千元，现在感觉还需要学习更多，希望能和师哥师姐们多多交流！（这句话表面自己赚到了钱，但又非常谦虚好学） 然后 小号A 跳出来，说： 哇，你好厉害呀！你是做什么工作的？ 大号说： 我是在一个机缘巧合之下，参加了一个微信营销课程，学到了一些微商营销方法，经过慎重考虑之后，我选择了卖手机，通过两个月的操作，卖了XX 台，赚了八九千元吧，目前有一点点小瓶颈，现在进了这个群，希望跟大家分享一下！ 小号B 说： 哇，你才两个月时间，卖了这么多钱，你的这些干货，能不能分享给我们？ 大号说： 可以的，但是，不好意思，我现在有点忙，我马上要赶着出去发货，我们稍后再做深入的交流吧， 我的微信号是：xxxxxxxxx 小号A、B 都说： 好的，我马上加你的微信！ 这时候，可能在场的好多人都会加他微信，你可能会问，如果有人加了之后怎么做呢？ 如果有人这时候加你咨询，你可先暂时不要急着理会，以“忙”为借口，通过朋友圈信息和聊天话术，让他明白“你的生意很好”。然后，再回复他，你要让他明白： “1、必须学习培训，才有赚钱能力！ 2、必须体验产品，才有信心销售！” 这时候，你是不是既有机会发展代理，又有机会销售产品？ 看完上面的话术，你清楚有几个要点吗？总结出来这套话术 一共有7 个要点： 1、你经过学习培训 2、你经过实践操作 3、你已经产生结果 4、你目前有点瓶颈 5、你已有解决方案 6、别人有什么机会 7、留你的联系方式 这是一个思维比较严谨的话术，各位下来可以思考下，这套方法还可以用在哪些渠道？ 2、如何吸顾客？ 刚讲的是如何“吸代理”，这套方法可以用来吸顾客不？吸顾客的做法，原理一样，只是话术不同，我一起复制过来，方便理解：中国有无数的QQ 群，如果你是卖女性用品，里面有几千万的妹子资源，是取之不尽，用之不竭的，你现在就可以打开你的QQ，查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只 要是和女性相关的词，然后选择活跃度最高的群。 再准备两三个QQ 号，A 号和B 号加入这个QQ 群，A 号进去之后活跃一点做一个自我介绍， “大家好，我是新来的，非常高兴加入这个群”， 然后你的B 号出来配合一下，“欢迎欢迎，你是做什么的啊？” A 马上做自我介绍，“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生， 今天非常高兴进入这个群，希望跟你们成为朋友。” B 马上很激动，“哎呀，大姐，我咨询你一个问题好吗？我要生 孩子了，什么样的生产方式不疼？” 然后A 号进行完美的解答，B 号马上开始问问题，为什么我的下 巴老长痘，A 号再进行完美的解答，如果不出意外，如此连续两 三天后，你的A 号会迅速成为这个群的红人。 当你成为这个群的红人之后，果断退出话题，留下一句话，“各 位不好意思，马上出一个急诊，你们可以加我的微信号***，我 很少上网，以后有什么问题可以通过微信来问我！” 各位，果断退出后，你会发现这个群的在线妹子很多都会来加你， 然后你果断进入下一个群复制以上的过程。也就是说，搜索并加 入与你销售产品相关的QQ 群，被动或主动加他们，这些都是你 的精准客户，都是对你产生各种崇拜的顾客 有的人会问，问题是我不懂医学知识怎么办？很简单，“百度一 下”就搞定了，微信聊天不像打电话需要马上回答，你有充足的 时间给你找答案，你也可以编造忙的借口，晚一点再回答她，对 不？ 又有人会问，人家打开微信发现我在卖化妆品怎么办？不需要找 借口，没有人规定医生不可以卖化妆品，对不？实在不行，你也 可以先加好友，再做销售！ |
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