认识思维---实用的结构化思维

想对行业的发展趋势和竞争对手了如指掌吗？

如果你对结构化思维有足够认识的话，那么这份行业分析报告不会难倒你。

01.

首先讲一下思维的概念

也许大家觉得不陌生，但细思之下，却很模糊和很难精准定义，就让我们往简单处考虑好了，认为Ta就是一种高级的人类心理活动，是人类区别于动物的一种显著标志。

Ta有什么作用呢？其实思维塑造了你，无论你做什么，无论你有怎样的感受，也无论你想要什么---一切都由你的思维决定。如果你的思维结果与现实不符，你就会有诸多失望，如果你的思维倾向于悲观，你就会难以找到人生乐趣，甚至在该开心时还反复思索自己是否该开心，如果你的思维是结构化的，恭喜你！你的生活和工作会变得更加高品质、高效率，最终达到如《道德经》所描绘的驰骋田猎令人心发狂的状态。

02.

接着讲一下结构化的概念

结构可以说是万物之本。大到宇宙星系，小到颗粒尘埃，无论是高楼大厦、动物与植物、机器与网络、思想与观念、人与社会，任何事物都按一定的结构来体现其存在的价值和意义。

在物质世界，我们通过结构来了解物质。

在思维世界，同样也可以通过结构来了解事物。

结构存在于每个整体与局部关系的无穷变化中，每个局部表现整体，而局部的意义又由整体来决定。因此，当我们拓展一个行业、思考一个课题、获取一个项目或解决一个问题，如果可以从结构的视角去审视和思考，一定可以看的更全面、更清晰。

03.

现在来讲讲结构化思维

大家都知道：

所有的思考都有一个目标；

所有的思考都是弄清一些问题，解决一些问题；

所有的思考都要来自一些观点；

所有的思考都是根据信息、数据做出的；

所有的思考都是通过概念、理论来表达并实现；

所有的思考都基于假设；

所有的思考都会产生一些意义和结果；

所有的思考都包含推理及必要的解释；

如果我们把这八个思维成分类比人体的各大系统（包括消化、呼吸、循环、泌尿、生殖、运动、神经和内分泌等，各个系统都有其结构和功能上的特点，同时又相互联系，形成一个统一的结构。）。

其中一种表达这种相互之间关系的方式就是：

目标→问题→信息→解释→概念→假设→意义和结果→观点

--我们的目标决定我们提出的问题。

--我们提出的问题决定我们搜索信息的内容。

--提取的信息内容影响我们解释问题的角度。

--解释问题的角度决定抽象概括信息的方式。

--抽象概括信息的方式影响我们确立的假设。

--确立的假设影响我们思维的潜在意义。

--思维的潜在意义又会影响我们理解事物的方式，即观点立场。

按结构化思维试试完成行业分析报告？

1、确定目标。

确定要分析的行业是什么？(what层面，现象及问题) ,如公检法行业，分别围绕立法、执法、司法三环节展开，就要有意识地、针对性地进行分析。

--行业做什么的？

--能满足人们哪些需求？

--我对这个行业的了解程度

--列出行业的特点。

确定分析的目的，为什么要分析Ta？(why层面，为什么做？)思考为什么要这样做？我们的目标、理念。一般是为了发现行业机会点、知道优劣势。

--达到什么目的？

--用分析结果做哪些方面指导？

--行业分析报告目标受众是谁？有怎样的特征？

--怎样确定分析目的？

（KPI可以是一个维度，市场份额也可以是一个维度…）

2、由目标确定问题

界定问题，比较经典的有五问。

--第一问：有没问题或机会？

--第二问：Ta在哪？

这头两问用来发现问题，帮你界定清楚问题。

--第三问：为什么存在？

第三问用来分析问题，推动你寻找问题存在的根源。

--第四问：我们能做什么？

--第五问：我们该做什么？

这后两问用来解决问题，找到合适的方法和策略。

分解问题。

--方法，用逻辑树分析法，具体(略过)。

--原则，清晰准确陈述问题、确认问题类型、确认重要与琐碎的问题、区分相关非相关问题。

3、由问题决定所需搜索的信息

信息收集

--找谁谈？这是第一手资料，可选择高管面谈、专家访谈，企业走访。

--去哪搜？这是第二手资料信息获取渠道：咨询公司、企业年报、合作伙伴、企业公众号/企业官方网站、行业协会、媒体网络。

（1）咨询公司：把咨询公司分为国际、国内和本地三个层次，分别进行差异化了解和沟通，来获得信息，国际上麦肯锡、贝恩等国际咨询公司，国内有北大众横、百斯特等，本地有国研、国际投资咨询、赛迪、赛恩等本地咨询公司。

（2）企业年报：重点聚焦上市公司，龙头企业。

（3）合作伙伴：从招标代理，设计咨询公司，集成商，供货商等收集信息。

（4）企业公众号/企业官方网站：关注企业公众号及企业官方网站上的企业动态，收集商机信息。

（5）行业协会

（6）媒体网络

4、由信息决定分析问题的角度

分析框架，这是分析内容的细化、分析目的的体现。

--行业发展概述、环境，市场供需、产业结构。

--行业竞争形势及策略、行业前景及趋势预测。

分析方法

--PEST,关于宏观环境的分析。

--行业生命周期。

--波特五力分析模型。

--SWOT分析法。

……

5、最后得出结果

用金字塔原理或结构展示结果。

--结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进。关于原理的详细情况（略过）。

验证结果，迭代分析。

--通过分析、预测、验证和复盘，提高分析能力。

刻意练习。

好了，这篇思维的认识--实用的结构化思维，可以帮助你掌握一些具有普遍性的技能和本领。这些不是一次性的，即便再过10年，20年依然会起到很大的作用。