昵称39863844 / 文件夹1热牙胶 / 资讯详情

分享

   

资讯详情

2020-03-15  昵称39863...

本文发在【运营】栏目

现状下大部分口腔门诊迟迟无法复工,积极响应政府号召,歇业停诊,千万不要被表面的困难迷惑而心生怯意,这是所有口腔门店共同为应对疫情下的抗争之举,不是某一个门店的经营危机,这个时刻更应该是口腔经营者静下心来深深思考如何将经营,如何将品牌文化、如何将服务性营销做的更好的时刻。

现在提出一个问题:疫情过后,口腔诊所下半场的经营是抱团取暖还是抱品牌公司大腿?

/inside/u=2464813762,212436708&fm=26&gp=0-1584176317196.jpeg

今天先从口腔门诊的股权设计应该怎么做谈起?

经常有客户咨询,现在企业发展的不错,身边的朋友或者一些投资机构主动找我,想要投资。这钱很想拿,但股权不知道该如何设计,怕拿了之后有麻烦。你是否也遇到了此类问题呢?有机构想投资,股权却不知该如何分,今天就和大家分享一下解决方案。

►基本情况:

当事人张大夫(化名),10年执业牙医,之前曾在一A口腔集团(化名)工作八年,2018年从A口腔离职,张大夫在南京另一家知名牙科诊所上班。

2020年初, A口腔集团计划和以张大夫为首的五人团队合作,在南京成立牙科诊所,诊所投资需要300万。目前正在谈房子租赁。

►张大夫关心的股权问题:

1、双方的股权按照出资比例, A口腔占股51%,张大夫占49%,是否合适?团队其余4人是代持在张大夫名下?还是同比例稀释?

2、在管理过程中要不要对张大夫设置管理股?如何设置?

3、如果A口腔在南京再开新诊所,和张大夫有无关系?

针对张大夫关心的问题,沟通要点如下:

1、双方的的股权比例是否合适?

❶双方合作是用A口腔集团的品牌还是用新品牌?

张大夫:用A口腔的品牌。A口腔有15年的历史,目前在南京周边有10家门诊,口碑还可以。

❷为什么和A口腔合作?

张大夫:我对A口腔很了解,他们的股东是干事的人,很实在,未来这家机构有上市的安排,也可能会被打包并购。

❸在合作中,A口腔是老板,你是打工身份?还是你是老板,A口腔是投资人?

张大夫:我想A口腔是投资人,我是负责人,我来经营。如果将来A口腔上市或被并购,我的股权可以增值,实现财富自由。

❹你的股权是投资在A口腔集团还是投资在合作的口腔门诊?

张大夫:我不太懂。

通过上述了解,看来A口腔集团控股51%是为了将来打包上市或者被并购,51%是为了合并报表,你更改比例的可能性很小,诊所的股权比例可以按照51%:49%。

但可以约定同股不同权,同股不同利,即尽管你的股权比例小,但公司经营你说了算,在利润分配时你也可以多分。

至于其余四人的股权,最佳方式是同比例稀释,不然张大夫的股权比例会越来越少。至于四人的股权是代持还是注册,建议最好前期签订代持协议,后期再登记注册,这样可以减少不必要的麻烦。

2、是否需要设置管理股?

沟通要点如下:

❶你们合作的门诊一年可以赚多少钱?

张大夫:第一年基本不赚钱,第二年开始赚钱,三年之内肯定能把成本收回来,以后一年可以赚200万没有问题。

❷A口腔除投资外,还提供什么支持?

张大夫:基本没有其他支持,他们团队管理能力也不够。

鉴于A口腔集团仅提供资金不提供相应的管理支持,双方属于资金的合作,有点类似张大夫加盟A口腔集团。

口腔行业属于人力贡献型企业,主要靠牙科医生的技术保证诊所发展,在诊所发展过程中起核心作用的是人力而非资金,因此管理股的设置很有必要。

双方在合同中明确约定:A口腔集团占股51%,双方采取同股不同权的股权结构安排,张大夫负责经营公司,掌握控制权,同时需遵守集团公司的基本规定,不得违规操作,否则承担赔偿责任。

在利益分配上,双方可采取动态分红的激励方式。

假如一年利润400万,分别计算A口腔集团与张大夫收益。

A口腔集团:(100*80%*51%) (100*50%*51%) (100*20%*51%)=86.7万

张大夫:(100*80%*49%) (100*20%) (100*50%*49%) (100*50%) (100*20%*49%) (100*80%) =313.3万。

这意味着,A口腔集团投资153万,一年的收益为86.7万,张大夫投资147万,一年的收益为313.3万,这样的分红机制可以激励张大夫及其团队努力工作。

3、再开新诊所,和大夫有无关系?

针对以上问题,答复要点如下:

凡事预则立,不预则废,在合作过程中,谋定而后动,双方合作对张大夫有上中下三策。

/inside/u=2122256711,3374156479&fm=26&gp=0-1584176345932.jpeg

❶上策:张大夫拥有A口腔集团公司的小部分股权

张大夫在集团公司可以出资购买小部分股权,未来集团公司上市,张大夫可以享受上市的收益。如果张大夫在集团公司没有股权,未来集团公司上市或被其他机构并购和张大夫没有法律关系。

如:海底捞在香港上市,海底捞门店的店长是不享有海底捞上市后的股权溢价的,店长只能享受店面的利润。当然店长感觉很好,他是上市公司的店长。

❷中策,张大夫拥有南京公司的股权

张大夫和A口腔集团在南京成立一家公司,张店长拥有南京公司的股权,以后南京市区所有再开的门诊和张大夫都有关系,属于南京公司下属的诊所,诊所之间可以进行有效的裂变、复制,资源共享。

❸下策,张大夫拥有一家门诊部的股权

对应的只享有该门诊部的收益,门诊部关闭,则股权收益就消失。A口腔集团在南京开设的新门诊与张大夫无关。

补充,在上述问题谈清楚之后,再根据团队四个人的能力和岗位贡献决定其股权所在的层级。

通过今天的内容,希望能让你有所启发,在拿投资人的钱或者在和别人合伙时一定要考虑清楚。当自己拿不准时,记得咨询下你身边的股权律师再做决定。

作者:耿小武

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付宝扫码支付:

    开通即同意《个图VIP服务协议》

    全部>>