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作者：Juno，来源：孤岛（gu_dao2015） 前两天看到一个大号，公开跟读者道歉。 什么原因呢？ 就是接了一个广告，为了让大家不是纯粹只看广告，所以前面加了一些内容。用专业术语来说，就是软文。 我看了下广告，没毛病啊，为什么要道歉？  巧的是，我发软文的时候，也有读者跟我说：不要接这些广告啊！ 我其实看了有点生气。 为什么呢？ 我做公众号5年了，前4年没从这个公众号赚到一分钱。 支撑我坚持写下来的，纯粹是对文字的热爱。 大家都知道，我这个公众号是原创号，从来不转载别人的文章。 为了一篇文章，我可能会同时看好几本书，熬夜写到凌晨1、2点。 忙的时候，午饭也略过，一坐就是好几个小时，不挪屁股的那种。 写出一篇满意的文章，就跟能填饱肚子一样。 有人可能会说，那你就靠热爱来写作啊，别想着接广告赚钱。 为此，我特意发了个朋友圈，大致意思是： 只有创作者能够赚到钱，才能持续输出更优质的文章。 读者才能在公众号上免费读到那么多有趣的、深刻的、产生共鸣的文章。 爱好和赚钱这件事儿并不冲突，凭自己的爱好赚钱这件事儿也不可耻。 没必要因为自己赚到钱而道歉。 为什么要讲这个事情呢？ 很多人看到别人赚钱了，心里就泛酸，觉得对方动机不单纯，全身上下都是铜臭味。 但我想表达的观点恰恰相反，那就是：看到别人赚钱了，你应该由衷地感到高兴才对。 01. 让别人赚钱 你的问题才有人站出来解决 上个月，打算从老家回上海，特意打电话到航空公司，确定可以申请小动物运输服务，才买的机票。 结果，订完票没几天，接到航空公司客服的电话，说接到公司通知，因为疫情的原因，不再提供小动物运输服务。 怎么办？ 我淘宝上问了很多店家，都因为疫情的原因暂停托运宠物了。 不过后来转念一想，如果价格合适，应该还是有店家愿意想办法的吧。 果不其然，当我从问对方“能不能托运宠物？”变成问对方“要多少钱才能把宠物从四川运到上海？”后，终于有店家回应了。  本来他们暂停托运了的，但是如果价格合适，他们愿意想办法去联系。 我一听，这事儿有戏，于是赶紧说，钱不是问题，因为事情比较着急，如果真的能托运的话，多点儿钱也没关系。 后来也不知道对方找了哪家航空公司，说可以托运，让我提前把宠物带到机场。 为了托运宠物，我花了比平时多2倍的钱。 对方因为能赚到钱，有利可图，所以办事也让人放心，无须我操心太多。 我也觉得开心，因为她解决了我眼下的大问题。 这就是为什么我要说，看到别人赚钱，你应该感到高兴才对。 因为只有让别人赚到了钱，你的问题才有人愿意去解决，你的需求也有人可以满足。 02. 让别人赚钱 才能形成正向循环 前两天，看到一篇文章，一位顺丰小哥汪勇，从快递员连升三级，甚至被央视报道，《人民日报》更是称呼他为“生命摆渡人”。 这位快递小哥做了什么呢？ 因为在朋友圈看到一名医院的护士在线求救，明早6点下班，然而没公交没地铁，也叫不到网约车。 前线奋战的医护人员出行遇到了问题，怎么办？ 汪勇站出来，干起了司机，一天送30个人，回到家脚都是抖的。 然而，一个人毕竟能力有限，他又招募了20多个志愿者，还联系了摩拜、青桔单车，滴滴也被他感动了，将司机接单范围扩大到了15公里，缓解了医生和护士的燃眉之急。 不仅如此，汪勇还联系了企业、街道办事处等多方企业和单位，解决了医护人员的吃饭问题。  张文宏说过一句话，不能欺负老实人。 我觉得不仅不能欺负老实人，而且要狠狠奖励那些帮别人解决问题的人。 尽管他们这么做的目的不是为了赚钱，但是一定要用钱嘉奖他们。 为什么有的时候英雄会缺席？ 因为大家知道，英雄往往得不到好下场。 所以社会机制，其实是不鼓励英雄的。 只有当英雄能够得到好处，人人才不怕麻烦，挺身而出，让整个社会形成一种正向循环。 03. 让别人赚钱 你才能获得高质量服务 自媒体作家小椰子讲过一个故事。 有一次，朋友跟她说，去姐姐家吃饭，看到月嫂也在，于是留月嫂一起吃。 没想到月嫂摇了摇头，说，我就住在隔壁的小区，很近的。 而隔壁的高档小区，房子600万一套。 她的朋友有点儿心理不平衡，自己一个月辛辛苦苦去公司上班，也不过拿8000的收入，而这位金牌月嫂呢，一个月却有2万多收入。 而这位金牌月嫂之所以能拿那么高的收入，自然有她的过人之处。 除了专业技能没话说，还会特意拿笔记本记录宝宝的身体状况和宝妈的喜好。  要知道，能将宝宝和产妇照顾得无微不至的金牌月嫂，在北上广深都是抢手货，即便高价也未必请的来。 所以，也别去嫉妒比你会赚钱的高收入服务人员。 因为只有当他们能赚到足够多的钱，从业者才会不断升级自己的专业技能，改善服务态度，我们才能得到高质量的服务。 04. 别人赚的钱里 藏着赚钱的底层逻辑 樊登曾分享过自己创建樊登读书会APP的初衷。 他经常跟身边的人聊天，想看看他们是怎么读书的。 于是他发现一个现象，那就是很多人根本不读书。即便是一些高级知识分子，也是如此。 甚至，樊登听说有一个北京的房地产商特别有钱，为了学习新东西，雇了两个大学老师，每月给每个人支付3万块工资，让他们读书并提取干货，然后在他跑步的时候为他讲解书中的要点。 在听说这件事之后，樊登意识到了这门生意的巨大前景。 所以在设计樊登读书的应用场景时，樊登将重心聚焦于用户每天早上洗漱或洗澡时、上班路上、回家途中、做家务和睡觉前。 樊登读书成功解决了人们没有时间读书的困扰，所以樊登能赚钱。 看到别人赚钱，普通人会嫉妒，把别人的成功归功于运气，而聪明人懂得研究赚钱背后的底层逻辑。  优衣库创始人柳井正曾说过，“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。” 一个赚钱的公司或产品，一定是因为它解决了别人的某个问题，满足了别人的某种需求。 谷歌，解决了互联网用户长期存在的搜索难题。 淘宝，满足了用户足不出户在线购物的需求。 钉钉，解决了人们线上办公协作、沟通的难题。 饿了么，解决了人们不想出门买菜做饭的问题。 所以别花时间去嫉妒，而应该花时间去思考：为什么他就赚到了这个钱？ 当别人赚了小钱，你要去思考，他解决了谁的问题。 当别人赚了大钱，你应该琢磨，他解决了社会的什么痛点。 别人能赚到钱绝不仅仅是偶然，如果想通了背后的底层逻辑，你也一样有机会暴富。 最后： 1993年，浙江的民营公司突破150万，杭州有不少外贸出口要到上海办理出关手续。 因为报关单必须次日送达，然而当时EMS足足需要三天，很多外贸公司没办法，只能派专人送。 聂腾飞和詹际盛从中发现商机，他们算了一下，杭州往返上海的火车票是30元，而送一单就可以赚70元，如果收的越多，赚的也就越多。 于是他们成立了一家代人出差的公司，取名“盛彤”，这便是申通快递的前身。 这个故事告诉我们，赚钱只是副产品，明白赚钱的逻辑比赚多少钱更为重要。 那些一心想赚大钱的人，往往赚不到什么钱。 只有首先要注意到别人的需求，为对方创造价值，钱自然而然会向你靠拢。 作者：Juno ，资深自媒体人，壹心理专栏作者，公众号：孤岛（gu_dao2015），用认知帮你升级打怪，新书《优秀的人都是聪明的勤奋者》正在热销中。 |
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