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大家好，我是超流商学院创始人钟俊俊。 今天来分享【副业赚钱100讲】的第003讲。 本讲分享的关键词：权衡、延伸、持续。 在开始之前，先问大家3个问题： 1、你现在有副业了吗？ 2、你的主业和副业有冲突吗？ 3、做副业，有没有兴奋的感觉？一说就兴奋，一做就忘我。 — 1 — 第一个关键词：权衡 大家同不同意这个观点： 主业都没有做好，还想做副业？ 主业都做得乱七八糟，还想做副业？ 你做一件事情的态度，决定了你做所有事情的态度。 很多人主业都是经常换来换去，嫌这个工作不好，那个行业没落。一直追风口。 昨天，在一个创业群里，在讨论做什么项目，有几个人说，自己现在所在行业不行，快淘汰了，不是风口，是夕阳行业......后来发现，很少人说自己行业好的。 后来，大咖老师出场了，对大家讲：不要说自己所在的行业不行，市场不景气。你就看你所在的行业，有没有人吃香喝辣，是你羡慕的。有就对了，可以去做。 行业的权衡，对照行业的标杆即可。 选择做副业之前，权衡下面3条： 1、时间权衡 时间安排很重要，不要上班时间想着副业，不要做副业忘记主业，这个是不提倡的，而且可能还会出现捡了芝麻丢了西瓜的囧事。 2、不要影响主业 明确副业的目的。比如，只是为了增加额外的收入，或为了提升自己选择的能力，而不是立即干掉主业。我个人建议，做副业的前提是不要影响到主业。 3、分清主业与副业 如果你用主业的技能来做副业赚钱，那么赚的就是自己的收入。并不是让你用公司的资源来赚副业，或用主业为副业牟利，这个是违反职业道德的问题。不赞成。 所以，要先权衡。 — 2 — 第二个关键词：延伸 如何把工作或职业经验，做成副业？ 1、首先，选择与主业工作相同或延伸 你是设计师，可以考虑利用业余时间，帮人做设计。 你是绘图员，可以考虑利用业余时间，帮人绘图。 你是漫画家，可以考虑利用业余时间，帮人画肖像或定制漫画。 你是程序员，可以考虑利用业余时间，帮人编程或接分项目。 你是教育、心理类咨询行业，可以考虑利用业余时间，帮人做相关咨询服务。 我之前同事的父亲是一位电工，负责厂里的空调维护，上班时间做份内工作，下班时间和假期帮别人安装和维修空调。 如果你是设计人员可以利用业余时间帮人设计，我公司的产品手册和产品详情页是请兼职设计做的，在淘宝和猪八戒找的副业人士。 我认识之前公司的律师。后来，我公司遇到法律问题也找他，以个人名义给咨询费用。 2、其次，有助力主业的延伸 选择做有助于主业的事，可以和主业相关，也可以和主业不相关。 第一个例子： 我讲过，我在上一家公司做技术工程师，我主业是做产品相关技术支持，对产品很懂。我跟老板商量利用工作之余，顺便销售公司的产品。拿到销售提成，突破了技术男拿死工资，让我尝到做副业的甜头。 我主业工作是做技术，副业是销售公司产品。主业上的工作能力可以帮助副业发展，同时副业对主业有推进作用，彼此相互促进。 第二个例子： 钟俊俊在一次培训课上遇到一个女孩，她在一家公司做前台文员，脾气很不好，婆媳和家庭关系也搞不好。情绪很糟糕，经常和老公吵架。严重影响到工作。后来她学了情绪管理后，她发现自己情绪好多了，心情好了，工作也顺畅了。后来她又学习了心理学。 她经常帮同事解决情绪问题，发现自己的人际关系也好了。同时也被另一个部门经理看中并挖走，工作岗位调到公关助理。学了心理学后，她又想去做销售。她现在是业余情绪咨询师，她说不在乎副业能赚多少钱，关键是帮助了主业，更加懂得与人交往与沟通。 这种是借外力来帮助主业发展，助力主业。 3、与主业相关延伸、与行业相关延伸 第3点，[钟俊俊]是从多角度和全方位来分析自己，提炼工作经验和能力。 需要详细罗列出自己的工作技能和职业经验： 1、写出你曾经从事过的工作和职业类型，不管是什么工作还是干了多久，全部写出来。 比如：发传单、电话推广、会议营销、工厂技术员、工程师、公司部门主管、认证工程师、实验室测试员、销售员。 2、写出所有你干过的职业的名称，和对应职业的功能，或者职责、工作内容，全部写出来。比如：顾问，销售、技术、绘图、测试员、管理、产品设计、推广。 3、好好想想，当时自己为什么会选择这个行业？为什么会选择这个工作？ 当时无奈，学的专业只能找到这样的工作。后来重新选择了销售，因为销售挑战大，很多能赚钱的都是跟销售相关。 4、好好回忆下，你在从业期间，自己最想学会什么？然后你学会了什么？做了哪些成绩？ 我想学好技术，学会高级绘图，但没有学好。这方面没有做出成绩。但根据兴趣自学了网络营销，后来成功通过网络销售公司产品。 5、工作中哪些技能和能力，对你帮助很大。特别是启发意义或带转折点的故事。 对于我，之前做销售很失败，但有一次，在推销儿童英语的时候，我对一位家长进行了一个小时的讲解。在回去的路上，和我一起的同事对我说，''哇，你讲得太好了，把我感动了，我都想马上买了''。此事增加了我对销售的更加自信。 6、认真思考，你所在的整个行业的上下游的情况，理顺它们之间的关系和关联，你熟悉多少，哪些是你能做的。 工厂、实验室、机构、设备供应商。对产品熟悉，卖产品。 7、在你的行业里，观察那些来的人和走的人，后来都去哪里了，他们取得了哪些成就？ 行业里，上游：他们去了美国、德国国际大公司。下游：他们去做工厂，做产品配套。平层：他们跳槽升职加薪。 8、结合互联网。网络是副业的最好方式。 我之前所处的行业，早期都是电话营销。而我利用互联网做销售，突破瓶颈找到蓝海。 以上仅做了简单的罗列，大家自己仔细想想，认真写出来，提炼自己的副业实力。 总结来说，可以做下面的延伸，但不仅限于： 针对行业上下游，以顾问身份， 可以做顾问咨询。 指导行业新人，传授经验。以讲师身份——讲课和知识付费。 如果对行业情况掌握，以揭露内情的身份，来做资源者整合。 把自己的经验或技能总结出来，作为内容，发布专栏或出书，形成影响力，做行业专业人士或大咖。 多参加行业峰会，组建人脉，寻找副业和项目机会。 直接卖相关产品和做相关服务。 — 3 — 第三个关键词：持续 1、持续核心原则： 时间上可以持续更久：如果一定要加个时间期限的话，我希望是一万年。有些一看就做不了长久的事情，比如：那些刷单等薅羊毛的事不持续；那些拉人头的项目不持续；那些一锤子买卖不持续。 能力上可持续：比如前面讲的设计员下班后接活干，短时间内是可以的，能做永久吗? 你50岁以后还能做设计吗？这种只能做个跳板。 而，诸如写作、演讲、沟通、销售、经营等，这些能力可持续性强，并且可以迁移。 经营上可持续：上面提到的设计工作，个体操作可持续性差，但可以成立公司，做成平台 ，建立工作室，把设计师汇集起来，就像淘宝和猪八戒平台。这样就可以由不可持续变成了可持续性。 2、收入无上限，没有天花板 有人可能会说：哪有这么好的收入是无上限。还是拿设计师来说，你仅靠个人接单，一个人收入是有上限的。一单1000元，一个月10单是1万，20单是2万。一眼望见天花板。如果你教别人学设计呢？是不是可以招收100名，1000名，以及更多的学员？一下子突破了有限的天花板。后面招收人多了，可以招聘助教。优秀学员可以在自建平台接单......一直突破下去。 金字塔赚钱模型 3、持续积累资源优势 我们做任何事情，眼光一定要放长远一点。 诚然，短期内的快钱确实有吸引力，但是它不能够持续、稳定，积累起你的资源优势。我们赚钱最重要的目标，绝对不是说为了去赚额外的一点点钱，而是为了能可持续的赚钱，能够积累发展，最终甚至成为一种人生发展方向的一个基础。 说得鸡汤一点，是当一辈子事业来做。帮助我们去实现人生的目标，改变人生乃至最终财富自由。我们就要判断这个事情到底能帮自己赚多少钱。是否可持续收入是否足够多，能否最终帮我们去改变人生。 我们要去分析这个机会的一个收入天花板，这种天花板和想象空间本质上，就是指你去做这件事情，假如你投入了几乎所有的可用的时间和精力之后，他到底能帮你赚多少钱？赚钱的机会和机会之间其实是完全不同的，比如说你坚持去做设计师，即便每天从早忙到晚，可能极限也就是一个月赚个几万块钱。 上面的金字塔赚钱模型：卖体力、卖产品、卖模式、卖资源。可以先去领悟，后面我们的课程逐步涉及。 — 4 — 总结 本讲分享的关键词：权衡、延伸、持续。 权衡：权衡时间、生活、家庭、工作以及你的副业初心； 延伸：从工作经历、行业经验、能力、资源等各方面延伸，找到最佳副业切入点； 持续：长期思维，长远目光，可持续发展。 我们要永不停步，保持终身学习。因为上面讲的，可能都是错的。 成长路上，没有捷径；赚钱路上，一步都少不了；副业路上，多走几步就成了。 今天钟俊俊分享到此，谢谢！ 副业也是一种修行。副业道路上，你我一起同行。 |
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