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【2】时间模式 时间模式用的好，威力非常巨大，目前用的最好的企业是淘宝。我们都知道，之前的双11被大家称为光棍节，也就是广大单身青年的节日，但是现在咱们说到双11想到的是什么呢？是在淘宝的一场消费者和商家的狂欢。或许有人认为，我的企业没有淘宝、天猫那么大的体量，我怎么去像他们一样制造节日呢？其实很简单，我们的节日不一定非得做得世人皆知，只需要在当地或者很小的范围内制造一个节日，就能取得非常不错的效果。比如石家庄某家服装店，他们就自己造了一个裁缝节。每到节日的时候，他们家的商品会打折，而且会举办服装发布会，让自己的会员和顾客来进行t台走秀。单是裁缝节一天，他们的营业额就大于平时两个月的营业额。 【5】第三方付费模式 第三方付费模式是很多传统行业的老板都不懂的模式，我们看到很多企业把自己的产品全部免费送还赚钱，就是用的这样的模式。比如各种各样的视频网站，在上面观看视频，用户是不需要花钱的，但是网站的收益来自哪里呢？来源就是在网站上打广告的商家，也就是说我们享受到免费不是真的免费，是有人帮我们买单。那么实体企业怎么去运用第三方买单的模式呢？很简单，特别是直接面对终端客户的企业，比如餐饮行业，服装行业等。因为这些行业的流动客户非常多，所以可以把自己当作一个流量入口，来为其他更需要我们客户的企业引流，让他们来为我们提供收益。不要小看这个收益，我只给大家谈很小的一个点，好几年之前，京东的获客成本就是200块钱一个人。也就是说，如果你能给京东引来一个客户，他就愿意给你200块。用这样的方式，我们甚至可以在前端不赚钱。只要你能吸引过来足够多的客户，你的收益将超越同行的想象。 【3】副产品免费 副产品免费，其实就是和主产品免费相对应的另外一种模式。很多企业都在用这样的模式，比如买空调免费安装，牵网线送机顶盒，还有东北的某家过桥米线免费领茶叶蛋和热饮。用这样的方式能够很好的吸引客户，但是一定要注意，我们的副产品，一定要是客户真正需要的东西，如果你送出去的副产品没有价值，那么对客户也就没有吸引力。 【4】空间模式 空间模式就是把自己经营地点的空间向客户免费开放的一种商业模式。麦当劳和肯德基就在用这样的模式，他们的店面是向所有人开放的，不管你买东西或者不买东西，都可以进去坐一会儿或者上个厕所。可能你原本不想吃东西，只想坐一会儿，但是你进去之后，看到别人吃，闻到食物的香味儿，有可能你就会选择购买。就算你不购买任何东西，你也能够给他们的店带来人气，让他们形成生意火爆的氛围。再比如，有的培训机构会在没有课程的时间段内把自己的教室向跳广场舞的阿姨们免费开放，让她们进来活动。通过这样的方式，能很好的和阿姨们建立联系，不要小看这个联系，因为每个阿姨家中基本都有小孩，有信任基础之后，她们家的小孩很有可能过来上课。而且，她们的转介绍能力非常强，基本每个阿姨都能转介绍好几个学生。 |
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