突发的疫情,打乱了社会生活的节奏,也催生了新的商业机遇,各行各业从业者都在寻找新的商机。今天为大家详细解析疫情下的口罩行业。
突发的疫情,打乱了社会生活的节奏,也催生了新的商业机遇,各行各业从业者都在寻找新的商机。今天为大家详细解析疫情下的口罩行业。 要不是从国外购入的那批口罩,被卡在海关迟迟过不来,我们可能根本不会自己建厂,生产口罩。 为什么这么多人前赴后继进来做口罩生意?先来算笔账,按照正常生产,一台口罩机每天生产口罩10万个到16万个不等,按每个至少纯赚一块来算,保守估计一天能赚10万块。早期口罩机价格也就在十几万、二十几万的样子,算上原材料,两三天就回本,后面都是净赚。 想要生产、售卖口罩,首先要备齐三个证:第2类医疗器械设备生产许可证、第2类医疗器械生产设备以及销售许可证。现在政府开设了绿色通道,可以先办备案,快速把资质办出来。真正要命的,是口罩机和原料。 从2月份筹备建生产线,到3月份购置生产机器、原材料、办理资质、建口罩厂,整整花了一个月,我们才走到能生产出口罩这一步。 我们前前后后购置了25台口罩机,现在,广州、深圳都有我们的工厂。但口罩机仍有一堆问题,目前为止,只有4台能24小时满负荷生产口罩,其余的仍然还在调试。 这个过程中,踩了无数的坑,一直在不断解决一茬又一茬的问题,也看到了这个行业最疯狂的状态。 生产口罩的关键在于口罩机的稳定性,现在我们有的机器,生产两小时,检修又要两小时。 设备出问题的时候,口罩耳带会一边长一边短;或者鼻梁条,那块五金小金属它往一边走,不居中。有时候换一条新的鼻梁金属条卷线,就会出现新的问题。工人三班倒,有时候一倒班,问题就来了。 我合作的一个厂进了20台机器,到现在也一台都不能生产,所有的设备都有问题。搞得大家都非常疲惫。行业里也有人接了数亿的订单,投了上百条生产线,但口罩机调试不出来,一切都等于零。 市场上除了二手的口罩机,还有新加工生产的。这里面也都是坑,其中一家只是画出图纸,还没开始生产的阶段,就已经开始售卖。加上另一家东莞工厂生产的问题机器,两家加起来至少向市场流入了2000台机器。花资金买这家工厂口罩机的人,预计95%的口罩机都有问题。 这下完蛋了。这些问题口罩机流入到全国各地的口罩生产线,大家都中招了。前面说到的那位囤了100吨熔喷布的老板,买到的就是这些机器。 我们合作的工厂中,有一家原来是化妆品工厂,老板干了快10年,有生产产地、无尘车间,还有自己的硬件工程师,投入设备基本上就能正常生产。 市场上的工程师完全不够用,这还引发了一个新的现象,工程师直接高薪挖走。口罩机调配师以前每个月工资是5000到10000,现在直接2万挖走,急需他们去调试设备。最高时涨价到8万每天,注意,是每天。更关键的是,根本抢不过来。 这里面的事情,真的是隔行如隔山。 还有人更狠,他们想了一个办法,口罩片打出来之后,索性直接在两端分别打2个洞,把耳带皮筋附在里面,让你拿回家自己打个结就能用。这就相当于省了中间电焊机的步骤,其实跟金属焊锡是一个原理,需要把口罩的耳带绳融化到口罩片上。 为了能让口罩快速到老百姓手里,加快生产效率,大家想了很多的招。 市面上一次性口罩,我们所接触到的就是三种级别。但现在,基本上医用级的外科口罩、一次性的医用口罩,现在95%的人也不做,因为占用时间。 这类口罩需要通过环氧乙烷来灭菌,灭菌时间段差不多7天,解析还要7天,前后一共要14天。这个周期很严格,因为消毒后,如果不解析,会释放一种很刺激呼吸道的味道,也存在致癌物质。 但对于现在的口罩厂来说,他们根本等不及这个周期。所以基本上,大家生产的都是医用级的一次性防护口罩,不通过环氧乙烷来灭菌,直接做紫外线消毒,当天灭菌,立刻处理掉。 灭菌消毒这个动作,大部分口罩厂一般都会比较严谨,毕竟很多工厂老板害怕被查。 我从没见过哪个行业的回本周期能像口罩这么快。 我以前做电子烟,一个不到10平米的店成本结构是这样的:一般店会开在商业综合体的中岛位置,租金很便宜,像深圳这样的地方,基本是一两万一个月的租金。两个人工满打满算1万,再加上至少5万的备货,1万多的货架,加上装修等其他所有七七八八的环节下来,撑死了10-15万可以开一家店。 电子烟有一个特别大的优势,毛利特别高,可以达到60%~70%,最差也可以达到50%。像做便利店、做零售的,最多30%、35%就了不得了。电子烟是一个高频、复购、高毛利的行业,完全符合零售的逻辑,回本速度极快。只要位置好,一个点一个月赚两万到四万一般没问题。 但相比口罩,电子烟的回本周期已经算慢了。只要机器产能不拖后腿,几天内回本非常普遍。 现在,其实大家都在抢时间。 市面上五花八门的口罩逐渐出来,此前很多口罩是从国外进口的,但大家春节后开始反应过来,陆续投产的老企业生产的口罩,新玩家们的口罩都开始投入市场。 待出售的口罩。 实际上,口罩市场已经到了一个价格稍微低迷的时期。量大了,价格自然就下来了。 我们想的是5月份和6月份的单,可以往欧洲和美国其他国家去走,这样的话就可以把时间岔开。我们之前电子烟出口国外的这种渠道,这次是无缝对接,都用得上,只需要做一个类别的更改。 跟一些行业的人聊,他们甚至有人在想,继续通过口罩这种方式,打开国外销售的出路,留存C端和B端的用户。回头口罩这个行业不行了之后,再把它转换为未来高频和刚需的产品。 口罩机一定还会遇到一个问题。如果你有10台、20台口罩机,疫情结束之后怎么办? 国外疫情相对延缓了一两个月,一段时间里还可以继续往国外销售。但按照现在的生产节奏,未来一定会产能过剩,没有那么高的需求量。 所以,我们又找了一个通路,但还在沟通没能确定下来。很多国家和地区没有口罩厂储备,这次疫情之后,有些地区或者国家会准备开始自建口罩厂。我们打算自留一部分,把剩下的通过各种渠道想办法卖掉。 卖掉能二次变现,因为资金它是有成本的,再加上一旦疫情平息,这些现在的“印钞机”就真的变成了一堆破铜烂铁。 这一个多月,我几乎看到口罩行业最迅猛和疯狂的增长,从价格狂涨,乱象丛生的口罩机,到坐地起价的熔喷布,再到到处新开的口罩厂,疯狂大批量进入的订单量。我常常都觉得太夸张,太疯狂了。 这段时间,我基本上每天都是在工厂或者见客户。家就没回去过,每天拎个大箱子,走到哪,睡到哪。基本上快要睡到口罩厂,一般就在口罩厂附近找一个酒店,每天凑合着来。有时候去厂里盯产线,一盯就到后半夜。 钱,肯定是赚到了,关键是看我们的第一批货,什么时候能够完全交付。这就是我现阶段最愁的事情。 |
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