恒大的刷屏,已经持续一个月了。 恒大官方消息,3月13日起,恒大网上买房营销举措再升级: 全国楼盘78折特大优惠,客户只要交3000元定金就能锁定一套房源,就能拥有三次成功推荐他人购买恒大商品房来赚35000元现金奖励和房价1%的佣金的机会(其中,一个名额是自己锁定房源,还有两个名额是任意房源),没有成交则足额返还定金。 并且在网上认购后,自购和推荐均可换房。 升级的地方,就在多出来的两个任意房源名额! 原先的政策下,只有购买或推荐他人成交自己锁定的那套房源,才能获得相应奖励。 多了两个“任意房源”的名额,意义可大不相同。 对于有能力者,这可能就意味着,相比前一轮政策至少再多赚7万的现金奖励! 恒大这一步棋,一箭三雕,不得不佩服。 一是给了活动参与者更大的获利空间; 二是让每个参与者之间形成了竞争关系,有了更强的积极性; 三是某种程度上会加快恒大房源的去化,很可能恒大3月份的业绩会因为这个调整“再上一层楼”。 图源:网络,侵权立删 都说恒大内部有高人,今天我算是信了。 “一子落而满盘活”,恒大的功力,深不见底。 02 再深厚的功力,市场不买账也是白搭。 16家房企2月销售金额(图源:好评与差评) 跟风这场游戏的很多,恒大是一骑绝尘的那个。 2月份,恒大销售金额447.3亿元,同比增加107.8%;销售面积513.8万平方米,同比增加153.8%。 而其余房企在这两项数据的同比上,都为负。 这也应了几年前,许老板在众多媒体前说的话,“市场不好的时候,才更能体现恒大的功底。” 恒大的这个功底,说起来也简单,但执行起来却不是人人都豁得出来,便是“诚意”二字。 大可看看恒大的政策: (图为恒大政策3月4日版本,最新调整见前文) 如果你锁定的房源被买走,恒大会退还定金,并再补偿3000元; 5月10日前房子没卖出?不要紧!定金照样全退,推荐看房还能再赚300元; 即便是邀请好友注册恒房通,也有奖励; 当然最大的托底,是稳定不变的“最低价购房+无理由退房”政策,参与者的安全感全来于此。 03 既然前文已经以“棋”作喻了,那笔者就贯彻到底。 恒大这次,可能还在下一盘大棋。 这次恒大所有的网上销售政策,都是在“恒房通”这个线上平台完成的,几乎是全力在推。 恒大也说过,要将恒房通的用户做到1个亿。 如果真如此,这可能将意味着恒大或将领先其他房企,开辟一个“新纪元”。 而由于这个“新纪元”的开垦度尚低,或许会比恒大本身,更具想象力。 在未来,当恒房通具备了一定的客户规模,甚至恒大的所有产品都能够在上面进行销售。 恒大也将形成一个自有的“线上-线下”、覆盖多行业的营销链,从而达到整个企业的资源最优配置。 如果说这场买房政策是恒大集经验、诚心、实力于一体的产物,那么“恒房通”便是浩瀚无垠的想象力。 尤其在一个老牌企业身上,这挺罕见。 结 语: “危机”二字,仔细看,有危也有机。 有些企业倒在了“危”中,有些安全度过,但只有在“危”中探寻到“机”的企业,才可能在下一个时代洪流里,站得愈加坚毅,巍然不动。 春雷之后,暖意愈浓。 |
|