关于赚钱，有没有一个万能公式？ 有的，如果用这把这个万能公式天天狠狠执行，肯定能让你的收入翻倍，至于翻多少倍，取决于你的执行力。 首先先弄明白什么是社群？ 前面我写过一篇社群卖货主框架的文章，在这里不过多赘述。 简单理解，社群里就是人和人之间的连接，本质上就是连接。 为什么要和你连接？ 就是利用价值。 你身上有我想要的东西，我身上也有你想要的东西，也就是利用价值，所以产生连接。 谁也别吹牛，说我认识谁谁谁，你身上没有被利用价值，认识谁也没用，俗话说，打铁还需自身硬。 好，那这个万能的公式是什么？ 赚钱＝产品＊流量＊成交率 大道至简，事不过三。 1、产品 产品的核心，在于价值体量和定价设计，因为价格决定了利润。 举个例子: 一个20元的商品，我可以定价1万元吗？ 那凭什么去定1万块呢？凭什么去决定的？ 没错，是价值决定的。 产品板块的核心在于，价值的体量，也就是利润设计。产品好不好卖取决于价值和利润率。 假如，这个价格比价值还大，那这个产品就不好卖，因为俗话说，不值这个钱。 那你就知道，这个万能公式，就算你流量做来了，成交率依然上不去，因为你的产品有问题。你就会知道，这个万能公式，哪个板块不行都不能正常运转。 那怎么让产品好卖呢？ 答案是：价值大于价格 价值大于价格，这个就是爆品。 那很多做微商的，或者说代理商就想问了，说这个产品已经生产好放到我的手里的呀，我不可能再去设计这个价值大于产品呀，怎么办？ 用附加值 我举个例子 你是卖茶叶的，那么你的茶叶批发价是500块一斤，你卖1000块一斤，那你的利润就有500块，没错吧。 那你能不能赠送一个茶叶的课程呢？喝茶的文化？喝茶的礼节？怎么才能喝出是不是好茶？等等关于茶的内容，做成一个课程。 也就是说，在几乎没有增加成本的情况下，课程的成本是0。但是，你把课程设计为1000元，那么你的产品价值，就增加了1000元，这是赠送的。 那你能不能再赠送一个“茶友会圈子”？这个茶友会社群价值1万块，里面都是你的茶叶老客户，老客户中有各种老板，高管，资源… OK，就不再说增加其他的什么附加值了。 对于客户来说，他本来买你的茶叶仅仅是为了喝茶，但他在你这买了茶叶后，不仅能喝茶，还能学习课程，这个课程可能对于他来说，是无价的。 因为，他可能学了你送他的喝茶课程后，学会里面的喝茶技巧，喝茶礼节，喝茶文化，用于和他的客户谈生意，结果他的客户被他茶道文化以及待人的方式，给吸引了，从而增加了这单生意的成交率，你说这不是无价吗？ 另外还有茶友会，他在社群里聊认识了李总，王总，后面跟他达成了他的生意，这应该定价多少呢？也是无价的。 所以这个就是圈子的价值，它有无限的可能，价值是可以无限的放大。 所以，产品的设计，利润设计，架构设计价值设计，直接决定了你的产品好不好卖。 2-流量 流量，它是一套系统的工程，流量它不是一个单一点某一方面，某个技巧和某个方法，它是一套系统的搭建。 并不是说，你今天搞几个流量，明天又搞了几个流量。 这个流量环节，靠的是模式设计。 流量多少决定着你能赚钱多少，所以你必须要明确你和你的公司的员工，把90%的时间，用在解决流量这上面，花多少时间都不为过。前提是，爆品已经设计好。 举个例子 你的茶叶店，本来每个月的营业额是10万，每天到店的客户有20个。 然后你把流量增加到40个，也就是每天到店或者能交谈到的客户，比以往翻了一倍，那么你的营业额可能就是20万。 所以，流量放大的倍数越大，你的营业额，赚钱，就越多。这也是我们社群空间站为什么要做精准社群流量池通道的主要核心所在。 3-成交率 在产品不变和流量不变的情况下，这个产品还是茶叶，每天还是来20个客户。 我举个例子 客户到店，本来想买茶叶，接待客户的销售人员是新来的小明，结果由于小明的不专业，不真诚等原因，把客户聊走了。 这单，没成。 那如果是经验丰富且热情的的销售员接待呢？ 可能来了20个，能能成交10个、8个， 这就是成交率 那么，传统的企业和传统的实体店，现在更多的是靠话术，成交技巧等方式，这样就很有局限性。 未来一定是追求成交率稳定，如果想要达到成交率的稳定， 就一定要有一套自动化的成交系统和自动化的成交流程设计。 那么重点来了 我怎么通过在微信群，或者是日常中套用这套万能公式，让我的业绩，或者是利润增长到10倍，或者更多的？ 我把它分为三个步骤 1-在产品内容板块建立虚拟的内容价值体系 只有建立好虚拟内容价值体系，才能让产品的价值放大。 1、在产品内容的这个板块里去建立虚拟的内容价值库体系 只要你建立了虚拟内容价值库的体系 才可能让你产品的价值放大 例如 你是开女性服装店的，衣服的成本，和店面成本，人工水电成本都已经固定的了，你不可能再送些有成本的东西呀？ 那你能增加的，最好的和最合适的，就是虚拟价值。 你可以请老师设计一套，情感方面的课程，家庭教育，恋爱挽回，恋爱技巧，穿衣搭配等和服装相关的课程，还可以是教怎么化妆呀，怎么美容呀这类课程。设计好以后，买衣服就送这些课程，你给课程定个价值，就和上面说的茶叶差不多。 这些都是可以做成虚拟的内容价值库，它可以是文章、课程、视频、活动。 如果你再加上一个女性社群呢？ 如果这个时候我再加上一个女性社群 跟你买女装的客户，只要买够599，或者1000，就送她价值3000元的课程。 可能衣服穿过后没感觉了，但是这些课程，可能她听了之后，改善了她的家庭生活，家庭教育，个人形象等等方面。对于她来说，这是无价之宝，对于你来说，你也算是做了好人。 今后这些实体店卖货的老板，以后卖货必须要加上课程，加上社群，这是趋势。你不做，同行就会做。到时候，你的客户被其他的同行拉到社群里了，成为同行的忠实粉丝顾客了，你再来后悔吧，这不是我吓唬你。 再举个例子 你的服装店 只要充1000块钱成为会员，就送几个专栏的课 再送一个社群、圈子 比如送一个宝妈俱乐部 在这个俱乐部里面，大家不只是来买东西 大家还会经常到线下搞沙龙、自驾游、出去旅游、搞搞活动 这些都是虚拟价值，它有没有成本 只要你带着大家玩好，带着大家连接好就会有巨大的价值 再举个例子 在某次线下连接的时候 一个女老板和一个女客户之间产生了连接 你觉得这个社群、这个圈子的活动对客户来说有没有价值？ 这样去成交就比较简单了 在未来赚钱 不是说你去开一个店，你做一个什么的产品 我就送你多少赠品，你送几盒面膜 送你几个试用装，给你打个几折 这种方法都太low了，这种是非常过时的玩法了已经 为什么？ 因为它没有把产品的价值放大10倍、100倍甚至1000倍 而只是放大了1/10的价值，2/10的价值，3/10的价值 我在举个例子 比如我是一个讲茶道的老师，你是卖茶叶的 你把我的课送给客户之后 我就在课里面讲，最后还要买你的几套茶具 这样他就不单纯的买你的茶叶，还要买你的茶具 所以只要让你的产品价值放大100倍 并且通过送社群的方式去配合 就能更加有效的去增加客户的体验、复购率、裂变率 2-建立自有的社群流量体系 玩社群 最重要就是怎么把你店里面的流量以及你微信里面的流量，去把它跟圈住，如果圈不到你呢社群里，你就很难展示你的产品和人和价值有多好。 这些流量如果圈不住 你就展现不出你的产品、人、价值有多好 所以要得先把他们圈到社群里 现在很多人都在学什么私域流量、各种玩法 其实不论是什么玩法 它的核心本质还是价值和制造价值的能力 不管你怎么去玩，他最终的呈现形态一定是社群 有社群才叫私域流量池 所以未来每一个产品前面都要加上社群 未来每一个门店前面也要加上社群 未来的每一种生意、行业前面都要加上社群 在未来，无社群不商业 因为只有在社群里 我不仅给了他超值的价值，我还带着他去互动，去连接 甚至以后卖东西都是直接去厂家，而不是从我的上家批发过来的产品 因为我的群成员多了以后 比如我的女性社群到了1万人 他们需要什么面膜，我就直接去对接生产定制什么样的面膜 他们想喝什么酒，我就去厂家去对接什么样的酒 这就是进入社群群体反向定制化的商业时代和赚钱时代 3、从产品成交转向内容成交 就是先卖内容，再去卖产品 先解决价值和信任的问题，顺带的把产品推出去 举个例子 你来我的女装店里来买衣服 有两种方式 1、买1000块钱的衣服，我送你社群的课 2、来买不买东西不重要，只要你来了 店里在搞活动，扫码19块8，就送你6双袜子 然后再送你一个女性俱乐部的圈子、社群 在这个社群里面有课程、活动、有优惠券 甚至一些免费的课程 这个时候他就会先花十几快进入你的社群 进了社群以后，先去听你的服装搭配的课程 在服装搭配的课程里，他找到了他想穿什么类型衣服才好看 你就给了他一个很好的建议 这就是从成交产品转向成交内容 然后在课程里，你每天给他讲清楚 他需要什么东西，再让他去配什么东西 其实提升成交率的核心 并不在于是，什么推销产品的逻辑 而这个逻辑的核心是 我先给你价值、内容 我先去影响你的思维，然后再去给你匹配方案、产品 所以在这个解决方案里面就有产品 这是提升成交率，最核心的法宝 这也是最好用的一个绝招 举个例子 从我直接给你卖衣服，到到中间加上一个社群 里面带上内容和价值，带上内容成交 从直接卖衣服转向我先给你推荐一个专业的老师讲一个专业的服装搭配课 然后在这个课里面让你知道我应该穿什么衣服 然后你在到店里面找什么样的衣服的这个逻辑 最后总结一下 1、一定要明确这个赚钱的公式 脑子里面就这三件事 就去围绕这三件事情去找问题、想问题、解决问题 不要天天的像个傻子的一样，这里也学那里也学，学来学去学 最后还是触摸不到核心的东西 天天增长知识，增长垃圾 然后天天打嘴炮，天天不去干 最终跳来跳去的就成为学习专业困难户 赚钱=产品*流量*成交率 就这三件点，大道至简、事不过三 2、一定要找到自己的核心流量池、流量源 一定要把流量的局面去打开 你可以暂时忘记你的产品，先找到搞流量的方法 没有流量你就什么生意都做不了 文章作者简介 杨小强 96后创业者 专注于分享记录自己对互联网创业的思考感悟 关注【杨小强频道】公粽号，每天收获最实战的干货 如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下 有任何问题都可以私信或者给我留言 |
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